醫療器械供應商  第99章. 銷量受限

類別: 都市 | 都市生活 | 醫療器械供應商 | 碧心軒客   作者:碧心軒客  書名:醫療器械供應商  更新時間:2020-08-03
 
別以為資本主義國家公平公正,他們的公平公正是給普通人看的,其實更加重關系、重金錢。

蔡東豐說道:“不著急,我們的產能有限,優先供應自己人。”

他早就說過,他做醫療設備不為賺錢,而是為了提升國人的醫療條件。

國外的市場得到固然則喜,得不到也就算了。

“蔡總,還有一個問題。”趙陽君接著說道。他兩個月沒回來,積累了很多的工作。

“什么問題?”蔡東豐問道。

趙陽君一臉凝重的說道:“我們的產品銷售,到了一個瓶頸。經過調查發現,是因為我們監護儀所監控的參數有限,很多特殊的參數沒法監控。另外,還沒有IBP功能,某些重癥患者無法使用我們的監護儀。”

迷你監護儀畢竟體積有限,集成的參數包括體溫、無創血壓、血氧、心電和二氧化碳等。這些是最常用的,但并不意味著人體需要監控的參數只有這些。

另外CO、Picco、BIS等等一大堆參數,同樣十分重要,但迷你監護儀卻無法監控。

“最重要的是IBP功能,這個是最大的瓶頸。”趙陽君說道。

IBP是有創血壓,它的原理是用導管通過穿刺置于被測部位的血管內,直接測量血管里的血壓。

這種方式測量血壓很準,而且速度極快,可以隨時得到血壓數據。不像NIBP,最快也要近一分鐘才能得到血壓數據,在手術過程中實用性不強。

在危重病人如休克病人、一些心臟手術和其他重大手術時,對血壓進行實時變化的監測具有很重要的臨床價值,這就需要采用有創血壓監測技術來實現。

那蔡東豐為何一開始不增加IBP功能?因為增加IBP功能后,便屬于第三類醫療器械,當時系統還沒有對他放開權限。另外,第三類醫療器械的審批更加嚴格,審核期也更長。

“我們也學思光,再出一些單獨的小參數模塊,通過增加擴展槽與迷你監護儀連接。”蔡東豐說道。

早在設計迷你監護儀之初,他便考慮過了這個問題。

人體參數如此之多,必須要出一些單獨的小模塊,用得上的時候就接上,不用就拔掉。這樣一來,擴展性和實用性大增。

“還有醫生反饋,迷你監護儀是很方便,但在操作時有些費勁,屏幕太小了。特別是在做手術的時候,緊張之下很容易點錯。”趙陽君說道。

任何設備都不是完美的,有方便之處,自然有缺陷之處。

迷你監護儀技術如此強悍,為何銷售量達到瓶頸,就是因為有各種不便。

屏幕小是沒有辦法的,蔡東豐也不可能將迷你監護儀做大,這樣就失去了轉運方便得優勢。

“我們定制一款戴觸摸屏的大顯示器,可以在上面同步操作監護儀。”蔡東豐說道。

趙陽君點點頭,這個方案他們也想過了,并且正在評估可行性。

畢竟,他招來的人才,并不是吃素的。

“其他模塊,我會在這段時間陸續設計出來,你們抓緊時間注冊。”蔡東豐說道,“對了,如果注冊一個IBP模塊,需要多久通過審核?”

趙陽君舉起一根手指。

“一個月?”蔡東豐問道。

“一年。”趙陽君說道。

“一年?”蔡東豐驚訝道,“要這么久?”

趙陽君點頭道:“是的,第三類醫療器械的審核很嚴格,全國只有幾個檢驗所有資格,全都排的滿滿當當的。一年的時間已經算快了,這還是我們的資料確認無誤,一次性通過的情況下。”

蔡東豐不可思議,上一世他研究的是彩超,這屬于第二類醫療器械,審核相對寬松一些。另外,他只是一個系統工程師,不負責注冊相關的事宜,因此對此真不了解。

“這么長的時間,其他醫療器械公司不會有意見嗎?”蔡東豐問道。

趙陽君說道:“醫療器械有意見也沒用,第三類醫療器械用于支持、維持生命,對人體具有潛在危險,對其安全性、有效性必須嚴格控制,審核慢一點也是可以理解的。再說了,這種產品,從研發到投產少說也得兩三年,研發出來立即排隊注冊,等到拿到注冊檢驗證之后,正好來得及推出市場,并不耽誤。”

也就醫神公司是個怪胎,研發起來速度特別快,一兩個月就搞定了,測試還幾乎沒有什么問題,將兩年的研發周期減少到兩個月,這樣才顯得注冊的時間很長。

“有沒有辦法加速?”蔡東豐問道。

趙陽君低聲說道:“聽聞現在還有辦法操作,但關系得很硬。”

蔡東豐點點頭,看來又得去找孫書記和陳市長了,副部級干部,關系應該夠硬了。

其實他不知道的是,現在還有操作空間,等到過幾年后,一點空間都沒有了。

所有要注冊的產品都在網上排隊、公示,任何人都可以看到,誰也不敢做手腳插隊。

“好了,我們分頭行動吧,我來負責研發,其他的你負責。”蔡東豐說道。

“好的。”趙陽君說道。

“菲利斯院長的設備趕緊發給他,對于朋友,我們應該春風般溫暖。”蔡東豐說道。

“應該的。”趙陽君說道。說完,他轉身離開了蔡東豐的辦公室。其實,還有一個消息他沒有說,那就是監護儀銷量不漲,還有受到競爭對手打壓,另外也有大量的銷售員離職。

趙陽君調查過,這些銷售員都是被其他公司高薪挖走的,目的就是想要影響迷你監護儀的銷量。

這些麻煩說出來也沒用,蔡東豐也幫不上忙。

再說了,趙陽君作為總經理,自認為在經營上要負起責任,蔡總研究技術已經夠辛苦了,這些問題就由我們來處理吧。

偌大的醫神,不可能只靠蔡總一個人。

蔡東豐長舒一口氣,拿起座機撥通了毛林良的內線電話。

“毛工,請盡快提供給我一份各監護參數的使用頻率和組合使用情況,我要知道哪些參數集成在一個模塊會最優。”蔡東豐說道。

“好的,一個小時后就能提供。”毛林良回答道。

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