老鄉請淡定  第三百二十一章 馬老師的滑鐵盧

類別: 都市 | 異術超能 | 老鄉請淡定 | 木魚和尚   作者:木魚和尚  書名:老鄉請淡定  更新時間:2020-12-08
 
京城的馬老師最近頗有點春風得意的感覺。

老輩人常說,人活著,其實就是活一個精氣神。

其實說白了,日子得有盼頭。

馬老師現在覺得自己的日子就相當有盼頭,他開著合伙人柯子退役下來的窩兒窩,行駛在京城街頭,看著車窗外一閃而過的風景,心中躊躇滿志。

車雖然是二手的,但是……二手的怎么了?這玩意兒沒幾年,現在照樣是他買不起的。

實際上當初他投入網站的那點錢,也不夠買這么一輛車。

但是合伙人就是痛快,說給也就給他了。

無所謂的,甚至網站做到今天,其他幾個人持續往里面投錢,而他不但不用投錢,股份還給他提了點。

然后馬老師就知道了,這幾個人,真是做事業的。

網站對他們來說,就是一項事業,大家都是做事業的人,沒人太算計得失,只有一個想法,把這個事業給做起來,做大做強。

這樣挺舒服的,馬老師覺得自己自由度很高,很多決策幾個人坐一起吃個飯就說定了,然后就去干。不用像以前,大會小會討論好久,最終再上報,然后等審批,最后再執行……

關鍵是工作起來有勁頭,一六九九的網站現在已經收到了幾個錦旗,幫助一些中小企業聯系上了大客戶,也幫助一些企業找到了供應商,那種成就感,真是以往找不到的。

別小看那薄薄的訂單,每一個訂單,都代表著背后數十乃至數百的工人的飯碗——只要這么一想,就讓馬老師覺得找到了自己的價值。

互聯網的初始階段,其實就是一個滾雪球的過程。

一開始很弱小,但是當雪球開始翻滾的時候,那種速度,是勢不可擋的。

一傳十十傳百,現在接電話的客服人員都擴招了幾次,負責給全國各地的大中小企業,講解如何通過網絡平臺,去發展客戶。

以前的客戶都是要業務員,把錢縫在內褲的兜里,坐著火車汽車,滿世界的尋找。現在有了互聯網平臺,一下子可以足不出戶聯系客戶了,對于一些企業來說,簡直就是雪中送炭。

不過有時候馬老師也疑惑,話說自己以前做的平臺,按理說應該更好的,為什么就做不起來呢?

而現在網站成了私人的,反而越來越強大呢?

想了好久,馬老師也逐漸明白過來了。

以前的大是大,后臺是強硬,但是在具體操作中,要按章辦事,沒那么靈活。現在則不然,一開始很多企業都是其他幾個合伙人拉來的,大部分人被拉來的客戶,就算是心有疑惑,也抹不開面子去拒絕。

等到嘗到了甜頭,那就別說拒絕不拒絕的了,聰明點的已經自己主動聯系,能不能把自己的產品往首頁上挪一挪?

當然可以,以前是免費,現在你想挪前面來,那多少總得意思意思吧?

于是網站就這樣開始有收入了。

馬老師下了車走進辦公室,就開始習慣性的說了一句:“這個月的目標大家都完成了,我知道大家有放松的想法。不過,大家都知道,咱們這幾個董事長,可是大方人。大家是放松一下還是繼續干,就不用我繼續說了吧?”

整個辦公場所的人轟然響應:“當然是繼續干。”

有人干事業,有人干工作,但是不管是事業還是工作,都得要吃飯。

大家工作是為了什么?當然是為了掙錢。

曾經有位著名的社會學家木魚和尚說過,世界上百分之九十的辭職,其實最終的原因,都只是因為工資不夠。

什么壓力太大,工作太累,那都是借口——你公司要是年薪上億,全勤都有八千萬,信不信這一年里,員工們爬都要爬過來打個簽到卡……

所以一六九九網的這些董事長們就非常直接,就是加班給錢——廣告投入那么多都舍得了,現階段公司就那么點人手,工資真不算什么大開銷。

馬老板在這種情況下,都不需要激勵,提一提工資就行。

不過這次說完了,馬老師還有話說,把幾個以前的老班底都召集了起來,開了個小會兒:“大家最近注意到沒有,咱們的趙董,弄的那個小網站,可是做的風生水起啊!”

