全能汽車設計師  0092章 談判破裂

類別: 都市 | 都市生活 | 全能汽車設計師 | 坑爹的小魚兒   作者:坑爹的小魚兒  書名:全能汽車設計師  更新時間:2020-07-03
 
簡直就是獅子大開口!

且不說合資協議的有效時長再增加20年的這個條件,就是利潤分成提升一個百分點,也絕對是近乎無理的要求!

要知道,春汽大豐每年的凈利潤,至少要在500億元,利潤分成每提升一個百分點,就意味著春汽集團需要每年都向大豐汽車支付至少五億人民幣!

更不要說,如果將合資協議延長二十年的話,就相當于大豐汽車又在華夏市場上瘋狂吸血二十年!

不要說是兩個條件一起提出來了,就是單獨只拿出一個條件,朱志軍都不會同意的!

說實話,朱志軍現在的臉色非常難看,他是抱著誠意來跟對方談判的,但是他們提出的條件,卻無異于霸王條款。

“喬納森先生剛剛是在開玩笑吧,利潤分成與合資協議時長這兩件事,不是我能決定的,這得需要你我兩家公司的最高層商議吧?”朱志軍強忍住內心的怒火,耐著性子問道。

“我剛剛說的條件,就是我們大豐汽車總部的意思,當然了,如果朱先生覺得難以接受,我們還可以進一步商量,畢竟我們是多年的合作伙伴了,只要不過分,我們都可以談判。”

喬納森依舊是一副云淡風輕的口氣,因為他并不著急,這一次談判的主動權,掌握在他們手中,而不是春汽手中。

朱志軍搖了搖頭,“能不能換一種方式,比如說一次性付滿一定的金額,你剛剛說的那兩個條件,我們恐怕很難答應。”

“很抱歉朱先生,我接到的命令就是這兩個條件,不接受其他的方式換取。”喬納森同樣搖頭道。

“我知道這樣的條件一時半會兒沒法接受,但你們要清楚,CTM發動機是我們公司全部發動機的設計母體,嚴格來說,它的核心技術,是無價的!如果不是看在我們合作多年的份上,我們甚至都不會談判的。”

朱志軍與劉能互相看了一眼,皆是看出了對方眼中的憤怒,但如果這個時候發火了,那么接下來的談判,就真的泡湯了。

接下來的時間,朱志軍就喬納森提出的兩個條件,進行了最大程度的協商,希望他們能夠換一種方式來進行這次交易。

只可惜,大豐汽車已經咬定了這兩個條件,只愿意在這兩個條件的基礎上進行談判。

“希望兩位回去之后,跟公司再商量一下,我們已經表現出了極大的誠意了。”

半個小時后,喬納森站了起來,結束了今天的談判。

經過雙方這半個多小時的鏖戰,喬納森最終同意,愿意把合資協議的時效縮減為十年,而利潤分成上,也變成了增加0.2個百分點。

但就算是這樣,朱志軍也很難答應他們,所以只能看下一次的談判了。

“我呸!我看他們是做夢,癡心妄想!”等到德方人員全部離開后,劉能再也忍不住了,破口大罵道。

朱志軍則是眉頭緊鎖地看向外面,他沒想到,大豐汽車的胃口竟然這么大,而且還絲毫不念舊情!

“我怎么跟你說的,他們就是一群喂不飽的狼!還想在我們華夏市場上吸血十年,做夢吧!”劉能猶自覺得氣不過,繼續說道。

“老劉,我有一種預感,關于增加合資協議有效時長這個條件,我們集團未必會不同意。”朱志軍苦笑著回答道。

劉能一愣,不過隨即就明白了他的意思,雖然繼續跟大豐汽車搞合資,會讓國內市場充斥著更多的合資車、民族品牌更加難以生存,但對于公司高層來說,他們也會跟著一起發財。

現在整個春汽集團,主要就靠著春汽大豐這個子公司在盈利,領導層怎么可能放棄這種躺著掙錢的機會?

“真要這樣的話,這一次的發動機引進項目,不要也罷,或者干脆就別搞什么自有品牌,全生產合資車得了,說一套做一套,惡心誰呢!”劉能憤憤得說道。

“先別急著下結論,我會盡力讓董事會不接受這樣的條件的,看下一次談判的進展吧,實在不行,我就算堵上自己的職業生涯,也不能讓春汽跟他們達成這樣的協議!”

朱志軍也意識到了這件事的嚴重性,他本來的出發點是好的,但被大豐汽車這么一搞的話,完全就是本末倒置了。

雙方的第一次談判就這么結束了,朱志軍也第一時間將對方的條件,跟公司的董事會匯報了一下。

就像他所猜測的那樣,董事會的大部分成員,對于增加合作時長這個條件并不反感,反倒是紛紛聚焦在分成比例這個條件上!

調整凈利潤的分成比例,那是直接動了他們的奶酪,他們當然不樂意了。

兩天過后,朱志軍又和喬納森進行了第二次談判,可是對方的態度依舊十分強硬,絲毫沒有松嘴的意思,喬納森甚至揚言,“如果春汽還是這么沒有誠意的話,那么可以直接終止這次談判了”。

在這種情況下,饒是以朱志軍這樣的性格,也是被對方的話給惹毛了,雙方的第二次談判,最終還是不歡而散。

“老朱,還要繼續跟他們談嗎?他們是認準了我們肯定會當這個冤大頭了!”

回到辦公室后,劉能看著朱志軍問道。

朱志軍坐在那里一言不發,過了好幾分鐘,才盯著劉能問道,“老劉,如果繼續讓你來領導發動機的研發,你需要多長的時間?”

本來朱志軍還想著要不要再找福通汽車協商一下,但思來想去,覺得劉能說的沒錯,這兩家公司都是一丘之貉,自己的命運,就得攥在自己手上!

前后兩次談判,讓朱志軍徹底認清了大豐汽車的嘴臉,也打破了他最后一絲幻想。

“說不準,發動機畢竟是核心部件,涉及到的技術實在是太多了,快的話兩到三年,慢的話,五年以上都有可能。”

說到這里,劉能也是無奈的嘆了口氣,怪就怪他們這些技術人員太不爭氣了,這才處處受別人的氣。

“五年的時間太久了,如果你能保證在三年內完成發動機的開發,我可以說服董事會支持這個項目。”

“三年之內……行,我就算豁出這條老命,也要堅決完成這個任務。”劉能一咬牙,語氣堅定地回答道。

一想到談判時候喬納森的氣焰,劉能就渾身充滿了干勁!

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