全能汽車設計師  0614章 宰的就是你(下)

類別: 都市 | 都市生活 | 全能汽車設計師 | 坑爹的小魚兒   作者:坑爹的小魚兒  書名:全能汽車設計師  更新時間:2021-03-07
 
而這個時候,會議室中的施耐德早就坐不住了,說好了十分鐘就能回來的,可這會兒都快十五分鐘了,也沒看到周飛兩個人的蹤影。

“他們怎么還沒回來,難道還沒商量好?”施耐德著實是有點等不及了,一下子就站了起來。

“施耐德先生,稍安勿躁,咱們表現得越是急切,就越不利于接下來的談判,再等一等嘛,一會兒他們肯定就回來了。”許英騰見狀,連忙勸說道。

施耐德不好意思的笑了笑,“抱歉,讓許先生見笑了。”

施耐德當然知道,自己表現得越是急切,就可能越中周飛的下懷,甚至這么久沒回來,這都是周飛故意為之,但施耐德就是越等越著急,DAS系統這件事一天不解決,他就過不了一天安穩的日子。

明知道這可能是個陷阱,施耐德也不得不跟著往下跳。

“不好意思,實在是不好意思,讓兩位久等了。集團內部的意見不怎么統一,所以就耽誤了一會兒,實在是抱歉。”就在這時,門外終于傳來了周飛的聲音,隨后便看到周飛與馬華福兩個人走了進來。

施耐德喜出望外,連忙站起來說道,“沒什么,不知道周先生這邊商量的怎么樣了?”

“董事會大部分成員都不同意施耐德先生提出的這樁生意,你也知道,尼古拉是我們特斯拉最大的競爭對手,如果將DAS系統的技術賣給貴公司,對我們特斯拉來說,確實是一個很大的威脅。”周飛面露難色的說道。

不過還沒等施耐德開口,周飛的臉上又重新戴上了笑容,“不過DAS系統的發明者拉姆塞先生,卻并不反對這件事,所以,這件事也不是不能談,董事會那邊,我再去溝通。”

“哎呀能談就好,這有什么不能談的呢!周總,馬總,兩位先坐下吧,你們先聊著,我去看看午宴準備的如何了,今天中午,三位都不許走,說好了我做東的。”

許英騰一邊笑著站起了身,一邊說道。接下來周飛與施耐德雙方就要談正事了,許英騰也就沒必要留在這里了。

“周先生,那我們接下來就說正事?”許英騰離開后,施耐德看向周飛問道。

“行,那施耐德先生就先說一說,你們想要以什么樣的方式來跟我們合作吧,是直接購買DAS系統的專利使用權,還是說,只是要購買我們公司的DAS系統的成品?”周飛笑著問道。

“我們尼古拉這一次呢,主要是想直接購買DAS系統的成品,至于這套系統的核心技術,我想了想,還是不要再為難周先生了,這樣周先生也好跟董事會那邊交代不是。”施耐德也同樣笑著回答道。

果然,跟周飛猜的完全一樣!

施耐德只不過是想暫時給尼古拉裝上DAS系統,增加其在市場上的競爭力,同時繼續開發屬于自己的DAS系統,做兩手準備,這樣可以最大化的節省開支,同時也能夠降低跟自己的談判難度。

畢竟只要產品的話,那就相當于一般供應商的關系了,這其中的條條框框可就少多了,無形中也給接下來的談判減少了許多阻力。

“行,如果施耐德先生只想要成品的話,那事情確實是簡單多了。”周飛不動聲色地點了點頭,隨后又繼續說道,“不過有一點我得提前跟施耐德先生說一下,我們目前開發的這套DAS系統,只是針對我們飛馳集團旗下的電動車量身打造的,所以如果用于尼古拉的車子,兼容性上肯定是存在問題的。”

“兼容性的問題,難道不應該是貴公司幫忙解決嗎?”施耐德好奇的問道。

周飛這邊作為供應商,難道不應該給解決這些問題嗎?

“不好意思施耐德先生,兼容性并不在我們的服務范圍內,我們只提供產品。”周飛笑著搖了搖頭。

“如果兼容性沒辦法解決的話,那我們買回去有設么用呢?”施耐德有點急了,兼容性的問題不是說想解決就能解決的,如果不了解整個系統的核心原理,根本就沒辦法解決兼容性的問題。

可如果他們知道了DAS系統的核心原理,又何必來找周飛談合作呢!

“不好意思施耐德先生,這個就不是我們要考慮的了。”周飛無奈的聳了聳肩,表示自己也愛莫能助,“或者施耐德先生也可以考慮直接購買這套專利的使用權嘛,這樣不就可以兩全其美了。”

“不過,如果購買整套專利的使用權,價格上可能要稍微貴一點,但我覺得還挺值的。”周飛很快又“善意的”提醒道。

“要不周先生先說一下,整套專利的使用費用是多少吧?”施耐德慢慢變得冷靜下來了,因為他發現,這好像是一個圈套。

“其實也還好,只要十個億美元就可以了。”周飛笑著回答道。

跟美國人談生意,自然要用美元作為單位了。

“什么,十億美元?”施耐德差點沒一下子站起來,隨后也意識到了自己的失態,連忙輕咳幾聲,繼續說道,“周先生這是開玩笑的吧,我承認這套系統確實很厲害,但是十億美元的專利費,未免有點太高了吧,用你們華夏的一句諺語來說,這就是獅子大開口吧!”

按照之前的預算,如果自己開發這套系統的話,總花費連五個億都不到,可到了周飛的嘴里,張口就要十億美元,施耐德又不是傻子,怎么可能會答應呢。

“施耐德先生誤會了,我要的這個十個億美元的價格,完全是合情合理的,刨去前面的開發成本不說,后續的測試,不論是修試驗場,還是花在上面的時間,這些都是要成本的,我相信,如果我今天公布了這套系統的額專利費,我相信肯定會有許多廠商愿意買的!”

周飛笑了笑,隨后給出了自己的解釋,依舊是一副我很認真的表情。

“周先生,十個億美元的價格實在是太高了,我還是更傾向于直接購買這套系統的成品,同時,我們也愿意支付一定的資金,請貴公司幫忙解決系統兼容性的問題。”施耐德舒了口氣,繼續說道。

既然買技術談不攏,那就只能退回到最初的方案上來了。

“這樣也行,只要施耐德先生愿意額外支付我們五個億美元,那我們就幫你們解決系統兼容性的問題,保證DAS系統裝到你們的車子上后,不會出現任何問題。”周飛拍著胸膛說道。

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