讀檔2013  90、生意和規矩

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2020-09-08
 
“這下可以說究竟是什么生意了吧?”

關煌目光掃過眾人,沒有人避開,暗嘆自己氣場不夠,也就不再賣關子,直接說道:

“剛剛,我們一家銀行推出消費貸款,為了降低門檻和節省手續,對客戶只有一個要求,只要在該行代發工資的客戶都有額度,貸款手續很簡單,只要在你消費大額后,編輯短信就可以得到相應的貸款。”

胡睿幾人面面相覷,不知道什么意思,這感覺沒什么問題啊。

聽關煌繼續說道:“你要知道,需要貸款的客戶本身是沒有這個消費需求的。”

胡睿:“為什么?”

關煌:“你既然需要貸款,還怎么可能去消費大額資金。”

孟子坤想了一會,終于搞明白,“就是說,我本來就缺錢,你反而讓我再大額消費一筆,才能貸款。”

“是這樣的,應該說,這個貸款對普通客戶來說確實是個好消息,只是在設計環節出現了縫隙。”

胡睿很謙虛問道,“我們該做些什么?”

關煌直接說道,“我們只用代替客戶墊付大額消費的資金,然后提取一定的傭金就可以了。”

左曉磊:“實質上就是把貸款的錢提前花了。”

“是這個道理。”

“可以可以,我們先做點什么?”

“拜訪每一個潛在客戶,達成協議。”

胡睿:“我們把錢都轉你卡上算了。”

關煌笑了下,“那大家還是委托我來操作?”

“是的,你辦事我們都放心。”

“去做吧。”

……

幾人紛紛點頭,關煌也不著急,問道,“最后怎么分錢?”

左曉磊有點不明白:“按大家的出資比例分就可以,你出一半錢,就拿走一半的利潤。”

關煌看著幾人,沒有說話。

胡睿臉色一變,想到一個關鍵,嘴里忍不住發苦。

孟子坤也想明白了,臉色變了下,“有什么話,直接說吧,咱們弟兄之間也用不著繞彎子。”

關煌正了正臉色,“我是這樣考慮的,如果這件事我來操作,我就要多拿20%的利潤。”

胡睿:“這有點多吧。”

“多嗎?”關煌反問,“我說話直,大家不要介意。”

“沒事。”

關煌:“消息是我找到的,客戶名單我掌握,憑這一點,拿10%過分嗎?”

左曉磊搖搖頭,還真不過分。

生意是關煌想的,路子也是他找的,收10%的信息費,真不算多。

如果是之前,可以憑借強勢資本,欺負一下關煌沒錢,現在卻不行了,人家時刻能自己單干。

說的赤裸一點,他們幾個是可有可無的,唯一的關鍵就是關煌。

看看關煌只吐露項目的大概情況,具體信息半點沒有,連哪家銀行都不知道。

海城怎么說也是省會,雖然比不上北上廣深,卻也是二線城市中佼佼者,經濟發達,金融業繁榮。

銀行機構,不說一千家,上百家總是有的,如果一一去找,那鬼才知道是哪個銀行推出的貸款項目。

甚至退一步講,真的是海城本地的銀行嗎?關煌會不會故意放煙霧彈?

不好說。

總之,在這場合作中,他們處于絕對的下風。

說句不好聽的,關煌愿意帶他們玩,也是看得起他們,不然的話,學校有錢人多了去的,干嘛非要找他們幾個。

關煌掃了一下大家,雖然都不平靜,最起碼沒有嫉妒情緒,“后期的操作,比較麻煩,需要跑很多地方,拿走10%的利潤,多不多?”

沒人說話。

多是不多,只是情感上暫時無法接受。

本來有點高高在上的感覺,瞬間被打趴下了。

很是尷尬。

關煌繼續說道,“這樣吧,如果哥幾個,誰愿意把后面的事情承擔下來,誰就拿走另外10%的利潤,怎么樣?”

幾人眼睛都亮了,這不是白撿錢嗎?

胡睿:“你估計咱們最終能拿到多少利潤?”

關煌不確定:“這個不好說,等到銀行發現漏洞,取消這個項目,四五十萬總是有的。”

四五十萬的十分之一,就是四五萬,不是一筆小錢。

胡睿繼續問道,“如果我們來操作,你就不管這事了?”

關煌點頭,“既然交給你們,那就撒手不管了,接觸客戶、商量手續費比例以及后期的追債,你們一手包了。”

胡睿一聽,頓時打起了退堂鼓。

這聽起來就很麻煩,

怎么說服有貸款需求的客戶?

拿幾個點的手續費比較合適?

如果對方拿到貸款不還錢怎么辦?

……

左曉磊首先開口:“算了,太麻煩,我還是坐享其成吧。”

其他人聞言,也紛紛放棄,

“關煌,還是你來吧,我們拿30%就可以了。”

“是的是的,一事不煩二主。”

……

關煌對這個結果,并不意外。

說到底,這些人不過是未經風雨的學生,本身不缺錢的情況下,沒有太大動力去跑具體業務。

能夠掙“輕松錢”,干嘛要掙“辛苦錢”,所以談到最后,肯定還是他把事情包了。

“既然這樣,那大家今天把錢轉過來,明天開始跑業務。”

“這么急?”

“速戰速決,多跑幾單。”

本身就是打時間差,一旦銀行反應過來,關口就會封閉。

“那好,我現在轉給你”,胡睿登上手機銀行開始操作。

關煌想了想,開口說道,“誰感興趣的話,明天跟著我一塊跑跑業務,熟悉下操作流程,這個東西,一旦談好,很快的,我們幫客戶付一筆貨款,發個短信,銀行的貸款立馬到賬,快的話,一天可以做好幾單,慢的話,也不會超過兩天。”

他的目的自然不是讓幾人學習具體流程,而是為了讓大家放心,以示坦誠。

胡睿遲疑,“算了,我最近有事就不跟著了。”

其他人也紛紛符合,沒有一個人想當免費苦力,至于監督問題,可能都沒想到這一層。

關煌也不失望。

不過從心里也徹底放棄把幾人培養成合作伙伴的打算,不能吃一點苦,是干不了大事的,也好,以后幾人定位就清晰了,投資人!

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