所有人都愣愣地看著劉春來。
尤其是楊小樂。
不是都說了不漲價？
然后現在變相漲價？
要臉不要？
“其實呢，就像我們服裝廠、家具廠一樣，一套班子，兩個招牌，高端跟中低端的客戶都得兼顧著……”劉春來提醒眾人。
其實又開始進入到了老師的角色。
教授眾人如何去忽悠市場，根據市場情況在有限的產能中獲得更大的收益。
“就像以前那樣，所有產品都是一個價格，誰都能買到，怎么拉開人與人之間的差距？怎么讓那些有錢人來展示自己有錢？”
對于人性，劉大隊長把握得非常精準。
喜歡炫耀的，女人比男人更多。
這年頭，就沒有多少東西給他們炫耀，至少奢侈品這東西在國內，還沒有多少市場。
中國也沒有成為最大的奢侈品消費國。
要讓大家心理上感覺比別人跟牛逼，用的東西更好，怎么辦？
價格！
用價格來讓客戶提現她們的身份。
就像春雨服裝一樣，春雨是高端品牌，價格死貴，很多都是出口；江南屬于低端，紅杉屬于中端，還有一些更低價的仿制品，沒有品牌……
家具廠同樣如此。
生產工藝基本上相同，設計大差不差。
唯一有差距的，也就只是使用的材料跟價格。
其實材料的差距都不是很大。
目前這年頭，壓縮顆粒板給人的感覺那是屬于高科技成果，比實木更有逼格。
“我們現有的這些，都是讓客戶有更多的選擇，接受不了高價，就選擇低價的產品……覺得低價產品不符合他們的身份，那就花跟多錢……”
劉春來對幾人嚴肅地說道。
“做市場，就必須得了解客戶心中的想法。大學里市場營銷課程，專門開設了行為心理學，就是為了讓營銷人員根據目標客戶群，做出有針對性的營銷方案跟宣傳方案……這個叫做精準營銷！”
劉春來也不管目前大學市場營銷課里面有沒有這專業。
分析客戶的行為心理，是絕對少不了的。
要是連客戶心理都不知道，制定的方案，GET不到客戶的爽點，誰會花錢買？
“也就是說，我們的衛生巾，還得弄個新的品牌？”楊小樂敏銳地捕捉到劉春來話里的意思。
“必須的啊！不然客戶心理怎么想？不僅是品牌，包裝也得換！就連包裝什么的，同樣都得換。讓客戶覺得，多花的錢，是值得的。要不然，誰還會買我們的？”
劉春來眉頭一挑。
臉上笑容滿面。
“這個，就由鄭總去申請吧。最好是在香江注冊，國外來的品牌，天生就會讓人覺得比國內更高檔……”劉春來說這話的時候，臉上浮現的是嘲笑。
國人的一些想法，他真的很難認同。
畢竟，所有人都覺得，但凡是國外的，都比國內的先進。
但凡是國外的，都比國內的好。
要扭轉這種觀念，需要很長的時間。
就是到了他離開原本那個時代的時候，國內很多技術已經不比國際上的差，甚至非常好，很多人依然還認為國內的不行。
卻不知道，國外很多人都喜歡用物美價廉的中國制造。
“注冊什么商標？”
鄭倩很好奇。
對于多注冊幾個商標什么的，她也覺得不錯。
香江的品牌，在國內生產，然后再到國內銷售，會讓人覺得這是香江來的。
國際上的品牌，比大陸自有的品牌，價格肯定要高很多。
“舒美，舒適讓女人美麗！”
劉春來毫不猶豫地說道。
跟安樂相反。
安樂一開始是用安樂的名字，同樣也是在市場行情好，產品供應不上又沒法漲價時，打造了安爾樂這個高端品牌。
包裝有點不同，設計有一點差距，技術跟材料啥的都是一樣的。
“喲，兩位，怎么出來了？簽合同了？”
許志強看著出來的趙同跟楊筱筱。
心中很擔憂。
簽了合同，就意味著兩百萬廣告費得給出去。
他們沒法反對劉春來投入，卻也不希望這樣大手筆砸廣告。
“別提了！我們如同空氣一樣。”
楊筱筱沒好氣地說道。
她并不知道眼前這是書記。
以為只是劉春來的手下。
“他們就是這樣！習慣就好。”許志強也不以為意，“春來跟你們的合同，究竟是如何的？”
許志強掏出煙，遞給趙同，打聽著情況。
也不知道劉春來還要多久才能談完。
現在走？
肯定是不行的。
不了解清楚情況，晚上睡不著的。
趙同倒也不隱瞞。
沒啥好隱瞞的。
開始滔滔不絕地講起來，反正也沒說多少正經事，就是吹山城電視臺做廣告效果會多好。
許志強跟呂紅濤兩人只是聽著。
