首富從黑科技開始  第9章 定價權

類別: 科幻 | 超級科技 | 首富從黑科技開始 | 咬文嚼紙   作者:咬文嚼紙  書名:首富從黑科技開始  更新時間:2020-07-03
 
陳怡那日在人氣極度下降后,晚上不得已忍住臭味繼續敷重口味的面膜直播。

直播完后三個小時都過去了,陳怡才洗掉面膜。

這不洗不要緊,一洗嚇一跳。

三個小時雖然不能夠完全發揮面膜的優點,但也有效果,陳怡一洗才發現自己的面部皮膚頑固的黑頭居然不見了!

不用磨皮,皮膚都變得很好!

激動之下,這才用剪切了直播前后的對比照片發在抖聲上。

陳怡原本只是想臭美,讓朋友嫉妒下自己的皮膚,哪兒知道居然火了,被抖聲列為熱門推薦,點擊評論量都在飆升。

陳怡的聲音很尖,周瀟不得不把手機拿遠一點。

陳怡反復問道:“趕緊告訴我,到底在哪里買的,什么牌子!”

周瀟只得說道:“一會兒我下班給你搬一箱回來。”

王玉蘭說道:“手續齊全,可以賣了!”

周瀟看著面板,壟斷值:圈子3%,厭惡值:圈子25%

壟斷值上升的速度似乎比厭惡值要緩慢許多,而厭惡值開始下降了。

周瀟也豁出去了,索性把產品一股腦兒推出去,壟斷值和厭惡值總有一個會提前達到目標吧!

周瀟為自己的產品爭取權益:“價格由我制定,收益分配暫定!”

周瀟心里已經有了注意,在沒資本沒工廠沒渠道影響力不足的情況下,他不怕和天鑫合作,但是要看合作的條件。

“我沒有意見!”陳椰第一個表態。

王玉蘭補充說道:“價格由你制定,但是生產成本要歸于公司,利潤分配可以暫緩。”

王玉蘭心中慶幸自己沒有看錯人,比起只會打嘴炮的蘇宇,周瀟才是有能力的人。

要拯救業績越來越差的公司,推出面膜產品是唯一的方法。

王玉蘭也提前制定了和周瀟的技術合作方案,以公司技術股份的方式購買周瀟的面膜技術,后面按照股份和周瀟分成。

在保證周瀟最大利益的同時也保證,也保證公司能夠進一步發展,王玉蘭準備在適合的時候向公司上報合作方案。

周瀟核算了成本,現有條件下膚油桿菌面膜泥一盒的成本在20元左右。

但是售價絕對不能以日化產品的利潤20%往上加。

既然面膜泥的效果這么好,為什么不像大品牌靠攏?

產品的定位非常重要。

你定位于低端,未來進入高端非常難。

例如蘋果手機,最開始的售價是七八千甚至上萬塊,現在降價到五六千元,消費者就趨之如騖,大呼米帝良心。

但是小咪手機,即便現在的性能已經非常好,希望提高售價到5000以上,網友必定會罵翻天。

又如耐克籃球鞋的價賣到皮克球鞋的價,粉絲們會大呼驚喜,但是如果皮克出一款高端,即便性能非常好,賣到耐克的價,網友絕對會冷嘲熱諷。

周瀟打開景東APP,查看了下面膜的銷售和價格排名。

銷售最好的面膜價格一般在5元一片,一盒20片裝在100元左右。

最貴的面膜能達到300到400元一片。

按照膚油桿菌的說明書,膚油桿菌面膜能夠幫助清理和修復用戶的皮膚,而不能夠永久改善用戶的皮膚。

這就意味著,用戶將對產品形成依賴,而不是一勞永逸。

因此,適合的價格才能夠讓用戶長期能夠使用產品。

一盒面膜泥能夠用四次,每次使用面膜泥能夠管一周左右。

如果每次使用費高達千元,一個月就是四五千塊,這樣的價格大部分民眾都承受不了。

但是從另一方面來說,使用了膚油桿菌面膜,消費者就節約了水、乳、洗面奶等等一系列的錢。

周瀟讓陳椰從公司內部調取了一些日化產品的消費數據,以消費數據為基礎制定價格是最合理的。

陳椰和周瀟達到做面膜后干勁十足,雖然兩人依舊在天鑫日化公司,但是工作氛圍已經和以前大大的不同。

以前陳椰的工作是想法設法坑蒙消費者,讓消費者掏更多的錢買名不符實的肥皂產品。

而現在,陳椰是讓消費者能夠買到真正能夠改善自己皮膚的產品,這才是功德無量。

“去年公司做了一個消費者樣本調查,以年紀為劃分,一二線城市18到23歲的女性,平均每月在化妝品上消費金額為500元;24歲到29歲的女性,每月是1200元;30歲到35歲每月是2000元……”

“這還是中位數,收入越高花費也越高,年紀越大花費也越高。”

陳椰和王玉蘭看著周瀟,定價權在周瀟這里。

周瀟說道:“化妝品使用人群中,廣大的消費者一定是在都市,也一定是在一二線城市。我們的產品目標應該是25歲以上有收入的人群。”

周瀟談道:“都市25歲以上的女孩子,大部分應進入工作狀態。這個時候的她們因為工作和年紀的原因,皮膚走下坡路,但是這個時候她們也處于戀愛或者初婚狀態,最要展現最美的自己,因此她們才是消費主力軍。”

周瀟定價了:“一盒面膜泥可以用一個月,我們就取24歲到29歲女性在化妝品消費的中位數往上一點,一盒售價1500元。”

“這么貴!”陳椰心里一梗塞,想著這幾天她敷面膜像喝水那么平常,簡直是暴殄天物啊,“周瀟,你不會問我要這幾天的面膜錢吧!”

周瀟微笑著說道:“當然不會。”

陳椰拍拍胸口:“那就好,那就好。”

周瀟話鋒一轉,狠狠說道:“不過我這個人記仇,我那天請吃火鍋花了500大洋!”

陳椰趕緊躲到王玉蘭的背后求保護:“我這幾天給你做苦力算是還清債務了吧!”

王玉蘭看著兩人打打鬧鬧不由得感嘆年輕真好,她說道:“1500元是面向城市中產和小資,其實不貴,我每月在皮膚護理上的花費也得好幾千塊。那我們的出廠價就是1500,外面代理商怎么賣他們隨意。”

王玉蘭看著周瀟,收到:“周瀟,你的這項發明可以申請專利了,你是拯救了廣大的女性!”

周瀟說道:“其實我是為廣大男同胞謀福利,女為悅己在容嘛。”

王玉蘭掩嘴笑了起來,“你這嘴啊!可沒有你外表那么老實。”

周瀟下班后就抬了一箱20盒面膜送給了小姨,面膜泥暫時被命名為“云泥”,以公司傳統包裝銷售。

……

夜里,權峰和蘇宇找工人打開了實驗室的大門。

當兩人看到滿地的面膜包裝紙箱時不淡定了。

蘇宇說道:“面膜?他們在做面膜!公司什么時候有面膜產品,朱總知不知道啊!”

權峰恍然說道:“你說會不會是王玉蘭他們利用公司的設備,偷偷做自己的事?”

蘇宇已經知道了自己不能夠做副部長就是王玉蘭搗鬼,他臉上一陣陰霾:“收集證據,我找朱總!”

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