“你那是什么意思?意思不就是說我們家東西貴嗎?可是我們家賣的那都是好東西。哪像你們家那些便宜貨啊。
要是老太太家的紙放到你們家去賣,那多掉價啊!王家紙業算是被你給拖累。”
包掌柜分辯。
兩家的確各有各的差別。
“你別說什么掉價不掉價呢,咱們都是做生意!做生意呢,圖的是東西賣的快,在我們家那是薄利多銷,可是在你們家那可就有的等了。”
魏掌柜不在意包掌柜的貶低。
王小青算是聽明白了,兩個掌柜的走的不是一個營銷路線。
同時也就把心放下來。
“兩位掌柜的,你們的意思我已經聽明白,其實我給二位一個建議,你們看看合適不合適,如果合適咱們按照這個方法來,其實可以創造大家共贏。”
包掌柜魏掌柜看著王小青。
“那王小哥就請說說看吧。”
“包掌柜你們家做的是達官貴人的路線,其實很多時候達官貴人他們不差這點兒銀子。
如果說一般書生都能用的起的宣紙,在他們那里不是沒有市場,只不過在他們心中可能會覺得不稱他們的身份。
我實話跟您說,我們這里可以把宣紙的檔次進行不同的分類。
反正原本宣紙就分低檔宣紙,中等宣紙和高檔宣紙。但是我們現在馬上要推出四連紙。
包掌柜可以考慮一下四連紙和高檔宣紙,當然我不妨還告訴你,半年之后我們這里還澄心堂紙出品,這些絕對走的是高端路線。
而且是那些達官貴人愿意彰顯自己身份的一些東西。
魏掌柜這里,我們這里不光有三個等級的宣紙,而且還有比宣紙低一檔次,又比青紙稍微高一檔次的青心紙,價格上面也不算貴。
你們二位可以考慮一下,這樣的話把彼此的銷售市場緊緊地握在手里,又可以彼此少了一些競爭。互惠互利,何樂而不為?”
王小青的建議是好的,不過她提出這個建議的時候可沒那么好心。
當然是因為他們家現在的規模流水線,還沒有把辦法把這宣紙一個月真的做到好幾千刀。
工人們的手藝還處于一個需要提高的階段。
如果真的把這些紙的市場劃分了檔次之后,反而對他們的提高有了很大的磨礪。
而且也給他們可以擴張的機會。
包掌柜魏掌柜一聽,兩個人都是生意人,自然明白這些話對他們有怎樣的好處。
兩個人不由得抬頭打量了一下眼前的小子,本來心目中對人家的輕視忽然間有點消退,看起來果然是讀書人家的孩子,這是不一樣的。
人家是眼界,甚至比他們兩個常年做生意的老掌柜還要細致。
“那好,王青小哥,既然您這么說,那咱們就把契約簽了吧。”
“王小哥,有一點我就是希望咱們簽了這個契約之后。起碼要保證我們兩家這一條街上不會再有相同的紙出現。
您當初和徐記怎么簽的合約我們也都打聽過。雖然說想要獨家壟斷,這個是不太可能,畢竟你們家也是做生意的,只要有人來買,您難保不賣。
可是起碼得保證我們兩家生意不受到影響,否則的話咱們簽這個契約就沒有意義了。而且您得保證給其他人的價格絕不能低于給我們的價格。”
魏掌柜立馬進入到掌柜的角色,這會兒已經開始寸土不讓。
包掌柜也點點頭,魏掌柜的話也是他要說的話,這對于他們來說那必須保障他們的利益。
王小青也同意,就算是他們二位不說這個話,她也會說的。
就像是連鎖店一樣,總不能把這紙滿大街的銷售出去,到時候大家誰都掙不到錢,那就爛大街了。
“二位的意思也是我們王記的意思,我們會保證絕對不會,讓你們二位的這一條街上出現相同的競爭對手,這樣也可以保證您的貨源。”
看著小子這么上道,兩位掌柜的立刻露出了笑容。
事情達成他們心里都是松了口氣。
包掌柜立刻讓伙計準備了筆墨紙張。
古人也很注重契約精神的。
白紙黑字,那才是王道。
王小青寫了一份契約。
包掌柜看了看,差一點兒沒笑噴了,實在是當著老太太的面不好笑出聲,那樣就有點兒太丟人。
王青還真沒有夸口。
剛才當著眾人說他字兒不好,這的確是太不好。
就算自己家的小兒子寫的那筆字兒,恐怕都比這王青小子寫得好。
王鵬飛家里的兒子這一筆字兒拿出去,恐怕他爹那篇文章的威名要墮幾分。
魏掌柜看著包掌柜在那里擠眉弄眼的,不知所謂。
立刻伸頭過去看看契約。
難不成小子寫的有什么問題?
大家都是一個感覺,他父親是童生,而且剛才拿出來的文章那簡直整個洪都里無人能及。
連蕭山書院的山長都破格錄取,他父親進入蕭山書院讀書,這是多大的榮耀啊!
虎父無犬子,想必這小子的學問也是杠杠的。
就算有點問題也不至于讓包掌柜的那副神情啊。
活像是吃了鴿子屁一樣,想笑又笑不出來。
伸頭一看。
魏掌柜剛剛喝進嘴里的一口茶,差一點噴出來。
不上不下,差一點沒噎死。
大爺的。
這是王鵬飛兒子的字?
這也太……
太……丑了!
王小青這一下有點兒無地自容,沒辦法,這毛筆在她手里怎么也玩不轉。
他爹一路上可沒少逼著她練字,可是沒辦法。
怎么寫怎么就是丑。
沒看到王鵬飛已經徹底失去了訓練閨女寫字的興趣。
自從沒有父親天天在耳邊督促她去練大字,現在她已經徹底放飛自我,反正她怎么寫那毛筆字丑的也不能見人。
現在也算是第一次被人這么嘲笑。
雖然眼前的兩位掌柜的一個字兒都沒說。
可是那眼神那表情,那嘴角的勾起弧度,統統都說明了一個事實。
她這個字兒實在是讓人沒有任何語言可以形容。
王小青氣急敗壞。
奶奶的,咱一個堂堂的醫學研究生,到最后居然被人嘲笑,像個文盲一樣字兒寫不好,這簡直是是可忍孰不可忍!
她可不能把自己的臉直接踩在地下摩擦呀!