讀檔2013  131、暴露淘汰

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2020-09-08
 
關煌告別唐果,回到學校,還沒來得及見女友,就被馬俊叫了過去。

相比較火神的忙,超人外賣可以說是血汗工廠了。

一百萬資金的投資,帶來的后果就是整個公司連軸轉。

因為技術團隊剛剛組建,產品連粗糙都談不上,別說軟件自動接單了,影子都沒有。

在關煌的建議下,特別招聘了幾個員工專職做外賣客服。

看到用戶下單后,電話通知商家接單。

整個公司的技術力量很薄弱,還在靠excel上傳門店信息。

馬俊親自帶隊做地推。

白天和商家談完合作后,回到公司上傳門店信息,一個門店要幾十分鐘,不得不熬夜加班,一直在錄入菜品。

昏天黑地。

所有人都成了全職狀態。

唯一的好消息,大概就是,有了奔頭。

從草臺班子進化為皮包公司,內部改革后,士氣有了明顯提升,五個部門經理負責五個學校。

關煌也開始深度參與,甚至把主要精力都投入進來。

這種忙碌狀態下,很自然就融入進來,作為公司一員。

“不能再招人了”,馬俊躲在地上吃盒飯,旁邊放了一瓶綠茶。

見面的第一句話就是這。

關煌:“怎么了?”

在他的力排眾議之下,超人外賣加大速度擴展,只要來應聘,當天就上班。

招人,每天都是招人,整個公司從之前十多人,即將突破三十人的規模。

馬俊咕咕咕喝了幾口,用手摸了一下嘴,“太快了,我要控制不住了,很多人,連認識熟悉都來不及。”

關煌想了想:“不能停下來,我們與其他公司相比,沒有任何優勢,餓了么的日交易額已經突破300萬,公司超過二百人。”

馬俊張大嘴,牙齒上的米粒都露了出來,喃喃說道,“我從來不知道,你有這么大雄心壯志。”

關煌看著他:“他們是學生創業,我們也是學生,為什么不能比一比?”

馬俊被這個消息嚇住了,大腦有點反應不過來,“這怎么能一樣,這怎么能一樣?”

關煌:“哪里不一樣了?”

“他們已經創立四年了,獲得六百萬美元的融資,我們才值多少?”

關煌:“做什么不是從無到有?過去很多人做過外賣,都沒做起來,做了四年又如何?”

馬俊不說話。

關煌:“我判斷,外賣的市場能撐起千億的規模,既然做了,必須拼盡全力。”

馬俊皺著眉:“那你說,他們做四年沒做起來,是為什么?”

關煌:“一個行業某個關鍵要素產生5到10倍變化的時候,行業才可能有百倍的爆發。之前外賣沒做起來,關鍵要素是智能硬件技術普及程度不夠。現在這個問題,已經不再是問題了。”

馬俊:“所以,你才主推網站上線和app開發?”

“是的。”

馬俊:“我們招這么多人,根本來不及培訓管理,很多人像無頭蒼蠅一般,跑了一天,根本不知道自己要做什么。”

關煌對此也沒太好的辦法,快速擴張,不可避免的導致混亂。

“即使這樣,也不能停,六月底,必須拿下大學城的所有業務,同時,移動端要上線。”

馬俊聞言,簡直要罵人,這種目標,怎么可能完成。

他原本計劃,是用三到六個月拿下大學城的所有業務。

關煌看著他:“時不我待啊,這是唯一的空窗期,其他公司要么沒反應過來,要么對市場潛力評估不足,只有我們注意到了,也只有我們在做,你能容忍機會溜走嗎?”

馬俊不知道說點什么。

隱隱約約有一種熱血沸騰之感。

關煌:“只要我們抓住這個機會,海城的外賣市場就有我們的一席之地,到時候不管是融資擴張,還是轉手賣掉,我們都有足夠的資本,有足夠的空間,現在辛苦一點,又算得了什么?”

馬俊:“辛苦倒不怕。”

關煌接過話:“比之一個月前,兩個月前,你會想到超人外賣現在這個樣子嗎?”

馬俊:“那個時候,哪想那么多,就是有個想法,覺得不錯,就去做了。”

關煌:“對啊,所以不能用現在的眼光看將來的事情,現在覺得一個月后能翻一倍規模,就是很了不起的增長了,實際上,可能是十倍、百倍的擴張。”

馬俊:“你說怎么做。”

關煌:“繼續招人,繼續擴張。”

馬俊皺眉:“管理上怎么說?”

話說的再好,這個問題不解決,就是白搭。

關煌嚴肅道,“只有一個辦法,高淘汰率。”

“這個?”

關煌:“跟不上公司的節奏,就只能被淘汰,新人有想法,有激情,但是沒有經驗,我們先培訓一周,剩下的讓市場檢驗。”

馬俊有點不忍心,一周能學到什么東西,這樣一來,可能會有超過一半的人被淘汰:“那工資怎么說?”

關煌:“讓麗麗幫我們核算一下成本,培訓的七天,不發工資,管吃管住。之后七天一結算工資,不行就直接走人,誰也不浪費時間。”

這種情況下,公司也沒有時間理清頭緒,為了最大限度提高效率,只能末位淘汰。

馬俊沒有說話,他也沒有太好的辦法。

關煌看著他,“這方面,你多操心,所有地推人員每天都定目標任務,完不成就走人。”

馬俊“嗯”了一聲。

關煌拍了拍他的肩膀,“你把這個決定推到我身上。”

不用說,肯定是怨聲載道,罵聲一片。

馬俊搖搖頭:“我同意的,怎么能讓你一個人挨罵。”

關煌:“你聽我說,你要帶著他們攻城掠地,有怨氣怎么能行,對外團結一致,我管理公司,早晚會被人罵,對內就要嚴格,無所謂的。”

“這……”

關煌:“聽我的,別婆婆媽媽,創業就是一件值得拼盡全力的事情,以后也有需要你犧牲的時候。”

“好吧”,馬俊想了想,也同意了。

比起被罵,他還是喜歡別人尊敬,

關煌不在意這些,只要公司發展得好,天天被罵,都無所謂。

這樣一來,兩人的分工也暫時明確了。

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