全能汽車設計師  0262章 希望之光(3)

類別: 都市 | 都市生活 | 全能汽車設計師 | 坑爹的小魚兒   作者:坑爹的小魚兒  書名:全能汽車設計師  更新時間:2020-09-12
 
隨著偉鵬宏光發布會的結束,關于這次發布會的重點內容,也是通過網絡等各種途徑,迅速的傳播開來了。

“偉鵬汽車全新MPV,起售價低至4.5萬!”

“性價比之王,飛馳公司再出神車!”

“宏光能夠成為偉鵬汽車的希望之光嗎?”

“高配置,低價格,偉鵬宏光的性價比,超乎你的想象!”

在媒體鋪天蓋地報道的同時,網絡上也是掀起了對于宏光這款車的熱議,而且與之前相比,批評的聲音明顯小了很多,更多的是對這款車的認同。

“配上內飾再看宏光這款車的話,也就不覺得它有多丑了,而且,這款車的內部空間,實在也太大了吧!”

“七個人的載人設計,再加上靈活的座椅布置,這么大的空間,感覺一家人開出去春游最適合不過了!”

“難怪先前的宣傳一直在強調性價比,原來這款車的性價比是真的高呀!感覺飛馳公司旗下的三款車中,性價比最高的,就是這款宏光了。”

“綜合評估這款車以后,我覺得宏光最適合那些個體商戶使用,拉貨載人兩不耽誤,而且最高六萬元的售價,真的是非常良心了,不管用來干什么,也不會覺得心疼!”

“現在吹這款車還有些為時尚早,還是得經過一段時間的市場檢驗才行,既然是打著多用途、實用至上的口號,那就得通過實踐來證明才行。”

在網上一片熱議的同時,宏光這款車也開始在偉鵬汽車的各大4S店,同步發售了。

偉鵬汽車目前的四大生產基地,在經過技術改造以后,每個月的宏光產量,能夠達到十萬輛的水平,可以毫無壓力的滿足所有的市場需求,根本不用擔心會出現供不應求的現象。

而在發布會結束后,周飛也是跟馬華福、張翔幾個人,商量起宏光這款車后續的銷售問題了。

“目前偉鵬汽車在全國各地的4S店,百分之八十已經恢復正常營業了,先前因為公司倒閉而宣布跟偉鵬解約的經銷商,已經有超過一半重新跟我們合作了,剩下的經銷商,我正在跟他們協商,預計今年上半年,偉鵬汽車的經銷商數量,就會恢復到之前的水平。”

偉鵬總部的一間辦公室中,張翔對周飛以及馬華福兩個人說道。

自從接手銷售公司以來,張翔除了忙著整合幾個銷售大區的資源,最重要的一件事,就是逐漸恢復偉鵬汽車的經銷商數量,力爭讓偉鵬汽車的銷售資源,回到最初的巔峰狀態。

而經過張翔這段時間的不懈努力,偉鵬汽車原先丟失的銷售資源,已經基本上被他挽回了。

“馬總,宏光的生產以及與銷售的對接工作,你這邊都安排妥當了吧?”周飛又把目光看向馬華福,繼續問道。

“這一點請周總放心,都已經安排好了,接下來我也會持續關注宏光的生產與銷售的,有任何的問題,周總以及小張總都可以直接跟我聯系。”馬華福連忙回答道。

馬華福在汽車行業的時間,比周飛還要長,新車發布這種事情的流程,自然是很清楚的。

“行,那宏光這款車的銷售,就交給你們來負責了,我下午就得回總部去,有什么事情的話,直接打我電話。”周飛點了點頭道。

與福通汽車的合資工廠馬上就要投入使用了,周飛準備收拾收拾,就得前往底特律了。

偉鵬宏光的銷售,有馬華福以及張翔兩個人共同負責,也就不用周飛再操心了。

不過有些建議,周飛覺得還是有必要跟張翔他們提一提的,比如說在銷售渠道的開拓上,周飛就覺得前世五菱宏光的做法非常值得借鑒。

“馬總,翔哥,我覺得在現有的偉鵬汽車銷售渠道的基礎上,還可以進一步擴大宏光的銷售渠道,以此來提高這款車的銷量。”

臨走之前,周飛對張翔以及馬華福兩個人說道。

“銷售渠道的擴張我已經在著手準備了,等到恢復偉鵬汽車原有的銷售網絡以后,就會進一步擴大這款車的銷售渠道。”張翔回答道。

“這樣的擴張速度有些太慢了,達不到我心中的預期,所以我在想,能不能換一種方式?”

“換一種方式?”張翔與馬華福兩個人相視一眼,都覺得有些疑惑,銷售渠道的擴張,靠的不都是4S店的鋪開嗎?

“我們能不能在4S店之外,新建一大批2S店呢,只提供銷售以及售后服務,在廣大的鄉村以及縣城,迅速的鋪開一張大網,能夠讓所有的潛在消費者便利的購車以及進行維修服務。”周飛看著兩個人回答道。

雖說4S店是最常見的一種汽車銷售方式,但是4S店的建設標準以及建設周期都比較長,遠不如2S店來得快。前世的五菱宏光,正是用的這種方法,迅速擴充了自己的銷售服務渠道,在4S店的基礎上,大量鋪開2S店,這才有了后續的銷售神話。

這種深耕市場和提供高質量售后的方式使得五菱宏光大賣,甚至在一些鄉村和縣城,五菱宏光能夠獨霸汽車市場,所以,接地氣的五菱能夠遍及世界,并擁有那么多的粉絲,也就不足為奇了。

既然前世的五菱能夠這么做,那么周飛覺得,完全可以把這種方式搬到這個世界,用在偉鵬汽車的身上。

“只建設2S店的話,銷售渠道的擴張的確會快很多,但這樣會不會降低宏光這款車的品牌價值呀?”馬華福卻是有些擔憂的說道。

4S店的銷售模式,是所有汽車銷售方式中規格最高的一種,如果只是為了迅速占領市場,而降低專賣店的標準,馬華福擔心會帶來一些不利的影響。

不過周飛卻是搖了搖頭,“我覺得馬總可能沒搞明白我要表達的意思,偉鵬汽車現有的4S店規模,我們并不會削減它,我說的擴大2S店規模,主要是在全國的縣城地區,對于那里的消費者來說,銷售和售后服務才是他們最關心,一個關乎在哪買,另一個關乎在哪修,這一點,馬總應該能夠理解吧?”

馬華福若有所思地點了點頭,“周總的意思是,4S店與2S店同時發展,對于城市地區,主要以4S店建設為主,縣城地區,則以2S店為主,輔以一定數量的4S店,是這個意思嘛?”

“對,就是這個意思。”周飛笑著點點頭,“現在對于宏光這款車而言,最關鍵的,就是要快速占領市場,所以我建議,暫緩4S店的建設,專攻2S店,等到銷售渠道擴充到一定的規模后,在考慮對4S店進行補充!”

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