開局一條小漁船  第319章 抽絲剝繭

類別: 都市 | 都市生活 | 開局一條小漁船 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:開局一條小漁船  更新時間:2020-06-24
 
兩天之后,帆船酒店對岸,一座新建成還不到一年的豪華購物中心。

顧鯤帶著林鶯,來到這里暗訪視察。

購物中心的負責人羅海莉低調地親自出來迎接,陪同學弟視察。

自從2ooo年悉尼奧運會結束之后,羅海莉這個“文體觀光部”的負責人,也就徹底沒了體育方面的本職活兒可以忙活,誰讓蘭方除了顧鯤以外,就不存在體育事業了呢。

所以他這個“文體觀光部”也就只剩下文化和觀光,作為體育特長生出身,羅海莉會的東西不多,顧鯤數來數去,也就只有把蘭方文旅事業中的旅游購物這塊,交給她打理。

反正只是日常工作,沒什么技術含量和難度,財務上干凈,忠誠度可靠,最重要。至于奢侈品的品牌建設和運營推廣,不是她需要操心的,另有人打理。

羅海莉只要看好這一座座每年拔地而起的shoppIngmaLL就好了。

一年半之前,顧鯤剛剛拿下阿瑪尼、還沒拿下古馳的時候,羅海莉就跟著他做了一些早期工作,當時蘭方還只有一座比較體面的shoppIngmaLL,不過一年半以來,這個規模已經擴大了好幾倍了,羅海莉經常一周之內每天都分不同的地方辦公。

誰讓蘭方的旅游業發展如此迅猛,奢侈品代購的產業規模更是一年一個大臺階,幾乎翻倍地往上暴漲。原有的購物中心很快就不夠用了。

“鯤哥,怎么今天有雅興來我這兒了。是不是覺得這家銀泰帆船旗艦店一季度業績太亮眼了,想來鼓舞一下士氣。”

雙方一見面,羅海莉就發自內心地友好問候,并不是討好,也不是諂媚。當然唯一能體現她禮貌的,只是稱呼上勉強改成“鯤哥”,畢竟她年紀比顧鯤大,按學校時候的年級算,她是顧鯤的學姐,喊對方哥來尊稱,已經是極限了。

她今天坐鎮的這家店,依然是之前顧鯤從國內收購的連鎖購物中心品牌銀泰的一家新店,不過這家新店比舊店更奢華規模更大,所以開張后這里就成了最高級的旗艦店,因為就在帆船酒店對面的濱海大道內側,所以就直接取名為銀泰帆船旗艦店。

她并不知道顧鯤的來意,所以還非常熱心地帶著顧鯤和林鶯去銷售成績最好的一些專柜視察,算是顯擺自己的成績。

她首先就帶著顧鯤去看了最早被顧鯤收入旗下的阿瑪尼專柜,隨后又看了古馳,一邊看她還一邊介紹:“3月份的時候,光是這家店,您猜阿瑪尼這一個牌子賣出去多少貨?足足9個億人民幣!,旁邊的古馳更夸張,一個月銷售額就是17億人民幣,這兩個最大牌的加起來就是26億營業額了。還有剛才一樓路過的珠寶專柜那兒,卡地亞賣了18億。都太夸張了。

按照零售業指標來算,他們計算一個商城的效益,都是算坪效,也就是每平米店鋪面積每月多少銷售額。我們這種檔次的商廈,每月坪效七八萬的就算及格了,二十幾萬的就算超級明星店鋪了。

我給古馳卡地亞的鋪面都是最頂級的格局,一個牌子就一兩千平米的店鋪面積。按照同行坪效考核的話,它們每店每月賣出兩個億,就算達到香江或者曰本專柜同行的成績了,每月賣出五億就是超級明星店鋪。現在每個店動輒十幾二十億,已經比同行最好成績還好三四倍了。”

坪效之類的奢侈零售業概念,羅海莉也是去年才學會的,似乎為了在老板面前顯擺,她才說話的時候下意識多用新詞,以掩蓋她作為一個體育生內心的自卑。

當然作為免稅奢侈品的專賣賣場,利潤其實是比較低了,大頭是品牌方拿走的,店鋪的毛利還不到兩成,所以三個牌子加起來四十個億的銷售額,毛利也就七八億,還要扣除店鋪成本。

只是銷售額太高了,固定成本攤銷下去就無所謂了,幾乎能忽略不計——一般這種規模的一批精品店專柜,有個不到一個億的月毛利,就把所有上上下下細枝末節成本統統攤銷完了。多出來的六個多億毛利,也能徹底轉化為純利。

一家購物中心,前三名的拳頭品牌專柜,加起來就是一個月七千萬美金的純利!整個購物中心全加起來,豈不得每月1億多美元的純利潤!