下雨天打孩子，閑著也是閑著。
一直到天黑。
劉春來等人才從會議室里出來。
“春來，現在還要繼續擴大生產規模嗎？”呂紅濤迫不及待地問。
許志強跟趙同兩人也眼巴巴的看著劉春來。
“暫時就這十一條生產線，紙尿褲這個，先不著急……”劉春來嘆了口氣，“天府機械廠那邊，應該要不了多長時間就能生產這生產線，現在一直在測繪攻關……”
當初買這些生產線，合同中就注明，帶技術轉讓的。
生產廠那邊劉春來沒有接觸，鄭倩反正會搞定的。
“那市場供應不足的問題，怎么解決？”許志強摸不清劉春來的想法。“廣告做了，投入不小，便宜了別人呢……”
“國營廠要像咱們這樣調整，并不容易。唯獨就是安樂。而安樂，現在只有一條生產線……短期內問題不大……”
劉春來倒沒有那么擔心。
這市場，一家是吃不下的。
他從來都沒有想過，衛生巾這東西，一家就壟斷了。
根本沒可能的。
所以，能做的，就是高端，盡量地多占據市場，讓蘇爾美或是舒美這個品牌，直接代替衛生巾。
立志做中國大姨夫的劉大隊長，自然是要推動這產業的發展。
“春來同志，我們的廣告合同，還簽嗎？”
趙同有些忐忑。
劉春來已經說了，不擴大規模。
這就意味著，山城市場，短期內不會有大量產品上市。
“簽啊，為什么不簽？我們的春雨服裝、蔬菜等，那可都是需要廣告的！衛生巾的廣告，暫時先放一放吧。”
劉春來說道。
“這……”趙同愣了，看著劉春來一臉認真，他原本到了嘴邊的話，都生生地咽下去了，“好吧！”
“這衛生巾廣告不做了？我們可是準備去拿到《上海灘》的有限播放權的……”楊筱筱不樂意了。
要是沒有衛生巾廣告，拿到《上海灘》優先播放權，作用都不大。
最后甚至可能會跟影響到跟劉春來的后續廣告合作。
只要維護好劉春來這樣一個客戶，后面她的工作就非常好做了。
甚至可以把代理權交給白紫煙的廣告公司。
來的路上，她都打聽好了。
“衛生巾的先不急著做，平面廣告就夠了。我們的產能跟不上，要不然最后是便宜了別的品牌。”
劉春來沒有過多地解釋。
“現在時候不早了，咱們先吃飯吧。然后把具體的合同聊聊……”
楊筱筱還想說什么，趙同阻止了她。
再說下去，指不定就容易出問題。
“老板，咱們這新的設計……”飯后，鄭倩在白紫煙的白眼下，依然拉著劉春來談事情。
主要就是為了確定舒美的新的設計。
要在國際市場上混，就必須得有專利。
要不然，到時候國際市場上，所有的衛生巾都跟著搞。
“有衛生巾嗎？”
劉春來問她們。
白紫煙的那幾天，好像快來了？
隨聲攜帶的包里，應該就有這玩意兒。
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白紫煙瞪了劉春來一眼，拿出了幾片衛生巾。
劉春來一點都不覺得尷尬，打開了衛生巾。
目前市面上的，都是直條式的。
跟十多年后面常用的，有著不小的差距。
如果側漏，吸水性能也不是特別好。
反正沒法做到嚴絲合縫。
“這里面，改一下，中間加一圈長條形的凹槽，這樣一來，就不容易發生側漏……另外，兩邊帶護翼，把粘膠放在護翼上，這樣不僅方便……”
劉春來根據自己了解不多的東西，一邊想一邊說。
這些東西，根本就不用考慮。
女朋友交多了，總會有人給他看到這東西的。
都是看來的。
好像都是一樣，大差不差。
可幾個聽著的女人，都是瞪大了眼睛，一副看流氓的表情看著劉春來。
“劉春來！你真不要臉！”
白紫煙的臉紅到了耳根。
尤其是周圍幾人不僅看劉春來，還不停地把目光投入到她的身上。
劉春來也意識到了氛圍不對，“你們這樣看著我干什么？”
“老板，我很好奇，你得有多認真地研究女性的私密處，才會有這樣的想法……就連我們自己，平時也沒有人想過這樣的問題……”
鄭倩嘆了一口氣。
“春來叔，春雨的內衣，是你提出來的……現在這東西……”田麗臉紅無比。
劉春來真流氓！
太不要臉了。
這得多熟悉女人的身體構造，才能想出這些東西？
“我……”
劉春來瞪大了狗眼。
這事情，特么的怎么解釋？
解釋得了？
