一輛載重量達到六十噸的重型卡車的制造成本是多少？這個牛小強并不太清楚，但他敢肯定造價不會超過十萬塊，只要認真節約成本，他肯定能掙到錢。
不過既然是掙錢，牛小強當然不介意多掙一點，他立馬撇撇嘴，露出很可笑的表情：“史密斯先生，你這是在跟我說笑話嗎？載重量超過六十噸的重型卡車是什么概念？單價兩萬美元能買得到嗎？”
牛小強這純屬詐唬，他雖然不太清楚這類卡車的具體售價，但用腳趾頭也能想到兩萬美元絕對是非常偏低的價位。
原因其實很簡單：如果國外的同類型卡車很便宜的話，史密斯根本就沒必要來中國進行采購，國外的技術不比國內的強得多？人家不是傻子，在價格相當的情況下，憑什么不選擇性能更好的產品？
史密斯還不太了解中國人做生意的習慣，他一看牛小強的反應這么大，臉上不由露出些許的尷尬神色。
這家伙還是很會做生意的，他很快就收起了這一絲尷尬，跟牛小強擺事實講道理：“牛，你先聽我跟你解釋，兩萬美元確實不算高，但那是相對于知名卡車品牌來說，對于你們來講，這個價格其實已經算是非常不錯的了，畢竟你們的產品性能和質量跟人家相差很遠，價格比別人低一些也是理所當然的嘛。”
牛小強早就察覺到了史密斯的心虛，他笑著擺擺手：“史密斯，你的話說得有點絕對了，別的汽車廠我不想說，但我可以向你保證我們廠的產品絕對是非常優秀的，跟西方發達國家之間的差距并沒有你說得那么夸張，否則巴依爾公司的威廉總裁也不可能認可我們，既然產品的性能和質量差距不是太大，價格方面當然也不能相差太大了，你好好想想，是不是這樣的道理？”
牛小強這番話說得史密斯有點語塞，他正在思考如何回應的時候，牛小強就接著說道：“我們中國人做生意都很講究人情，看在咱們已經是好朋友的份上，我可以少掙點錢，給與你一定的優惠幅度，但你也不能做得太過分了，要不這樣吧，你仔細考慮之后再開個價，如果合適的話，我就立馬跟你簽訂合同，如果談不攏的話，你可以用這個價格去別的汽車廠進行采購，不過我還是要提醒你一下，其他廠家可沒有得到巴依爾公司的認可，至于他們產品的性能和質量，你可以自己去親身體會一下，到時候可別怪我沒有事先跟你說喲。”
史密斯還是第一次出國進行采購，對于這方面的情況不是太熟悉。他雖然想盡量壓低采購成本，但牛小強的話說得很有道理，他原本的信心不由自主地產生了動搖。
猶豫片刻后，史密斯試探著報出了一個新的價格：“這樣吧，每輛車的采購價我多加一千美元，你覺得如何？”
牛小強似笑非笑的看著他，一句話都沒說。
史密斯被看得不好意思，接著加價：“你要是覺得太低的話那我多加兩千美元。”
牛小強仍然似笑非笑的看著他，根本就沒有點頭的意思。
他算是徹底吃透了史密斯的心理，知道史密斯很是心虛，為了能提高收益，牛小強當然不會就此滿足了。
史密斯以前一直都在家里的礦山管理開采工作，對于這類的商業談判不是很在行。他見牛小強繼續一副嘲諷的模樣，干脆把心一橫，說道：“好吧，每輛車我加價五千美元！”
這相當于在原有的價格上增加了四分之一，算是非常大的提升幅度了。不過牛小強仍舊不滿意，他通過史密斯這一連串的加價得出了這樣的一個結論：國外的重型卡車一定賣得比較貴，售價可能在四萬美元以上，否則史密斯也不可能把價格加到兩萬五千美元，他雖然看起來經驗有點不足，但絕對不傻，不會胡亂加價的。
牛小強想到這里終于開口了，開口之前他哈哈笑了幾聲：“史密斯，你這樣跟別人談判是不行的。”
史密斯遲疑道：“為什么不行？”
“你先把價格壓到一個非常低的程度，然后再一點一點的往上提，這會消磨賣家對你的信任度，就好比我，我覺得你開出的價格仍然偏低，肯定還有繼續提升的空間，因此對于你開出的兩萬五千美元這個價碼仍然不會滿足，會繼續跟你死磨硬泡的。”
史密斯有點不好意思的問道：“那我應該怎么做才合適？”
牛小強一看史密斯入套，立馬回答：“很簡單，你從一開始就應該展現出誠意，價格應該放在一個比較適中的位置，而不是一味地純粹壓低價格，試想一下，原本應該至少賣到四萬美元的商品，你一開口就砍掉了一半的價格，這能行嗎？任何廠家在生產的過程中都會根據銷售價格來確定制造成本，價格越低的產品，制造成本就會理所當然的降低，如此一來還怎么保證品質？作為采購商，你想要買到便宜一點的貨物很正常，但便宜到了超出制造商的承受范圍之后，你最終買到的只能是質量低劣的產品，這個道理想必你應該能明白吧？”
史密斯這些天在采購的過程中遇到了不少參展商通過低價策略搶生意的事情，他當時就產生過這樣的一個想法：價格太低的話會不會影響商品的質量呢？
現在聽到牛小強這一番“推心置腹”的言論，史密斯越想越覺得低價策略肯定會影響到商品的質量，他一副受教的表情點點頭：“謝謝你的提醒，我之前陷入了一個誤區，只考慮到壓縮采購成本，卻忽略了商品的質量。”
牛小強笑了笑：“我之前就已經說過，我可以給與你一定的優惠，但這是在確保生產成本處于正常水平的情況下，在同等條件下，我會盡可能的確保產品的性能和質量達到你的要求，這是我所能給予朋友的最大好處，兩萬五千美元仍然有些偏低，你考慮一下再開個價嗎，希望你不要辜負了我的友善和誠懇。”
請：m.ddxstxt8
