“哦，王掌柜！韓掌柜，你們這宣紙真是你們自己做的？請的是哪里的師傅？能供貨幾何？”
徐掌柜一聽心中大喜。
要是人家自己開紙坊就好辦。
就是不知道規模如何。
“徐掌柜，這紙真是我們自己做的！不過就是些粗淺的功夫，是我們自家的大師傅，是我大哥哥們自己做的，沒有請外面的師傅，徐掌柜要是有意合作，可以說一個數字！我們看看我們能不能供得上。
我們是自家的作坊，干活的都是自家人！沒外人。”
王小青開口了。
就怕他大伯一個不好，說漏了嘴。
韓大志她到不擔心！可是就怕這話里有陷阱。
韓大志點點頭，“沒錯，我這個大侄子說的沒錯，這紙坊就是王家紙坊自己做的！干活兒的都是自家人！沒外人！我們就是窮鄉僻壤的鄉野小民，那有那個本事請大師傅啊。”
韓大志聰明人，立馬心領神會。
徐掌柜一聽就是一喜。
有底氣說不請大師傅！這就是那些有技藝在手的制紙世家啊。
當然也可能是隱居世外的某一個制紙匠人的后代。
“好好好，王掌柜，韓掌柜！我就實話實說，這紙是上等的宣紙！我們筆墨鋪子賣多少錢一刀和你們給我們多少錢一刀是兩回事，您這紙雖然要比上等宣紙還要好！可是再貴的話！一般人家受不了這個價錢。
人家買不起，我們賺不到錢！你們也賺不到錢！我的意思是你們的紙還是按照上等宣紙得價格給你們，一刀紙三兩銀子，一個月我們要兩百刀，可是有一點，這宣紙以后只能送我們徐記筆墨鋪子，怎么樣？”
徐掌柜有自己的小心思，這樣好的宣紙怎么能讓別人搶走。
必須拿在他們手里。
王小青拉了拉韓大志的袖子，微微的搖搖頭。
韓大志立刻笑道，“徐掌柜，價錢恐怕低了一點，最好的宣紙用料講究，還需要時間，人力物力都花費不少，起碼要四兩銀子，不然我們就虧大了。
要是說只能送徐記筆墨鋪子，這恐怕不行，您也知道做生意哪有做一家的，你們要兩百刀，我們可是要養活五六十口人呢。
光靠你們徐記筆墨鋪子！我們連吃飯都吃不飽呢。
我們只能保證在洪城這條街上，只有你們家有我們的王家宣紙，其他地方就不好說了。畢竟我們要吃飯。”
王小青算過兩百刀其實不算多，他們幾個大男人全都上的話，一天就能出五十刀到八十刀，按照熟練度來說！
一開始肯定不行！可是后面會越來越熟練。
一個月他們至少可以出產一千五百刀到兩千四百刀的宣紙。
徐掌柜只能吃下兩百刀，他們沒道理有生意不賺錢啊。
徐掌柜只不過是想要搞壟斷啊。
“韓掌柜，你這話我明白，可是我們掌柜的在各地都有分店！要是在洪城賣的好，那么我們各個分店都進你們的紙的話，那就不是一個小數字了，說不定你們都不夠人手供應我們啊。”
徐掌柜抬出來徐家的名號。
這不是說假話，他們徐記的確在全國各地都有分號。
加在一起，起碼有十五間之多。
不過像洪城生意這么好的也不多。
畢竟其他地方有的鬧災荒，有的鬧兵亂，生意大不如以前。
可是這個旗號很管用啊。
韓大志猶豫，要是真的徐記全都用他們的宣紙，那他們還真得不得不考慮一下長久合作的事情。
看一眼王小青。
這事情他可做不了主。
徐掌柜吃驚了，看起來這個不起眼的小子才是真正的主事人。
不過徐掌柜多有眼色啊。
起身拱手道。
“幾位慢慢商量一下！我先去打理一下店里的生意，一下子就回來。”
這是給他們商量的時間和空間。
徐掌柜一走。
韓大志才問，“小青，你看怎么樣？”
王小青搖搖頭，“韓大伯，這不能答應，我們做的生意以后是奔著大了去的！要是被徐記拴住了，我們可是要一棵樹上吊死的。做買賣可不是這么做的，徐家哪怕就是一個月要兩千刀紙，我們也不能答應。”
做生意不存在獨家銷售，這樣會制約他們的發展。
一旦人家毀約，他們豈不是要完蛋！
韓大志點點頭，“我也是這個意思！雖然徐家看著和我們有合作的誠意！可是做生意不能這么做。”
王鵬舉啥也不懂，一臉的蒙圈。
他覺得他就不應該跟著來，他什么都沒做，什么都沒說。
窩囊啊！
看看人家韓大志，面對徐掌柜款款而談，根本一點怯都不漏。
要是他的話！估計連話都說不全了。
居然還有臉被人稱作王掌柜！
丟人呢。
那邊的徐掌柜已經拿了宣紙進了少東家的雅間。
“少東家，您快看看！”
把宣紙鋪平了，讓徐福貴看。
少東家一心想要做大事，這不老天爺都送上門了。
怪不得老爺子最喜歡少東家，都說了少東家就是個有福的人。
這名字可不是白叫的。
富貴，就是榮華富貴啊！
看看，想要發財！擋都擋不住啊。
徐福貴仔細一看，手里的賬本擱下了，一臉驚訝的仔細的摩挲著宣紙。
“天啊，這是誰家的？肯定不是金家今年送來的宣紙，也不是魏家的，這紙張可不一樣，質地細膩，紋理均勻，潔白如玉。
不對，你看看！徐掌柜的，人家心思巧妙，居然上面還有暗紋，你看王記紙業！”
徐福貴別看不會做紙，可是說起來紙張那是頭頭是道。
這是天賦。
這不人家舉著宣紙，居然透著陽光，愣是看出來王小青在紙上做的暗紋了。
沒錯，王小青在紙上做了標記，王記紙業四個大字，這是她那死了的老爹留下的習慣，她也傳承下來了。
王記紙業還真是她琢磨出來，他爹喜歡的獨有標記可不是這個，王記紙業可是她王小青創造的。
徐掌柜驚嘆，居然還有如此的巧思，這些人不一般啊。
“少東家，他們自己的紙坊，我套了話，人家說了他們沒請大師傅，是自己就是大師傅，這也算是家傳手藝，這樣的紙張我和他們談了想要壟斷，只能送到我們徐記，他們好像不同意！而且我發覺幾個人里面做主的居然是那個小子，這也太奇怪了。
一個鄉野小子反而是做主的人。”
徐掌柜把自己的看法說出來。
徐福貴感興趣了，鄉野小子。
他到要見識一下。
