重生的我不需要女主  241自己上就夠了

類別:  | 原生幻想 | 重生的我不需要女主 | 螺旋飛面   作者:螺旋飛面  書名:重生的我不需要女主  更新時間:2020-06-13
 
魏凱坐在辦公室里,與另外幾位同樣年輕的合伙人面對面,相顧無言。

沉默半晌,他說:“那個王先生已經到了,待會就來。”

另一個合伙人問道:“我們不去機場接他嗎?”

魏凱搖搖頭:“他說不需要,不看表面文章。把公司的數據都整理好,他說要看那個。”

小伙伴一臉愁容:“咱們數據都慘成這樣了,他還要看?”

另一個小伙伴則懷疑道:“那個王先生看起來也太年輕了吧,感覺比我們都小,真的靠譜嗎?”

魏凱:“人家拿了十萬給我們,不要利息,你說靠譜不?”

辦公室里頓時沉默了。

“那個王先生不是企鵝投資部的嗎?光是他看好我們沒用,得讓他能說動企鵝內部的高層才行……”

“企鵝家大業大的,能看上我們?”

看著兩個合伙人爭執起來,魏凱一拍桌子,道:“都歇歇吧,現在的問題是還能不能說動人家王先生。最近兩個月咱們也跑了不少家投資機構了,人家都是什么眼神看我們?如果這次王先生都對我們喪失信心,別說企鵝了,咱們直接解散還更干脆一點。”

回想一下最近這段時間的經歷,魏凱實在不敢抱太大的期望。那些天使投資人可不是真的天使,不帶絲毫臟字的毒舌,而且一針見血讓人難以反駁,實在是太狠了。

‘你真的想過怎么盈利嗎?商業模式你考慮過嗎?’這是比較直白但還算說話好聽的。

‘同學你是不是走錯門了?這里是風險投資,不是搞選秀,你談什么夢想?’這就比較狠了。

至于更打臉的倒是沒有,畢竟都是出來做商業項目的,沒必要像小混混那樣把話說得太絕。但輕蔑的目光,冷淡的態度,魏凱著實是見識了不少。

這么一襯托,當初王衡的親切友好,自然顯得彌足珍貴。

王衡來到fof的辦公室樓下時,魏凱早已等在那里了。

“對不住啊,王哥,”魏凱小心翼翼地笑著,彎著腰,“您大老遠跑來一趟,我都沒去接……”

王衡擺了擺手:“用不著,咱們開門見山吧。你們還剩多少錢?”

魏凱頓時低下腦袋,似乎不好意思說。

王衡:“我大概能猜到,不用隱瞞。”

魏凱默然半晌,忽而嘆了口氣:“說實話,您怕是猜不到。我們的賬戶里,差不多就剩十萬元整了。”

這個答案,讓王衡略微有些詫異。畢竟在他的印象里,fof在真正開始做共享單車之前,貌似是有過賬戶里只剩幾百塊錢的絕境。

于是他問道:“這十萬不夠你們繼續支撐嗎?”

魏凱苦笑道:“硬要撐下去也不是不行,但最多也就再讓我們組織兩個騎行項目罷了。上個月的那兩個項目,都虧了,而且虧得還不少。要是這最后的十萬再用上,補不回來,那我們怎么還您的錢?”

王衡打量著這個年輕的創業者,一周目的貢獻單車行業驕子,再回憶起fof到最后一地雞毛拖欠無數人押金的結局,一時間竟有些感慨。竟然因為不想賴那十萬元的賬,這家伙就不想做了?

還沒出新手村的創業者,還真是單純得可愛呢。

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“你們有沒有想過……”王衡斟酌著說,“換一個思路。”

魏凱:“什么思路?”

王衡:“騎行這個項目,確實前景很有限,也沒有什么好的盈利模式。在學校里組織一下還行,真要運營公司,太艱難了。你仔細想想,對于大多數人,更需要的東西是什么?”

魏凱不由皺眉:“王哥你的意思是,讓我重新分析一下市場痛點?”

王衡:“對,你分析分析,關于自行車,大家的需求是什么?”

此時兩人已經走到了辦公室的門口。魏凱默默思索著,把王衡領到會議室里,然后關上了門。

坐在桌對面,魏凱說:“我明白您的意思,王哥,市場痛點就是大多數人的硬性需求。可是這樣的話,那咱們更沒必要做騎行了,這個項目現在看壓根也不硬啊。”

王衡微笑道:“但你可以硬起來的。”

魏凱:“?”

王衡:“想想看,大家的硬性需求是什么?你能不能用自行車滿足大家的需求?”

迎著那頗有深意的目光,魏凱苦思冥想,終于靈機一動。

“我明白您的意思了,騎行不是硬性需求,但出行是!大家需要自行車,可自行車被偷的太多了,買一架也不好放寢室里……”

眼看著魏凱終于開竅,王衡也不禁有些欣慰:“那就重新做個計劃書出來吧,做出來讓我看看,如果可以的話,我就投錢。”

魏凱不由得問道:“您投錢?等等,不需要征求企鵝投資部門的意見嗎?”

王衡搖了搖頭:“用不著他們,我手里就有錢。”

一天之后,王衡再次來到fof的辦公室,坐在會議室里,面對的是全體合伙人——說起來聲勢浩大,其實加上魏凱在內也就六個而已。

這六人坐在會議室的一邊,王衡獨自一人坐在另一邊。人數更多的那邊,卻顯然更加忐忑,表情和眼神里都透著小心翼翼的味道。

王衡看完了他們連夜趕制的計劃書,沉吟了兩分鐘。

這兩分鐘,六個人連氣都不敢大聲喘,只能安靜乖巧地等著。

終于,王衡露出了滿意的微笑:“共享單車這個方案,盈利模式在道理上講得通。如果一切順利,前期就能快速擴張,中后期占領一二線城市以后開始盈利。”

在這么說的同時,他默默在心里補充——可惜要盈利的前提是不能有太多競爭對手,不能展開燒錢大戰。然而只要資本入場,展開價格戰,那盈利就是天方夜譚了。

當然了,很多事情只要熱錢涌入,原本完美的藍圖都會崩潰。而王衡就算是重生者也沒什么能改變的,無非就是幫助一下尚在襁褓中的fof,拿點股份,未來再賣個好價錢而已。

“我可以先出六十萬,加上之前給你們的十萬,拿20的股份。用這個錢,在帝都的各大學校里鋪開共享單車,你們覺得怎么樣?”

日后將要價值上億的股份,以如此低廉的價格拿下,王衡還是有點不安的。可是話音剛落,他就看到桌對面的六個人臉上都流露出了驚喜。

魏凱忍不住站了起來:“沒問題!”

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