陳怡那日在人氣極度下降后，晚上不得已忍住臭味繼續敷重口味的面膜直播。
直播完后三個小時都過去了，陳怡才洗掉面膜。
這不洗不要緊，一洗嚇一跳。
三個小時雖然不能夠完全發揮面膜的優點，但也有效果，陳怡一洗才發現自己的面部皮膚頑固的黑頭居然不見了！
不用磨皮，皮膚都變得很好！
激動之下，這才用剪切了直播前后的對比照片發在抖聲上。
陳怡原本只是想臭美，讓朋友嫉妒下自己的皮膚，哪兒知道居然火了，被抖聲列為熱門推薦，點擊評論量都在飆升。
陳怡的聲音很尖，周瀟不得不把手機拿遠一點。
陳怡反復問道：“趕緊告訴我，到底在哪里買的，什么牌子！”
周瀟只得說道：“一會兒我下班給你搬一箱回來。”
王玉蘭說道：“手續齊全，可以賣了！”
周瀟看著面板，壟斷值：圈子3%，厭惡值：圈子25%
壟斷值上升的速度似乎比厭惡值要緩慢許多，而厭惡值開始下降了。
周瀟也豁出去了，索性把產品一股腦兒推出去，壟斷值和厭惡值總有一個會提前達到目標吧！
周瀟為自己的產品爭取權益：“價格由我制定，收益分配暫定！”
周瀟心里已經有了注意，在沒資本沒工廠沒渠道影響力不足的情況下，他不怕和天鑫合作，但是要看合作的條件。
“我沒有意見！”陳椰第一個表態。
王玉蘭補充說道：“價格由你制定，但是生產成本要歸于公司，利潤分配可以暫緩。”
王玉蘭心中慶幸自己沒有看錯人，比起只會打嘴炮的蘇宇，周瀟才是有能力的人。
要拯救業績越來越差的公司，推出面膜產品是唯一的方法。
王玉蘭也提前制定了和周瀟的技術合作方案，以公司技術股份的方式購買周瀟的面膜技術，后面按照股份和周瀟分成。
在保證周瀟最大利益的同時也保證，也保證公司能夠進一步發展，王玉蘭準備在適合的時候向公司上報合作方案。
周瀟核算了成本，現有條件下膚油桿菌面膜泥一盒的成本在20元左右。
但是售價絕對不能以日化產品的利潤20%往上加。
既然面膜泥的效果這么好，為什么不像大品牌靠攏？
產品的定位非常重要。
你定位于低端，未來進入高端非常難。
例如蘋果手機，最開始的售價是七八千甚至上萬塊，現在降價到五六千元，消費者就趨之如騖，大呼米帝良心。
但是小咪手機，即便現在的性能已經非常好，希望提高售價到5000以上，網友必定會罵翻天。
又如耐克籃球鞋的價賣到皮克球鞋的價，粉絲們會大呼驚喜，但是如果皮克出一款高端，即便性能非常好，賣到耐克的價，網友絕對會冷嘲熱諷。
周瀟打開景東APP，查看了下面膜的銷售和價格排名。
銷售最好的面膜價格一般在5元一片，一盒20片裝在100元左右。
最貴的面膜能達到300到400元一片。
按照膚油桿菌的說明書，膚油桿菌面膜能夠幫助清理和修復用戶的皮膚，而不能夠永久改善用戶的皮膚。
這就意味著，用戶將對產品形成依賴，而不是一勞永逸。
因此，適合的價格才能夠讓用戶長期能夠使用產品。
一盒面膜泥能夠用四次，每次使用面膜泥能夠管一周左右。
如果每次使用費高達千元，一個月就是四五千塊，這樣的價格大部分民眾都承受不了。
但是從另一方面來說，使用了膚油桿菌面膜，消費者就節約了水、乳、洗面奶等等一系列的錢。
周瀟讓陳椰從公司內部調取了一些日化產品的消費數據，以消費數據為基礎制定價格是最合理的。
陳椰和周瀟達到做面膜后干勁十足，雖然兩人依舊在天鑫日化公司，但是工作氛圍已經和以前大大的不同。
以前陳椰的工作是想法設法坑蒙消費者，讓消費者掏更多的錢買名不符實的肥皂產品。
而現在，陳椰是讓消費者能夠買到真正能夠改善自己皮膚的產品，這才是功德無量。
“去年公司做了一個消費者樣本調查，以年紀為劃分，一二線城市18到23歲的女性，平均每月在化妝品上消費金額為500元；24歲到29歲的女性，每月是1200元；30歲到35歲每月是2000元……”
“這還是中位數，收入越高花費也越高，年紀越大花費也越高。”
陳椰和王玉蘭看著周瀟，定價權在周瀟這里。
周瀟說道：“化妝品使用人群中，廣大的消費者一定是在都市，也一定是在一二線城市。我們的產品目標應該是25歲以上有收入的人群。”
周瀟談道：“都市25歲以上的女孩子，大部分應進入工作狀態。這個時候的她們因為工作和年紀的原因，皮膚走下坡路，但是這個時候她們也處于戀愛或者初婚狀態，最要展現最美的自己，因此她們才是消費主力軍。”
周瀟定價了：“一盒面膜泥可以用一個月，我們就取24歲到29歲女性在化妝品消費的中位數往上一點，一盒售價1500元。”
“這么貴！”陳椰心里一梗塞，想著這幾天她敷面膜像喝水那么平常，簡直是暴殄天物啊，“周瀟，你不會問我要這幾天的面膜錢吧！”
周瀟微笑著說道：“當然不會。”
陳椰拍拍胸口：“那就好，那就好。”
周瀟話鋒一轉，狠狠說道：“不過我這個人記仇，我那天請吃火鍋花了500大洋！”
陳椰趕緊躲到王玉蘭的背后求保護：“我這幾天給你做苦力算是還清債務了吧！”
王玉蘭看著兩人打打鬧鬧不由得感嘆年輕真好，她說道：“1500元是面向城市中產和小資，其實不貴，我每月在皮膚護理上的花費也得好幾千塊。那我們的出廠價就是1500，外面代理商怎么賣他們隨意。”
王玉蘭看著周瀟，收到：“周瀟，你的這項發明可以申請專利了，你是拯救了廣大的女性！”
周瀟說道：“其實我是為廣大男同胞謀福利，女為悅己在容嘛。”
王玉蘭掩嘴笑了起來，“你這嘴啊！可沒有你外表那么老實。”
周瀟下班后就抬了一箱20盒面膜送給了小姨，面膜泥暫時被命名為“云泥”，以公司傳統包裝銷售。
……
夜里，權峰和蘇宇找工人打開了實驗室的大門。
當兩人看到滿地的面膜包裝紙箱時不淡定了。
蘇宇說道：“面膜？他們在做面膜！公司什么時候有面膜產品，朱總知不知道啊！”
權峰恍然說道：“你說會不會是王玉蘭他們利用公司的設備，偷偷做自己的事？”
蘇宇已經知道了自己不能夠做副部長就是王玉蘭搗鬼，他臉上一陣陰霾：“收集證據，我找朱總！”
