“王老板您看，這里就是我們的生產車間，我帶你仔細看看。”
“那就有勞楊廠長了。”
“不勞煩不勞煩，這邊請。”
王知行雙手背在身后，戴著一副看上去就廉價的墨鏡，老氣橫秋的走在最前面，這位被稱為楊廠長的人一臉笑意的落后半步跟在身后。
這是一家完全私有化的工廠，92年的時候這個叫楊立堅的買下了這里。
最初是給歸化市一家本土的飲料企業做代工，可惜這家企業在93年的時候因經營不善倒閉。
企業倒閉后，廠里最大的訂單沒了，只能靠剩下的小訂單勉強支持。
在外人看來這樣隨時都可能會跑路的工廠應該敬而遠之，王知行偏偏反其道而行之，找上門來尋求合作。
其實有考慮過國營工廠。
思來想去，現在能夠加工飲料的就那么兩家，沒有誰缺訂單，去找他們代工價格相對會高很多，這對剛成立的公司來說不是首選。
站在生產線前，老式的機器在賣力的運轉著，看著像是要隨時停工的樣子。
“楊廠，這條生產線的情況如何。”
“這條生產線從我接手開始就存在，日產量大概在4000左右。”似乎是覺得這個數字說出來太丟人，又補充道：“別看一天只能生產四千瓶，但這是清理掉瑕疵品后的數據。”
王知行微微點頭，一天4000瓶實在是太少了一些，距離心里的預期還有差距。
“如果一天只能生產這點兒量，我們之間沒有什么好合作，多的不說至少也得兩萬瓶起步，才能夠勉強達到我的要求。”
楊立堅臉上略微有些尷尬，開口道：“王老板，您也知道現在廠子效益很不好，加上沒什么訂單，現在只有這一條生產線在運作，更何況第二條的產量在6000瓶左右，現在最多就3000的訂單。”
他何嘗不想敞開了生產，可是沒有那么多的訂單。
“帶我去看看。”
老板有需要自然是沒有拒絕的道理。
來到第二條生產線，王知行眼前一亮，這里的環境和剛才相比較，天壤之別。
“楊廠長，有這么好的東西都不拿出來展示，藏著掖著沒有必要。”
這里不是別的，居然是一條嶄新的生產線。
在楊立堅解釋一番后，王知行才知道，原來這里是去年引進，當時的他正準備大干一場，結果就得到了企業倒閉的消息，這里就沒了作用，一直存放到現在。
把廠子全部轉了一圈后，王知行開始在心里默默盤算著，一天一萬瓶的產量對當下來說其實是足夠的，但是放長遠來看指定不夠。
現在的問題在于不確定有多少的訂單。
“楊廠長，我們還是坐下來具體談一談。”
有戲。
楊志堅的心里蹦出兩個字來。
他對王知行不抱有希望，一開始聽到有老板過來還有些期待，當看見來人不過二十來歲頓時失去了興趣。
當拿出資質后才勉強來了興趣，通過這小會兒時間的接觸和談論，他發現面前這人并非是自己想象的那樣，而是有足夠的資金。
并且剛才從王知行的眼神里看到了對第二條生產線的興趣。
辦公室里，楊立堅吩咐秘書倒茶，王知行則是毫不客氣的先坐了下去。
喝了一口端上來的茶說道：“根據我們企業現在的規劃，希望月生產量不低于80萬瓶，而你的工廠連一半的需求量都無法達到，這個合作恐怕是有難度。”
楊立堅哪里聽不出他話里的意思，回道：“王老板可以放心，我手里現在都是一些小訂單大概還需要兩日就可以完工，到時候可以全力生產貴企業的產品，另外還可以在其他方面進行一些優惠。”
見他明白了自己的意思，微微點頭。
“那我接下來說一說部分的要求，首先原材料以及瓶身外包裝會由我這邊提供，工廠負責加工，打包，運輸等等。”
“這不是問題。”
在沒有找到供貨商的情況下，是準備和工廠協商原料的問題，現在有穩定的供貨商還是自己提供的好，降低成本，楊立堅更沒有意見，這是很常見的操作。
接著王知行繼續說道：“第二點，我們的合同里面需要加上每個月交付的貨物數量，如果沒有達到按時交付的要求，我有權力延后貨款支付時間或者是進行罰款處理，當然數量不會超出當前最大生產量，遇到不可抗拒的因素也會在合同里面注明。”
初期，王知行必須要保證充足和穩定的貨源，那么就得想辦法讓工廠這邊不出問題。
這下楊立堅沒有立刻回答，思索片刻后點頭道：“好，這點我同樣可以答應，具體的合同內容可以制定。”
“好，楊廠長爽快，我的最后一個要求，第一筆貨款交付時間最短為三個月，從第二筆訂單開始可以重新約定貨款交付的時間。”
現在和奶茶原料供應商的簽訂的時間就是三個月，讓王知行有足夠的流動資金安排下一步，如果和工廠的結算時間太短，會影響資金的流通，至少第一次交付至少是三個月時間。
說完，楊立堅搖了搖頭，“王老板，關于原材料和產量這方面可以商量不是問題，但是貨款的方式恕我不能接受。”
“為何？”
“按照當前的產量，一天的成本會在2000多左右，三個月的時間就是20多萬，對于我這樣的小工廠來說是一筆很大的資金，并且會產生巨大的風險，除非可以預付百分之五十的款項。”
到了現在，楊立堅明白眼前這個看起來不值得認真的年輕人是在來真的，所以更加的努力想要談成這筆訂單，可是面對墊付的資金還是有很大的顧慮。
就是把現在的工廠賣掉，估計就是個二十來萬，這一下子就要墊付這么多的資金，壓力非常大。
最主要是現在工人們的工資可能都快要出現問題，加上生產的成本，三個月的時間不是一筆小數目，以他現在的身價必然拿不出來。
如果能夠得到50%的預付金，那么這些都不是問題。
