不一樣的1994  第139章 物流公司

類別: 都市 | 都市生活 | 不一樣的1994 | 沒我怎么發光   作者:沒我怎么發光  書名:不一樣的1994  更新時間:2020-08-16
 
定下普通礦泉水的包裝后,還有高端礦泉水的包裝。

按照王知行的想法,這款礦泉水面世不僅僅是賣出普通人群,還要賣給更高端的人群,以及走進更高端的市場。

為了能夠讓兩種礦泉水產生不同的效果,從水源,包裝,價格,名字都有著明顯的不同。

就比如說包裝。

普通的礦泉水肯定是塑料瓶裝的,價格低廉,生產效率更高,甚至比奶茶和綠茶的生產高很多,至于另一款則是玻璃瓶裝的,采取的材質是比較高昂的,價格貴,但不容易摔壞。

再比如說價格這方面,普通的目前定價在1元至1.5元之間,至于玻璃瓶裝的最后價格可能要高數十倍左右,總之要產生不一樣的感覺。

還有就是普通裝的礦泉水最后還是交給各級代理商去銷售,而玻璃瓶裝的王知行準備組建自己的銷售團隊,主要的目標人群是高端會議,商人等等。

當然最主要的肯定是量產,意味著生產的量不會太多。

去世王知行也想過,要不要推出普通,中端和高端三種不一樣的產品,然而仔細一想,產品還沒有推出市場,如果搞得花里胡哨反而會有不好的消息,干脆定下兩種即可,畢竟只有普通裝的才會有更好的銷路和源源不斷的銷量。

“那個董君,高端的兩種包裝都可以采用,定價這些都可以一模一樣。”

想來想去,反正又不是推向市場的,有著特定的人群,在包裝這方面只要沒有太大的問題,都是可以采用的不會有太大的影響。

“好的,老板。”

“對了,關于物流公司的事情接觸的怎么樣。”

聞言,董君笑了笑說道:“這幾天的時間,我們和四曲省的四家物流公司進行了接觸,經過綜合的對比后,選出了兩家實力不錯,而且有意出售的公司。”

“詳細說說這兩家的情況。”

“第一家是必達物流公司,他們有自己的物流車輛,然后在四曲省超過三分之二的地市都有自己的營業點,可以做到省內平均一天達到的數據,這家公司的優點在于,所有的資產都是自己的,可以隨意的更換,變賣,而且更加的靈活,比如說在運輸時效上面有著不錯的優勢,當然也是有缺點的,就是業務范圍都只在四曲省內,因為車輛,司機,營業點全部為公司的,所以導致負債比較高,我們接手的話還會面臨這些。”

“第二家是順投物流公司,這家公司的實力,資金都非常的雄厚,不僅在四曲省全省范圍內有自己的營業點,就是周圍幾個省市都有自己的分公司,遍布六省,優點是有助于我們業務的開展,因為現在的業務已經到了省外,不需要再開拓市場,但是缺點在于大部分的營業點和車輛都是合作加盟的方式,面臨著隨時中止合作的可能,一旦遇到緊急的時候很容易出問題。”

聞言,王知行毫不猶豫的說道:“董總,和第一家繼續接觸,如果價格在我們接受的范圍內,直接定下來就行,至于第二家暫時不需要再接觸了。”

這一次董君沒有立馬回答,而是有些遲疑。

王知行見此,笑道:“有什么想法就說出來。”

“老板,恕我直言,從目前來看第二家物流公司更符合我們的情況。”

“說說理由。”

“首先第二家公司因為已經有省外的業務,我們接手后就可以直接開展下去,畢竟孫陽,黃星文這些代理商的業務范圍,能力都非常有限,一旦去了其他幾個人發揮不了太大的作用,所以很快我們的產品就會賣到其他省份去,這樣一來運輸上面的花費會非常大,而這家公司可以解決問題。”

“其次就是采取合作加盟的方式可以降低我們的支出,損耗等等,畢竟車輛,司機,自營點這些都是一筆不菲的開支,對于目前公司的總體情況來說,可能會導致入不敷出的局面,非常的不利,加上接下來還有幾筆較大的支出,所以我建議選擇第二家。”

王知行點了點頭,沒有多說什么,從她的角度來看第二家明顯更好一些,不過在他這里有著不一樣的看法。

隨后說道:“董君,你說的不錯,從目前的總體情況來看,第二家公司對我們都特別有利,不過別忘了我之前所說的,要將主動權掌握在自己的手里。”

王知行寧愿花費更多的錢都要把現在的代工廠給收購,不正是這個原因,否則的話根本就不需要收購工廠,只需要找代工廠來做,這樣肯定是不行的。

自營的工廠不管發生什么事情,生產都可以繼續下去,可這些代工廠雖然不會有泄露原料,配方這些風險,可隨時都可能會停止合作,那么產生的虧損必然是公司承擔。

“你剛才也說過,第二家公司全部是采取的加盟模式,意味著他們都是自己的老板,而并非完全是總公司的下屬,遇到事情他們一旦聯合起來,是否有想過可能會帶來的后果?”

聞言,董君下意識的搖了搖頭。

見此,王知行繼續說道:“第一家公司正好是現在公司發展的方向之一,要將所有的牢牢掌握在這里的手里,就算是有緊急的事情也能夠隨時的調度。”

其實王知行有一點沒有說明白,是因為還在規劃中。

根據他的記憶,后世幾家規模非常大的快遞,物流公司就是誕生于90年代初期,現在正是發展的時期,他準備搶先一步建立起來。

其中一家以速度著稱的快遞公司,就是全部采用自建,自營的方式建立巨大的快遞,物流網絡,沒有加盟代理業務,也成為了好評最多的一家,而王知行就是準備借鑒這樣的方式。

當然現在快遞這一些的業務基本上沒有地方可以開展,畢竟建立一個巨大的網絡不容易,所以可以從物流開始起家,不管怎么樣都不會有加盟的模式。

這是很早之前就有過的想法,只不過暫時擱淺罷了,現在既然到了長興市,就準備重新開展起來,已經不準備將業務局限于飲料業這方面。

“老板,我知道該怎么做了,唯一的問題就是您所說的,第一家公司的要價很高,足足比我們預計的高了500萬,不過是整體打包出售公司名下所有的業務,談判估計還需要一定的時間。”

“此事可以不著急,先了解一下必達公司要出售的原因這些,再從這些方面來下手,或許有意想不到的收獲。”

“好,我記下了。”

“行,你繼續忙,我去樓上看看。”說著王知行離開了這里。

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