這怎么看都不正常!要是奢侈品零售產業能那么賺,別人還不搶破頭瘋了一樣擠進來,哪能讓你那么痛快的撈取超額利潤。

正常情況下,這樣一座高端購物中心,哪怕是蘭方排名第一的,每個月凈賺兩三千萬美金,就算是正常了,已經是充分考慮了蘭方作為免稅自貿港的政策紅利了。

“有點兒意思,這家新旗艦店,新年開業以來,確實銷售成績太好了,好得我都感到……令人發指了。”顧鯤語氣調侃地評價了一句。

羅海莉聽了這話,才有些惴惴,情緒也急轉直下,開始反思自己是不是有什么工作沒做到位,還是御下不嚴留下了什么漏洞。

“是不是賬其實有什么問題?您直說,我馬上徹查。我真不是有心的,你知道我不專業,才趕鴨子上架管了一兩年……當然這事兒肯定賴我,是我辜負了你的安排。”羅海莉黯然道歉,她自己也很快意識到這里可能真的有問題。

畢竟吹牛的時候,她就有些不敢相信自己的成績。

“莉莉姐,別想多了,我知道肯定不是你,你等我把話說完嘛。”顧鯤也不想嚇唬這種呆萌不專業的學姐,很快就放棄了敲打和賣關子,直說了。

他給陪同來的林鶯使了個眼色,林鶯便把這兩天初步調查和分析的思路說了:“莉莉姐,事情是這樣的,我們發現國內大多數購物中心,一季度的旅游代購消費品銷量增長都非常驚人,到了遠遠超出正常值的范圍。

而尤其是您現在這家帆船旗艦店增長最夸張,3月份一個月的增幅更是達到了驚人的接近三倍——我說的是跟2月份的環比增長,都快三倍了。這肯定不正常。”

同一家店,自己也沒搞什么酬賓活動,也不是剛開業,而是開業后的第四個月比第三個月,相關品類營業額多三倍,這個肯定是有問題的。

羅海莉聽了也有點內疚,連忙細問:“那這事兒要怎么查?我這邊怎么做?”

林鶯本來其實也不懂,但是來之前這兩天她臨時抱佛腳做了些功課,所以此刻很有主見:“先把詳細賬目調出來,尤其是看看能不能查到有哪些實名制的大買家、不正常的超額業績部分具體是怎么構成的,開票退稅信息細節……”

羅海莉二話沒說,立刻引著顧林二人進了辦公室,撥了個電話,然后很快有財務把要的東西都拿來了。

林鶯幫著審了一下,立刻就發現了問題:“怎么還有這么多買了之后開票信息都對不上的?而且你們這里,沒有對應護照退稅聯的銷售也太多了吧——如果是華夏游客買東西,肯定是要把護照聯貼在護照上的。不然他們出關的時候怎么退消費稅?

你們這兒居然有那么多人購物都不需要貼護照聯,鐵定是本國境內的人購買的。這是硬頂著4的消費稅退稅不要了,這么多異常購買信息,你怎么不早點注意呢?”

曰本的消費稅如今是6,后世慢慢漲到8、1o,照樣有很多人去代購(外國人出關時消費稅有得退的),香江這種自貿港,常年就普遍4了。蘭方也是4,所以不退的話,雖然虧點錢,但有心之人還是頂得住的。

“原……原來本國人購買比例那么高,屬于異常情況,真對不起我不知道,下次我就注意了。那我們現在該怎么做呢?要追查嗎?但信息很有限,我們都不知道這些人是哪來的。”羅海莉立刻認錯,記下了這條心得。

這其實也就是一層窗戶紙的事兒,有人給你捅破了立刻就能想通透:蘭方每個月小五十萬人次外國游客,同時滯留的大約2o來萬。而本國才多少人口?本國人一年購幾次奢侈品?真要是留心了,一算就知道有問題。

顧鯤想了想,吩咐道:“我今天只是來了解一下,既然之前的數據不夠充分,沒法查也正常的。你這邊注意盯著點,這個月開始,還有大批量的購物不貼護照聯、不需要辦理退稅的,你好好留足相關信息,交給高健雄,我們在合法的范圍內,能偵查就偵查一下。”

說到這兒,顧鯤又扭頭跟林鶯用探討的語氣說:“基本確認是二道販子了。不過正常的二道販子,頂著比旗艦店還貴的價錢,肯定賣不出去。所以,他們多半還跟定點購物的旅游團旅游公司有勾結。

你這兒幫我通知一聲中旅的人,還有馬哥,讓他們分別關注一下國內的普通旅游團市場和互聯網拼團市場,查查最近有沒有人搞事情,多半是強制購物團。

莉莉姐,文體觀光部歸你管,所以你查查我們蘭方本土,最近有沒有注冊什么新的不長眼黑中介旅游公司。我們兩邊一起查。”

“萬一是曰本韓國那邊的旅行社組織的零低團費購物團呢?”羅海莉不忘提醒補充了一種可能性。

顧鯤微微一愣:“真要是韓國人曰本人這樣搞,還真不好辦。但估計不會,他們對于不正當競爭抓得還是挺嚴的,華夏算是對互聯網公司最寬容的一批了,跟大洋國差不多寬容。”

“行,那我們馬上去徹查。”

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