隔天皇甫長允上午照常去國子書院上學。
下去他找來了樂家樂章和‘稻花香精品糧店’的馬掌柜，中都城糧商商會要的歌曲作好了讓兩人過來看看是否能用。
在公子府的會客廳。
馬掌柜拿出一份請柬：“公子，這是我們糧商商會的請柬，邀請公子參加本月中旬行義事的善會。”
皇甫長允說道：“好，本公子會按時前去參加。”
隨后楊樂上前接過了請柬。
皇甫長允說道：“在聽歌曲之前本公子還有一事想請教馬掌柜。”
“公子請講。”
馬掌柜不知道公子允要說什么，他就怕公子允又提增加公子府精品細糧的事情。
“本公子見過你們糧行所裝糧食的糧袋，上面印刷技術給本公子留下了很深的印象。”
“不知你們糧行這種印刷技術可否販賣？”
“啊？”馬掌柜聞言大吃一驚。
樂家樂章連忙說道：“公子這印刷技術恐怕是不會販賣的。”
沒想到樂章一個局外人會出來說這個話。
皇甫長允問道：“哦，為何不會販賣？”
馬掌柜說道：“公子，這印刷技術是我們糧行防偽標識的關鍵又怎么可能販賣給他人。”
作為‘稻花香精品糧行’的掌柜，馬掌柜太清楚這個印刷技術對他們糧行的重要性，如果沒有這個防偽標識他們糧行一樣可以掙很多銀子但是絕對沒有現在的強大影響力。
他隱隱約約的感覺到這個影響力比糧行所掙到的銀子還重要的多。
皇甫長允好奇的問道：“這個防偽標識對你們糧行真的有那么重要？”
馬掌柜說道：“公子有所不知我們糧行采用的是代理商經營方式？”
皇甫長允問道：“何為代理商經營？”
馬掌柜說道：“既然公子感興趣我就給公子簡單講一講這代理商經營。”
“就拿我們大甫帝國來說吧，所謂的代理商經營就是我們糧行只在中都城、盛海城、平北城、江州城等幾個大城之中直接開設糧店售賣糧食，小的我就是中都城內一個糧店的掌柜。”
“而我們糧行在大甫帝國其他州城是沒有直接開設糧店的，我們糧行的精品細糧和香料是通過當地的糧行代為售賣，這就是代理商經營。”
皇甫長允不以為然的說道：“哦，這種經營方式也沒有其他特別之處。”
“現在中都城需要按份額購買你們糧行的糧食，想必城內還有很大的糧食缺口，你們不把糧食賣給中都城等幾個大城，又何必費盡心思把糧食販賣到其他的州城？”
馬掌柜聽出了皇甫長允不滿的意思，但他一臉正氣的回答道：“我們糧行的宗旨就是讓天下之人都能吃上我們商行的精品糧食，所以才費盡苦心把糧食買到天下各地。”
皇甫長允說道：“在中都城很多能吃得起你們糧食的庶民也買不到你們的糧食，談何讓天下之人都能吃得上你們的糧食？”
馬掌柜說道：“公子，我們糧行每月都會放出大量的糧食供應庶民，只是我們糧行精品細糧產量有限不足以讓天下之人都能吃上我們的糧食。”
“這點想必世人都會理解。”
皇甫長允問道：“你們的糧行的防偽標識就是為了能把糧食買到天下各地？”
馬掌柜說道：“沒錯。”
“是為了規范代理商在自己代理的州城內販賣不要串貨。”
皇甫長允問道：“何為串貨？”
馬掌柜回答道：“就是把一個州城的糧食買到另一州城去。”
“我代理商都是劃分區域的，譬如中都城的代理商只能在中都城販賣精品細糧就不能買到盛海城去。”
皇甫長允笑道：“你們的糧食在中都城尚且供不應求，誰又會傻到買到外地去？”
馬掌柜也一笑說道：“如果我們糧行沒有防偽標識，當然會有人把我們的糧食到處亂買。”
“我們糧行的細糧價格是普通細糧價格的二十倍，到時候價格不受控制，有經銷商想賣高價再上漲到四十倍，我相信以我們糧行精品細糧的品質擺在那里外加供應量本來就小，最后還是會供不應求的。”
“畢竟細糧的價格再貴也遠遠到不了山珍海味的價格，絕大多數富貴人家都還是吃得起。”
“如此一來我們糧行的細糧價格就要貴于普通細糧價格四十倍，這不是我們糧行所愿意見到的。”
皇甫長允點了點頭說道：“如此說來你們糧行倒是為了天下之人著想了？”
馬掌柜說道：“不，我們糧行是為了自己著想。”
皇甫長允：“哦，何出此言？”
馬掌柜說道：“我們還要防止經銷商低價售賣我們糧行的精品細糧。”
“低價售賣這怎么可能？”
馬掌柜說道：“當然可能。”
“經銷商會薄利多銷賺快錢，惡意用低價處理我們糧行的糧食快速得到現銀，如此一來他們還會擊敗賣高價的糧行賺得更多的銀子，最終形成惡性價格競爭，遇到這種情況對我們糧行影響之大就不必多說了，這是必然出現的結果我們糧行也是無能為力，故而才采用了防偽標識規范經銷商不要讓他們四處串貨亂買價格。”
皇甫長允說道：“原來你們糧行的防偽標識是為了控制價格？”
馬掌柜說道：“公子我們是保護價格。”
“是讓我們糧行的糧食販賣到天下各地更加的有秩序。”
“如有經銷商亂買我們糧行的糧食再也得不到我們糧行糧食的代理權。”
皇甫長允笑道：“哈哈，想必你們糧行大費周章不僅僅只是為了這些吧？”
馬掌柜反問道:“公子覺得我們糧行還有何目的？”
樂家樂章見狀說道：“哈哈，我們不談這些了，我們還是聽聽公子所作的歌曲吧。”
皇甫長允不理會樂章夸獎道：“馬掌柜如此對答如流真是不簡單。”
馬掌柜說道：“在下進入我們糧行之時都要受訓這些知識，實不相瞞公子的這些問題在下已經被追問過多次了。”
“看來對你們糧行感興趣的人有很多。”
“確實如此。”
“你們防偽標識的印刷技術真的不賣？”
馬掌柜沒想到公子允還要提這個事情。
“公子既然知道了防偽標識對我們糧行的重要性就應該知道我們糧行是不可能出賣的。”
皇甫長允說道：“任何東西都是有價格的，你們糧行不賣只能說沒有得到想要的出價。”
馬掌柜聞言心中好笑就算是真有一個價格也不是你一個小小的公子能買得起的。
