逆流驚濤  第214章 賺錢第一

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流驚濤 | 銀色紀念幣   作者:銀色紀念幣  書名:逆流驚濤  更新時間:2020-07-19
 
購物節這個概念勾起了劉強棟的興趣,實體經濟之中早就有類似的‘節’,非常能夠打響名聲,拉動銷售,實際上,劉強棟也好,馬蕓也罷,當年他們這一代的企業家,對于廣交會都有著深刻的印象。

廣交會,說白了,就是中國最早的大型購物節,只不過最初來做買賣的,不是普通消費者,而是廠家和廠家之間,在90年代,乃至廣交會第一屆開始,它都可以算是中國銷售交易的最盛大集會,每年不知道能做成多少單生意,讓多少企業壯大發展,同時,也是中國和世界交流的一個重要窗口。

當年能跑廣交會的企業,都是有前途的企業,能跑廣交會的人,都是企業里的王牌。

事實上,就在今年,阿里巴巴之所以被整體隔離,就是因為馬蕓一定要求即便在非典期間,也必須參加廣交會,派了兩個人去。

陸岳濤的購物節,說白了,就是把之前btb的模式,變成btc和ctc,把以前在線下的大型集中交易會,變成線上的大型交易會,利用互聯網的思想和手段,來做實體經濟的事,操作實體模式。

干了一段時間的互聯網,劉強棟有一個很深刻的體會:互聯網到底是什么?

在他的印象當中,互聯網不是一門高深的技術,也不是什么編程啊,網站設計啊。

而是一種工具,這種工具,就是通過網絡技術,來實現現實社會中的種種功能,但是,讓實現的方法,更加便捷。

誰能做到便捷,哪怕稍稍犧牲一些質量,誰就能掌握市場,如果誰能同時做到兩者,那就能霸占市場。

至于什么這個技術本身,是不是先進,是不是創新,在全世界范圍內,是不是能帶來技術革新和技術護城河,這些不在消費者的考慮中,同樣,也就不在商家的考慮中。

他這個想法,如果從互聯網本質來說,陸岳濤其實不贊同。

中國互聯網發展了許多年,的確出現一大批‘便捷’的東西,但這些東西,屬于‘枝葉’,而不是‘根本’,有很多甚至完全是照搬國外的模式,根據中國國情稍稍改變,然后利用這個近乎封閉的大市場,賺時代發展和政策的紅利。

真到了要和世界頂尖技術和國家,刺刀見紅的時候,這些所謂的互聯網創新,實際上是沒什么用的。

不用你的快捷支付,并不會影響人家的金融和日常生活,不用你的微信,人家有人家的通訊工具,不用你的共享單車,不用你的廉價手機,不玩你的王者吃雞,不用你的淘寶金東,不看你的抖音快手,人家都能活,最多是用習慣的人,初期稍稍有些不適應。

甚至人家只要愿意,可以在很短時間內,再模仿回去。

但是,不用人家的操作系統,不用人家的芯片,不用人家的光刻機,不用人家的發動機,你就得死!

所謂新四大發明,陸岳濤不覺得是些什么特別了不起的東西。

當然,這是相對而言,比起全世界絕大多數的發明創造,中國的互聯網還是站在巔峰上,而且僅僅從商業角度而言,耗費無數的心血,財力,物力,把自己放在一個隨時可能要死掉的位置上,去玩一個賺再多錢,也未必填的滿的大坑,這種事,不是商人應該做的。

最起碼,不是陸岳濤和劉強棟這種商人應該做的,也不是他們能做的。

憂國憂民的心是有的,但現在還是要賺錢,哪怕是煤礦帶著血的錢,銅礦帶著外國人血的錢,互聯網和地產帶著中國年輕人血的錢,包括金融股市帶著中產家庭血的錢,都照賺不誤。

說回到這個購物節,劉強棟和陸岳濤一拍即合。

實際上,花不了幾個錢,商家的利潤其實很大,很多商品,在拋開了中間商,減少了場地、宣傳、人工等等費用之后,商家即便在網絡上掛住一個超級低的價格,還是有的賺。

比方金東最近和唯品匯合作,打折季價格只有正價的60,可事實上,這里面的毛利潤,依舊超過了100,即便在目前的售價上,再砍掉四分之三,商家還是能賺。

當然,明面上是要說,虧本吐血銷售,一年只這么一次,賠本賺吆喝,搶到就是賺到。

至于金東的主營業務,電子產品,其實這些年隨著價格的透明化,利潤已經沒有當初那么高,但這也有個好處,所有的銷售渠道都不可能有太大復讀的降價,那金東只要能象征性的降一點,比如10,20,那就已經足夠夸張。

全靠同行襯托。

金東剛融資,到了54,差不多第一筆錢也肯定能入賬了,那就完全可以打出招牌,建立高額的賠付基金。

陸岳濤甚至能預料到,僅僅這一個高額的賠付金,就足夠讓一直以質量優先的金東,錦上添花,再一次狠狠打響招牌,順帶為這次購物節做宣傳,反過來,購物節的超級低價折扣,也同樣能起到這樣的作用。

至于這個節,具體怎么操辦,陸岳濤就不多說了。

還是那話,和老劉打交道,要掌握好分寸,說少了吧,他又不停的追問,覺得你跟他不是一條心,總有啥瞞著他,說多了吧,他也覺得你跟他不是一條心,總想纂權奪位。

陸岳濤已經摸清了他這個性格,一句話,大原則上大方放向上,可以聊,具體實施的細節,和經營管理,財務之類的,一個字不多講。

“我就不懂了,ebay居然只舍得給你開一百萬,開玩笑嘛!”電話那頭,說完正事,劉強棟又開始扯淡,說什么ebay簡直就是瞎了眼,老外的思想實在太僵化,到咱們國家來,處處日新月異,他們那一套,吃不開,玩不轉!

說起思想僵化這事,陸岳濤想到過年前周弘毅的一通抱怨,的確是如此。

ebay雖然實際上接受了他的一些建議,并且明顯取得了成績,可是偏偏還是舍不得放開手腳大步前進,在原有的基礎上兜兜轉轉,即想要保持自己的特色,又刻意的要討好中國國情,搞得不上不下。

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