讀檔2013  123、智能手環

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2020-09-08
 
理順超人外賣,關煌總算松了一口氣。

創業艱辛,又不知能否成功,讓人心有惴惴。

還是搞投機來得快。

只是,該轉型還得轉型。

畢竟,今非昔比。

兩個月前,他還是一個絲,身無分文。

自然要拼了命的掙錢。

什么路子都敢上,為此還被人嘲笑。

現在坐擁幾百萬身家,小打小鬧,十萬八萬的,已經不放在眼里了。

大干一場,又很容易被發現。

畢竟,羊毛也不是好薅的。

每個商家對于鉆漏洞的人都是深惡痛絕。

再說了,重生一會,不干一番大事業,豈不是顯得太l。

外賣行業既然有這個窗口期,那就必須抓住,拼一把。

“餓了嗎”都能賣九十億刀呢,我超人哪點差了?賣十億行不行?

接下來就是兩個重點:

掌控超人外賣,搶占市場,擴大規模。

通過“秒殺”活動,增強現金儲備。

火神這邊,經過四天時間,“天河二代”路由器,第一期千人名額終于被搶購一空。

第二期眾籌,隨即啟動。

果然,銷售很不理想,一天只有十幾個人參與,還碰到一個退款的。

不過,作為一個“錨”,它的作用已經發揮了。

火神公司馬上宣布,“天河二代”項目,眾籌成功,十日內生產發貨。

確認收貨后,一個月全額退款。

隨著一代退款的人越來越多,“天河”知名度不斷攀升,每天六十臺的“秒殺”名額幾乎是秒空,很多粉絲(羊毛黨)留言,搶都搶不到,要求放開限制,拒絕饑餓營銷。

這種反應讓關煌又驚又喜。

喜的是品牌信譽度逐漸建立,秒殺活動深入人心。

驚的是可能會引來模仿者,畢竟這個商業模式簡單易懂,沒有太大技術壁壘,只要是有心人,很快就能py走。

對此,他沒有太好的辦法,能拖一天是一天。

再說了,他也只是把“秒殺”活動作為一個促銷手段,主業還是大力推廣自己的其他產品,憑借“秒殺”吸引來的流量,“天河”牌產品銷量出現緩慢增長。

其中,勢頭最猛的就是“天河”手環。

雖然名稱叫智能手環,但技術含量低的可憐。

舒適性差,計量不準確,只能簡單計步,監測睡眠質量,有時間功能。

本來是沒什么競爭力的,但是主打便宜,同期的bne1代(國內智能手環先行者),價格高大699,天河一代只有199。

這個價位,絕對是良心產品,每只手環盈利大概在5元左右。

宋曉東更是幾次建言投資自己的手環生產廠,把成本控制在130元左右。

可想而知,手環在“天河”的產品絕對是鶴立雞群。

關煌:“你去調查一下上游的手環生產商,盡量找一家有一定技術實力的,愿意貼牌生產的廠家,準備眾籌我們的第二代產品。”

宋曉東點頭:“老板,我還是覺得可以收購一家工廠。”

關煌嘆口氣:“你覺得手環市場會爆炸?”

宋曉東:“這是一個入行門檻非常低的硬件設備,在國外,智能手環已經被市場接受,以咱們廠家的反應速度,不出半年,肯定會迎來爆發期。”

他也是看到銷量攀升,才開始搜集相關資料,越看越覺得可能是一個機會。

關煌沉吟不語,他當初選擇手環上架,沒有太多想法,就是用來沖量用的,加上沒什么技術含量,對于銷量,沒期望態度。

誰能想到有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭。

看過宋曉東搜集的資料,才想起,后世智能手環設備確實是一個小風口,創業者和老牌硬件制造公司紛紛投入。

具體是哪一年,記不清了,智能手環炒作的很熱,頻繁出現在公眾視野,被媒體稱為“新興硬件創業項目中最璀璨的明星”。

宋曉東的建議沒有錯,可以趁機殺入這個領域撈上一筆。

但是,問題不在這里。

關煌隱約記得,小米很快就殺入了手環市場,打的其他品牌潰不成軍,年銷售量超過一千萬臺,可謂是血流成河。

而這個時候和對方競爭,時間上已經來不及了。小米強大的上下游整個能力,不是他一個新人能挑戰的。

關煌:“爆發期肯定有,只是我們只是一家新公司,沒有任何技術積累,想在這個領域殺出一條血路,不可能。”

宋曉東不服氣:“可是我們做電商,也是新入行啊。”

關煌搖搖頭:“這怎么是一個概念,電商充其量是一個服務商,是軟件,輕資產。而手環設備,技術含量再低,也是硬件領域,重資產。”

宋曉東:“我們還有自己的品牌“天河”,不能一直貼牌生產。”

關煌一想,這有點道理,不過這個時候,顯然不是收購的好時機,要錢沒錢,要人沒人,

“你說的也有道理,這樣吧,你先物色一下工廠,咱們先簽代工合同,等到“天河”的牌子做大,完全控制了對方的銷量,那個時候想收購,還不是易如反掌。”

這年頭,不是誰掌握技術,誰牛叉。

誰掌握市場,同樣牛叉。

以下克上,你的產品只能賣給我,我想定什么價就定什么價。

宋曉東聞言,眉頭舒展開來。

這倒是一條可行的路,迂回前進。畢竟現在公司實力薄弱,根本沒有余力去收購、消化一家硬件廠商。

“那關總我們大概預算是多少?”

關煌想了想,既然把寶壓在手環上,那就趁著小米未進場,吃口大的,

“10萬臺到20萬臺之間吧,爭取把我們的手環打造成年度爆款,當然,畢竟是眾籌,你那邊確定好生產廠家,我們這邊就上線預定。”

宋曉東點頭,他自然明白老板的意思是挑一個質優價廉的廠家,提前簽好合同。

關煌再次叮囑:“按照我給你提供草圖,必須佩戴舒適。功能上,最好有心跳、血壓檢測,呼吸頻率、心率、情緒和疲勞度什么的,能上盡上,計步這方面,能提高精準度就提高,至少也要平均線以上。”

很多功能都是噱頭,但玩家買賬。

“好的。”

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