不一樣的1994  第80章 合作的老規矩

類別: 都市 | 都市生活 | 不一樣的1994 | 沒我怎么發光   作者:沒我怎么發光  書名:不一樣的1994  更新時間:2020-08-03
 
19日上午,王知行還有更重要的一件事情要做。

再次見到孫陽的時候,明顯感覺到他似乎更胖了一些。

“孫老板,好久不見。”

“稀客,稀客啊,快請進來。”

剛進來,孫陽就笑著詢問道:“什么時候到的。”

“來了有兩天時間了。”

聞言,孫陽假裝有些不悅,“你這小老弟怎么回事,到了長興市不和我聯系,難道是看不起哥哥我?要是早知道肯定接你過來。”

“孫哥,不是我故意不到你這里來拜訪,主要是此次過來是有更重要的事情要做,這兩天看了幾家工廠,這不一忙完馬上就過來拜訪。”

這時候他看到旁邊的人說:“這幾位是?”

王知行笑著介紹道:“這是我對象,沈新筠。”

聽到這話他立馬來了精神,笑了笑:“原來是弟妹啊,失敬失敬。”

對于王知行有女朋友的事,在孫陽看來再正常不過,像他這么大的年齡能有這樣的成績,屈指可數,有女孩子喜歡很正常。

接著王知行繼續說:“楊立堅,生產部的經理;然后這位是徐彤,公司的副總。”

聞言,孫陽立馬明白了其中的意思。

要是單純的來拜訪,帶著女朋友就可以了,現在不僅把公司生產部的經理帶著,就算公司的副總都來了,很明顯是要談生意。

他當然歡迎。

1月份進貨的時候,他根據上個月的銷售量制定了當月的貨量,結果王知行說是可以多加幾十萬的量,仔細一想多幾十萬無所謂,大不了下一個月少要一點不影響。

誰知道多出的這幾十萬不僅沒有留在倉庫里,很快的就發了出去,讓他明白市場遠比所看見的需求量更大。

如今王知行要在長興市建廠,是舉雙手表示認可和歡迎,只要確定是合作,一定要拿下更多的量。

王知行笑了笑回應道:“孫老板,工廠事宜已經溝通好,這幾天不僅是收購了自己的工廠,還找了幾家代工廠生產,新增加的產量大概在每個月290萬左右,按照目前的進度年后就可以開工,這次過來的確是奔著合作而來,就是不知道有沒有意向。”

“當然有,我現在不僅有擴大進貨規模的想法,同時還準備和你達成長期的合作,以后生產的每一種飲料我都要代理。”

自從1月份拿的貨物迅速賣完后,孫陽就專門派人去進行市場調查。

最后的結果是兩個省每個月的需求量一共在200萬瓶左右,當前每個月拿到的貨量勉強可以達到100萬左右,意味著還有至少一半的差距,對于王知行今天的到來非常期待。

“不過這次拿過來的都是新產品,沒有奶茶,暫時沒有擴大規模的安排。”

“沒事兒,我剛才說過,只要是你廠里生產出來的,我們都可以合作。”

看見他沒有拒絕,王知行對著旁邊的人吩咐道:“老楊,把新品拿出來給孫老板看看。”

“好。”

說完楊立堅從包里將綠茶和冰紅茶的樣品拿給了他。

接著王知行繼續說道:“孫老板,這是即將推出的兩種新品,左手的是瓶裝綠茶,右手的是瓶裝冰紅茶,都是經過幾個月的研發和嘗試,最后確定下來的口味,你可以先試一試。”

這已經是成品,包裝是王知行花錢請人設計,在十多個不同的版本中挑選出來的,所以當孫陽第一次看見外包裝的時候很感興趣。

對新品也是比較好奇的,畢竟光買奶茶肯定不行,原本想的是新品還會有一段時間,沒想到這么快就研究出來了。

打開綠茶品嘗了一口,微苦但帶有回甜,孫陽感覺還不錯,又多嘗試了幾口。

笑問道:“這是茶嗎?”

“沒錯,這是新推出的綠茶系列,主要的原料為綠茶茶葉,蜂蜜以及白砂糖等等。”說完示意楊立堅,后者領會后又從包里拿出一份東西。

王知行遞過去后說道:“這是綠茶的檢測報告。”

不管怎么說,綠茶都屬于食品類型,所以還專門做了檢測,必須要合格才會準備大規模的生產,就像是奶茶店里面的東西同樣有全面檢測是一樣的。

看完孫陽點頭說:“王老板,說實話,如果是我自己肯定會支持一下,雖然沒有真正的茶那樣的口感,但是喝起來比較清涼,要是現在賣這樣的飲料似乎并沒有市場。”