“是啊!”一個跟馬老師比較久的程序員就開口說道。“我一直關注著呢,最近他們又上了不少新鮮貨,我看訂單還挺多。”

“趙董的路子太廣了,我上次都沒忍住,訂了個西薩手串。我家里有長輩以前真去過那邊的,那手串我讓長輩看了,說是真的。和網站宣傳的一樣,還真是那邊牧民手工制作打磨的,和機器做出來的,一分辨就看出來了。”

“我訂了一把藏刀。”另一個程序員也忍不住開口道。“還真挺鋒利的,我讓內行人看了,絕對手工鍛造的玩意兒,真不賴!”

“嗯嗯!”馬老師忍不住了。“咱們可是一六九九,那個叫騰云的小網站可是你們幾個加班就弄出來的,現在人家那邊那么紅火,咱們這邊……大伙兒就沒有什么主意嗎?”

“這個,要不咱們也聯系一下西薩那邊的企業?”其中一個老部下說道。

“那不行。”馬老師擺擺手。“咱們聯系企業,那成本太高了。除非你有趙董那個路子,不然的話,自己去聯系,得不償失。”

“那讓趙董過來幫忙說句話不就得了……”

“可別。”剛有人提議,立刻就有人反對了。“多沒面子,本來經營這塊,幾個董事長都放手讓咱們干,咱們再時不時的去求救,還要咱們干什么?咱們應該想別的辦法。”

“想什么你說啊!”

“我這不是還沒想到……”

馬老師抬起手向下壓了一下:“趙董雖然不管事兒,也是咱們的董事長,真有事兒去找他,沒什么面子不面子的。咱們掙錢了,他以后要比咱們掙的還多。不過嘛,現在還沒必要。”

其他人立刻哄笑起來,馬老師說的是沒必要,其實心里未嘗沒有個一較高低的念頭,大伙兒都是在一起多年的,誰還能看不出來啊!

馬老師也有點不好意思起來:“三個臭皮匠,頂個諸葛亮。咱們這么多人呢,那邊可就趙董一個人,咱們集體想辦法,還能沒他的辦法多?”

“就那廣告咱們就想不來啊!”一個程序員垂頭喪氣道。“我這幾天加班,就用趙董的騰云網,給我女朋友訂了條西薩那邊的圍巾。還別說,效果特別好,貨當天送到,女朋友就給我打電話了……”

“他那是小生意,咱們是大生意。”馬老師分辨道。“這只是暫時的,要說咱們這一單做下來,可比他那無數單了。咱不能長他的志氣,滅自己的威風。”

“要不咱們搞活動吧!”一個正在電腦上點來點去的老部下說道。“我觀察過,很多企業還是死抓著老利潤不降。現在咱們通過網站,幫他們聯系到業務的話,這個成本降低了很多的。咱們是不是可以用這個理由,勸說一些企業,搞一些讓利活動。一個產品掙的少點但是量大了,也一樣啊!”

“那得好好選企業了。”馬老師說道。“咱們這是剛起步,有些人就擔心,萬一以后沒這個渠道,他們的利潤有降低下來,想提就提不起來了……”

“是啊!”一群人說著就陷入了沉思。

沉思過后就繼續討論,正討論的熱火朝天的時候,一個程序員突然喊道:“趙董又搞新花樣了!”

“什么新花樣?”馬老師都沒忍住。

主要是趙董這個人,大伙兒都知道,那真是不折不扣的天才。

很多人覺得廣告那就是靈光一閃的玩意兒,但是干企業的都知道,靈光一閃,那為什么自己這么多人,就沒一個靈光一閃的?

關鍵那位趙董還一閃又一閃的,閃的人眼花繚亂。

別人不清楚,這些人都算自己人了,還能不清楚這個嗎?

那位趙董搞的一些廣告,像是一開始的技校宣傳語,后來的給爸媽做手搟面等等,包括最近的那個給自己忙讓網站給家人送禮物,幾乎每一個都搞的動靜不小嗎?

“這次是撒錢了。”剛才說話的程序員說道。“在網站購物,有機會抽到大獎。”

“獎勵什么?”

