開局一條小漁船  第312章 誰不讓他白給他跟誰急

類別: 都市 | 都市生活 | 開局一條小漁船 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:開局一條小漁船  更新時間:2020-06-20
 
馬風在顧鯤那兒牽線搭橋沒成功,還落了兩句數落,他也不敢往心里去,只是例行公事回國了。

有合作伙伴主動示好還踢出去,只能理解為顧鯤錢賺夠了,更看重逼格,所以有錢任性吧。

回到國內之后,托他事兒的便程旅游沈老板,自然也會問起——當然并不是第一時間問起,而是過年之前、同行正常走動的時候,順便聊起,否則就顯得太刻意了。

馬風如實回答:“沈老弟,顧先生說了,如果您有興趣跟他將來談別的合作,親自找他就行了,看在校友同氣連枝的義氣上,他歡迎。但是,旅游這個業務上,沒什么好合作的。

蘭方人永不打折,永不搞低團費購物團這些虛頭巴腦的東西。他也不希望跟你這個團隊合作,他跟復蛋系出去留學被洗腦的那些狗漢奸聊不到一塊去。”

沈北鵬微微一愣:“那就是看不起小楊了?罷了,將來別的領域有機會再合作吧。誰讓現在互聯網行業都寒冬呢,看不上正常。”

這事兒就當是揭過了,至于便程內部問起來,沈北鵬肯定會自己想辦法應付的。顧鯤的勢力那么大,何必刺激團隊里其他人呢,到時候隨口找個借口,作為合作被拒的托詞就好。

于是乎,一場萬眾期待的跳梁小丑跳起來反抗顧鯤、然后被摁死的戲碼,也就沒法立刻上演。

幾天之后,日歷悄然翻到了二月份,眼看也快過年放長假了,國內的互聯網公司也都在忙著年終盤點。

便程旅行網當然也不能免俗,即使之前沈老板有些事兒壓下來沒提,合伙人也會主動詢問。

這天,楊賤蟑就突然想起一個事兒,來到沈老板的辦公室,進門就問:“對了,元旦的時候我們不是跟馬風喝了一頓么,他說幫我們引薦么。蘭方人后來有沒有什么說法,肯不肯跟我們合作低價團模式?”

互聯網寒冬期間,凡是跟網絡沾點邊的公司,除了網游,其他都不好過。搞電商的要自救,搞線上旅游訂團的當然也要自救。

也就虧得2002年國內才這么一家稍微有點名的網絡旅游公司,別的途牛什么的如今都還沒誕生呢,那些公司要04年之后互聯網寒冬過去了,才成立,比便程怎么說也慢了一個五六年的網絡興衰周期。所以如今的網絡旅游公司只要跟大環境斗爭,倒不用擔心同行競爭。

沈老板見合伙人終于問到這個問題了,內心是有些尷尬的,不過他養氣功夫好,表情上不會露出絲毫破綻,只是淡淡地說:“蘭方人嫌低價購物團太掉份兒了,他們不做這個。”

楊漢奸卻不依不饒:“那我們怎么辦?蘭方人去年十月份放寬財務簽的審核條件之后,已經是有錢華人境外游比較容易深耕的一塊市場了。泰國人雖然對游客的家產需求不如蘭方高,但是別的要求卡得更嚴。我們還指望著加大蘭方簽證游的市場占有率,今年好問投資人拿后續風投呢。”

便程旅行網是1999年剛成立的,所以在融資問題上,比BAT這些要慘很多。因為華夏混得好的公司,要么是浪易狐這些2000年泡沫崩盤前就IPO成功的,那么就是BAT這種寒冬來之前剛剛拿了兩千萬B輪左右融資的,有兩千萬美金在手,燒過三年寒冬期取暖也沒問題。

而對于便程這種99年剛成立、99年才拿天使輪的公司來說,融資周期就有些不友好,他們很多沒能在2000年崩盤之前就拿到A輪,或者即使拿了A輪也是屬于流血融資、估值被嚴重打壓的時候拿的錢,金額比天使輪高不了多少。

這就導致他們最多也就拿著三五百萬美元,甚至更少的錢,就要燒三年,熬過這個寒冬。很多對燃燒率把控不好的公司,就沒熬過直接油盡燈枯破產了。

所以,得拼命把用戶量數據做高,哪怕是造假的。這樣才能吸引投資人寒冬中追加錢。

沈老板也陷入了沉思,但最后還是良知戰勝了邪念——他這人還是有良知的,不然歷史上寒冬結束之后,也不會離開自己創始的、已經走偏了的公司,寧可去紅杉資本了。

“不做就不做吧,日子苦一點,靠廉價團甚至零費團刷單搞流量造假,本來就不是我們的本意——99年我們成立公司的時候,是為了奔著做這些臟活兒去的么?

如果公司非要做那種下賤的生意才能活過寒冬,那只能說公司命中該絕。而且你不了解蘭方人的決心,他們說了不合作就是不會合作的。既然結果都一樣,我們何必還要惹一個枉做小人的姿態呢。”

“我不甘心!”楊漢奸直接拍桌子了,這時候也不考慮合伙人的面子問題,“蘭方對于外資難道還能一手遮天不成?顧鯤不想做這個生意,難道就能口含天憲寫到蘭方的民商事法條里不成?

大不了我們另找投資人,把我們的補貼方案和盤托出,我們自己補貼錢讓游客低團費甚至零團費去蘭方,然后我們自己再去蘭方開店搞奢侈品渠道,把那些團帶到我們控制的SHOPPINGMALL里買奢侈品,用奢侈品銷售抽成把團費掙回來!”

沈老板一驚:“你在開玩笑吧!我們有多少錢?我們是指望五百萬美元花三年的公司!而且這三年里不會有盈利!

你還想鋪那么大的攤子,從團費補貼到定點購物的商場都自己包圓,有那么大本錢么?我們的錢全砸出去,到蘭方買一座購物中心都不夠。”

楊漢奸也是豁出去了:“原先沒錢,不代表現在也沒錢。本來如果顧鯤看得起我們,肯跟我們合作,甚至愿意做我們的投資人,那我當然給他跪下來都沒問題。

但他既然看不上我們,那就是毫無利用價值了,我也不怕得罪他。最簡單的道理,敵人的敵人就是朋友。我在圈子里的關系也不是白混的,消息也不是白打聽的!我知道迪巴部落的易普拉辛先生,跟顧鯤競爭非常白熱化。

蘭方和迪巴的旅游業定位高度重合,也都是走世界第一土豪之城。易普拉辛先生應該是處心積慮搜集關于蘭方‘有損逼格’的黑材料呢。如果我去蘭方搞低團費零團費游、靠購物抽成回本,這種給顧鯤城市形象潑污水的下賤生意,易普拉辛應該很希望看到吧?我們實施計劃需要的錢也不多,他們肯給的。”

沈老板已然有些后怕:“你這么潑臟水,那就是不死不休的局了。”

“公司如果熬不過互聯網寒冬,本來就是不死不休的!我們互聯網商務公司,你還當真有什么逼格?我們不就是賣便宜貨送白送貨的賤人!誰不讓我賣便宜貨我就跟誰干!”

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