“哈哈,不愧是你,說的不錯,這樣的飲料在冬季的市場并不高,但是孫老板想一想夏季的時候,來一瓶冰鎮的綠茶是不是很舒適,再說從年后開始批量的生產,到真正推出上市大概就是三個月,這個時候自然不會缺市場。”

“最主要的是,這個系列同樣會有再來一瓶的活動,大概會從5月份開始。”

奶茶賣得好,除了好喝外,最主要的就是靠再來一瓶的活動,否則的話不會有這么高的銷量

王知行的這番話孫陽還算是認同。

“孫老板再試一試這冰紅茶。”

喝完后,他滿意的點了點頭:“這瓶還不錯,綜合比較起來,似乎這個口感更好一些,這兩種都是什么價格。”

王知行隨后指著兩瓶飲料說:“價格都是一樣的,零售價2塊5,然后我這里的價格是1塊6,這一次和之前不同,全部都是統一的出廠價。”

其實是準備把價格和后世定的一樣,3塊錢一瓶,但轉眼一想覺得不妥。

奶茶的主要人群是年輕人,這部分人消費能力比較高,價格雖然貴一點,但至少還在承受的范圍內,他們參加活動也比較積極。

但是綠茶和紅茶推出來是沒有固定的人群,比如說上了年紀的人,寧愿回家喝白開水也不會選擇外面買飲料,要是價格定的高估計沒什么銷量。

若是定價2塊,那么留給王知行的利潤又不多,意義不大,最后定下了2塊5的價格。

“我一個月能拿到多少量。”

孫陽還是選擇相信王知行,不說能夠和奶茶比肩,只要有一半以上他都敢做。

“孫老板,省份不同,給的量自然也是不同的。”

“還是老規矩。”

老規矩那意思是依然不會選擇四曲省,這點王知行倒也覺得正常。

點了點頭:“兩個省可以給到每月120萬的量。”

奶茶是因為孫陽對他的鼎力支持,所以給的量很多,不過這兩種飲料必須要根據整體的市場來安排。

秦西省和南中省人口加起來不到八千萬人,而整個四曲省就是一億多的人口,能夠給到他的差不多是每個月產量的四成左右,正好合適。

“120萬的量倒也合適,其實王老板你要是信任我,不如將四曲省的市場同樣交給我,接近300萬的量這對于我來說不是問題。”

王知行沉默,沒有立刻回話,心里在默默的計算。

如今,從2月份開始,給孫陽每個月的奶茶量會控制在100萬左右,這就是每個月需要支持200多萬的現金,再加上120萬的茶飲料,同樣要支付這么多的現金,加起來都快500萬的現金了。

孫陽和其他代理的結算時間以及結算的方式不清楚,但有一點可以肯定現金流不會太多。

根據供貨的大部分規定,其實都是三個月一結,只不過奶茶熱度高,這才是約定的一個月一結,也僅限于他們。

其實從一開始就不準備合作,就是擔心現金這方面的問題,之所以還選擇,也是因為實力比較強的緣故,不然的話完全可以再開一場招標會,何須弄得這么麻煩。

如果將所有的飲料全部交給他,那么每個月的現金流至少需要700萬的樣子。

王知行自己到不擔心,反正是現結,賣不賣的出去反正最后又不會虧損,可是他要宣傳的想法就得泡湯。

想了想,搖頭道:“孫老板,倒不是不相信你,只是廠里的貨已經被預定了一批,這是能給到最大的量。”

“無妨,那就按照你所說的120萬,合同也還是老規矩吧,每月的5號。”

“既然孫老板開口了,那就按照這個來就是,不過第一個月沒這么快,估計要2月15日才能夠交付,就按照20天來計算。”

接下來的具體的事宜,孫陽交給了下屬,王知行這邊也交給了徐彤和楊立堅他們去詳談,最后只需要看見結果就好。

“走,我帶你參觀參觀。”

王知行正好想找一個了解他的機會,牽著沈新筠的手一塊兒轉了轉。

下午,王知行又找到了黃星文。

他們兩人都是地地道道的長興市人,只不過孫陽的業務范圍更大,生意涉及到周圍的五個省份,不然哪有實力拿下兩個省份的代理。

像是黃星文的產業全部都在四曲省范圍內,因為有過一次合作,所以這次他同樣是最佳的人選,至于能不能成功則是另外的事情。

這一次的談判沒辦法做到和孫陽那么輕松,雙方真的是就所有的細節全部進行了商討,持續了整整兩個小時的時間勉強簽下了100萬瓶的數量。

為了避免市場達到飽和,剩下的70萬瓶只能夠找其他的代理商來解決,不過這都是徐彤的事情。

他答應過沈新筠,最多待上四五日的時間,從第一天至今已有三日,準備明天下午回家。

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