“一等大獎,是一輛車。”盯著屏幕的程序員說道,說完之后又重新補充,語氣相當嚴肅。“四個輪子的,燒汽油的汽車。”

“買東西,獎汽車?”馬老師問了一句,已經走過來看了。“還真是,就是一輛奧拓,這也不值多少錢啊!再說那車還小……”

“馬老大。”有個老部下提醒。“你當初出來搞創業,全部的資金,也就夠買兩輛這樣的不值錢的車的。你現在是開窩兒窩舒服了,我們還沒車呢!”

“這還有要求呢!”馬老師面不改色。“要求購物達到一百元,才能獲得一次抽獎機會。”

“一百元,誰花不起啊?萬一碰上了,這一下子可就有車開了。”有人羨慕并帶著期望說道。

“幾率低得很。”馬老師冷靜分析。“這上面說了,超過百元的訂單都有機會,如果訂單超過兩百,那就有兩次機會。也就是說,如果你買一臺一萬元的電腦,就有十次機會。你想一下,這樣一來,那個幾率,已經低到和彩票差不多了。”

“那也是有機會。”

“對。”馬老師也沒注意誰說的這話,點點頭接道。“不錯,這個營銷策略,絕對會大獲成功的。不用問,咱們一看這手筆,就知道出自誰的手了!”

“哈哈!”其他人又笑起來。

真不用問,這種層出不窮的,帶著噱頭能吸引人目光,最終效果必然不錯的策劃,九成九,都是趙董搞出來的——大家對此真的一點不意外,想想他以前做過的那些廣告策劃就知道。

“這次他要發了。”馬老師感慨道。“就一輛十萬不到的車,他這個小網站要是一下子銷售個幾百萬,那……”

旁邊有人接話:“那他都賺了不知道幾輛車了,送出去一輛都不算什么了。”

“這還有獎勵呢!”馬老師繼續看到。“二等獎就是高配置的電腦,三等獎是時下的新款手機。只看這些東西,針對的客戶群體就很明顯了。就是那些有錢去網站買東西,但是暫時來說,經濟條件又不允許換新手機新電腦的年輕人們。”

“這可都是消費的主力啊!”在坐的都是馬老師的老班底,就算是程序員,對這些市場上的東西,也是略知一二的,聽完馬老師的分析,當時就抓住了重點。

“沒錯。”馬老師點點頭。“就像你們,咱們還是行內人,明知道這個幾率渺然,還都忍不住心動。更別說別得人了。估計這幾天……唉,這網站怎么了?”

“崩潰了!”旁邊掌控鼠標的人相當有經驗,點了幾下就明白了,表情有些哭笑不得。“估計活動剛宣傳出來,之前他那個小網站,想著也沒多少生意,咱們就給他掛靠在了一臺破服務器上……”

“那還愣著干什么?趕緊去弄好啊!不行就趕快換個服務器……”馬老師愣了一下,也是哭笑不得的催促起來。

一群人當時就顧不得討論競爭了,開玩笑啊,內部競爭是競爭,但是不能傷感情——怎么說那網站也都是從他們這里出去的,現在掛靠還是他們維護服務器,崩潰了,還得他們忙啊!

別人忙著,馬老師也忙,趕緊拿起來電話:“小武董事長,你那個網站,活動搞得不錯啊!”

“是呀,剛宣傳。”趙起武還迷糊著呢。“不過馬老師,我這個網站怎么卡的要死,這會兒都打不開了!”

“服務器崩潰了。”馬老師也沒什么好隱瞞的。“活動效果有點太好了,訪問量一下子增加太多,現在服務器崩潰,網站打不開了。你別急,我這邊正在處理,最多十分鐘就能換到新服務器上。”

“沒事沒事,我不急。”老趙在那頭說道。“我還以為出什么事兒呢,找到原因就好。看來我這活動還挺行啊!一輛車就能比打廣告效果好,我還真沒想到。我給你說啊馬老師,這主意是我媳婦想的……”

“厲害了厲害了……”馬老師一邊贊嘆,一邊心里叫苦。

一個趙董就夠厲害了,現在媳婦也出手不凡,難道我的一六九九,遭遇到的第一個滑鐵盧,居然是出自同源的小弟騰云網上不成?

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