醫療器械供應商  第72章. 自帶光環

類別: 都市 | 都市生活 | 醫療器械供應商 | 碧心軒客   作者:碧心軒客  書名:醫療器械供應商  更新時間:2020-08-03
 
雖然病房就在不遠處,走過去也要不了多少步,但這只是一個病人,如果十個、二十個病人需要照看呢?

別小看這一點點,積少成多,數據就非常可觀了。

有人統計,管床醫生步行超過兩萬步,絕大部分時間都在跑來跑去,工作時間又長,十分的辛苦。

能夠為他們減少一點工作量,產品便有了價值。

護士得到醫生開具的處方后,在藥房拿了藥,給石陽注射了一針。

蔡東豐估計,她注射的是胰島素。

目前,糖尿病最普遍的治療方式便是注射胰島素,已經比較方便了,即便在家里,也可以為自己注射。如果有醫保的話,每個月花費并不大。

當然,如果沒有醫保,甚至家庭本身比較貧困,那就是一筆較大的開支了。

蔡東豐不知道石陽的家境如何,知道了也無能為力。

他所能做的,只是盡可能的降低醫療器械的價錢,讓能夠負擔得起檢查費的人,能夠稍微多一點點。

即便只是讓這樣的人多一個,那也是一樁功德。

“好了,我看到了你的檢查結果,基本上達到了出院的指標,你今天就可以辦理出院了。”醫生對石陽說道。

聽到這樣的話,石陽那毫無表情的臉,才出現了一絲松動,露出了一絲喜悅。他抬頭看了一下窗外,雖然寒風凜冽,但陽光明媚。似乎,陽光不再刺眼,而是變得和煦起來。

“你出院之后,買一臺隨身醫,可以隨時監控自己的血糖,如果高了,就注射胰島素。請注意,胰島素要放在冰箱保存,但是不能接近冷凍室,避免溫度過低。”醫生說道。

“隨身醫的價格雖然有點高,但它可以無創查血糖,不需要持續在針和試紙上投錢,算起來還是很劃算的。”醫生說道。

這樣的一幕,在很多醫院里上演。沒有拿一分錢費,醫生們自發的宣傳這款產品,讓患者去買一臺。

這便是優秀產品自帶的宣傳光環。

“好的。”石陽終于回應了一句,有些沙啞。

“好了,你收拾收拾去辦手續吧。”醫生說道。

石陽轉身離去。

“咦?蔡總,您怎么來了?”醫生看到蔡東豐,立即說道。

蔡東豐卻不認識這個醫生,當日參加他培訓的人太多,無法一個個全認識。

“呵呵,過來看看。尹醫生,這種監護儀怎么樣?”蔡東豐笑道。他看到了醫生衣服上的名牌,上面寫著“尹偉”二字。

尹偉贊嘆道:“非常好用,可省了我們不少事。”

“有什么缺點沒有?”蔡東豐問道。

“我沒發現有什么缺點,監護儀嘛,能滿足監護功能即可,更何況它體積那么小,都不用我們記錄數據,太方便了。”尹偉說道。

事實上,后世也在推行中央監護系統,讓醫生和護士從抄錄病人監護數據的重復勞動中解脫。但是,這套系統價錢有點貴,使用的醫院并不算多。

蔡東豐財大氣粗,只要買我們的設備,中央監護系統直接奉送,大方得驚人。

反正只是裝一個軟件而已,電腦都是現成的。

無論在什么時候,免費是一件大殺器。

中央監護系統可不是標準化軟件,它只醫神出品的監護儀。想要省下系統的錢,那意味著以后的監護儀,最好還是買醫神的。

這便是排他性。

如果用“萬國牌”監護儀,中央監護系統可搭不起來。

蔡東豐說道:“這是我的名片,如果有任何問題,都可以給我打電話。”

“好的!好的!”尹偉受寵若驚,連忙接了名片。

從本質意義上說,蔡東豐今天就是醫療代表,只不過他的身份特殊,沒人將他當醫療代表罷了。。

醫療設備由于銷售量少,很多醫療器械公司都將自己的產品交給銷售公司,讓它們代為銷售,以減小營銷開支。

但是,這種方法也有問題,那就是醫療器械公司沒能直接面對客戶,客戶的聲音很難傳到設備公司的耳朵,即便傳過來了,由于經過了層層中轉,意見也與客戶的本意有了差別。

這也導致了,很多時候設備明明不符合醫生們的使用習慣,但醫療器械公司不知道,下一代產品依舊不改正。

后世,各大醫療器械公司知道了其中的弊端,開始建設自己的營銷隊伍,并且深入醫院調查,直接獲取醫生們的建議。

以客戶為中心,可不只是說說而已。

蔡東豐今天來做的,就是調研產品的使用情況。

轉完了腎內科,他又跑了另外幾個科室,看到有用micro監護儀的,就上去瞅兩眼,并且與醫生和護士們溝通一番,然后發一張名片。

只可惜,沒有得到有效的意見。

蔡東心中暗道:“可能是樣本量太少了,所以得不到好的建議。”

在產品推出之前,要盡可能減少BUG。

附屬醫院算自己人,即便產品有問題,還可以好好修改。真要流入市場才發現問題,那很影響公司形象。

本來就是新公司,會被人戴放大鏡看,也更加苛刻。

上一世,蔡東豐在非普,有時會遇到差別對待。

自己的產品有問題,客戶們會說:“哦,條件限制,這也是沒辦法的。”

如果是自己國產競爭對手有相同問題,客戶們則會說:“連這點問題都解決不了,產品真是差啊!”

每當這個時候,蔡東豐都有些悲哀,國人對自己人何其苛責。即便這種苛責,對自己公司有利。

當然,這種人漸漸少了,越來越多的人,對國產設備有了耐心,愿意去理解。

蔡東豐不想去考驗國人,更想要一開始就把設備做完美。

“沒有完美的產品,只有不斷完善的產品。”系統說道。

蔡東豐點頭道:“這句話說的有深度。”

回到公司,趙陽君過來找他,說道:“蔡總,我們是否要派些人,到醫院去做一個推廣?”

蔡東豐原本想答應,但突然靈機一動,說道:“不用,我們召開一個產品發布會,我直接上臺演講。”

“產品發布會?”趙陽君有些疑惑,“這能行嗎?”

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