讀檔2013  133、簽合同

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2020-09-08
 
帶上勞力士后,關煌感覺整個人神清氣爽,精力充沛。

可能,愛的刺激真的有用。

宋曉東發來的智能手環也到貨了,關煌自己帶一個,剩下分給公司十幾個員工。

要求佩戴一整天,并提交實驗報告。

不限制內容,有什么好的想法和建議都可以提。

當然,他自己也親自動手研究。

畢竟,火神最核心的競爭力還是他看透未來的眼界。

怎么說也是用過戶名小米手環的人。

和小米的成熟產品相比,“天河”從外表看,沒有差到哪里去,本來就是照抄后世的腕表樣式,關煌也不敢隨意發揮,這個時候還是以穩為主。

外觀上沒有改進的地方,功能上也比較豐富,常用的時間、計步功能都實現了,可以說集現有優勢之大成。

不出所料,公司員工給出的大部分是好評,為了避免面子問題,關煌采取的是匿名評價。

這樣能得到更真實的反饋。

他隨后將十支手環發給火神公司的員工、學院學生、以及職場白領測評,基本沒有收到差評。

可以說,十分難得。

只有一個提醒,或者說是建議,開發手機app,把數據上傳到手機上,畢竟手環的顯示屏太小,看著不方便。

到了這一步,關煌總算稍微放點心。

看來產品本身沒有方向性的錯誤,剩下的就是銷售了。

畢竟二代手環關系重大,不得不謹慎。

如果不是時間、精力不允許,他還想做更大范圍的調查,搜集更多的數據,更有針對性的銷售。

為了解決“不匹配、量太小、瞎回答”這些問卷調查中常犯的錯誤,他花費了不少心血,才把問卷設計好。

利用概率學、心理學、溝通學、邏輯學,盡量得出最客觀的反饋。

為下一步工作提供指導。

一切完工,關煌拿出手機打給宋曉東,

“沒問題了,簽合同吧。”

“老板,你決定了?”

關煌:“產品體驗非常好,雖然有一些改進的地方,但是相對于它的成本來說,已經是質優價廉了,對于目前的我們來說,是最合適的。”

宋曉東點頭:“是的,老板,我和他們團隊溝通過了,現有成本下,這確實是最優解,再提高質量,成本就是幾何形上升。”

關煌:“嗯,先這樣吧,合同簽完,我們就把定金付了,你在那邊組織生產。”

宋曉東:“好的,可以馬上開始,他們已經等不及,催了好幾次了。”

“公司這邊的眾籌也開始上線,希望能有一個好結果。”

宋曉東問道:“老板,那我們定價多少?”

關煌想了想:“之前我考慮過定價109,不盈利甚至稍微虧損,都可以忍受。”

宋曉東:“其實定價120元,也可以。”

關煌搖搖頭,也不管對方能不能看到,開口說道:“我們不能冒險,寧愿虧損一點。”

這個時候,對于“天河”來說,正處于關鍵期。

一方面用戶心中還沒形成“薅羊毛”的印象。

不像后世某個品牌,在“0元購機”的道路上,越走越遠,即使想轉型,也力有不逮。

對于用戶來說,不免費不來,管你是不是質優價廉。

另一方面,“天河”急需一個能打的產品,站穩腳跟。

在這種情況下,一點風險都不能冒。

宋曉東聞言,沒再堅持,對于公司的戰略,他自然還差得遠,“好的,老板,就定價119,推廣上,要不要像路由器那樣,放出一百個免費名額?”

關煌拒絕:“絕對不行,就按照119的價格籌集一萬臺。”

“天河二代”的銷量還在眼前,他怎么敢在手環上優惠。

“天河二代”的一千個名額,一個多星期了,只有十幾個人參加眾籌,可見薅羊毛薅習慣的人,連一分錢都不愿多花。

如果二代手環采取免費模式,說不定會引來雪崩。

怎么可能自討苦吃。

宋曉東:“老板,我想到一個方法,你看看可行不?”

“什么?”

宋曉東:“成功推廣十個名額,可以免費贈送一個手環。”

關煌愣住了,仔細研究一下,感覺有搞頭。

“這個,你怎么想到的,應該能試試。”

宋曉東:“辦信用卡不是經常有活動“推薦有禮”嗎,推薦三人、六人、九人什么的,都有禮物,我們也可以學一下。”

關煌想了想:“十人的難度,是不是有點大?恐怕能完成的沒有幾個,這樣一來,打消參與的積極性。”

宋曉東聞言苦笑,“老板,我們不是缺錢嗎?力度太大,恐怕會承擔不起。”

關煌沉吟:“嗯,我再考慮一下。”

“好的。”

兩人掛了電話,新來的會計敲門進來,

“關總。”

“什么事?”

“唐果小姐打電話,銀行要求提供貸款資金用途的相關材料。”

關煌擺擺手:“唐果跟我提前說過了,這是應走的程序,等這兩天,貨款打到“天之下”的銀行賬戶上,你把相關資料提供給她就可以。”

“好的。”

關煌看著會計欲言又止,直接問道:“還有什么事?”

“咱們的負債率有點高了。”

關煌自然知道這個問題,借款多,開支大,營收少。

但是,沒辦法,企業要發展,只能一路狂奔。

“好的,我知道了,你多操點心,有什么事及時提醒我。”

會計很無奈,只能應了聲轉身離開。

雖然公司收支不平衡,關煌卻不怎么擔心,只要有穩定的現金流,就能持續發展下去。

他最近在看一些管理的書籍,學習財務知識。

財務和法律,對于一個老板來說,永遠是最重要的。

對于一個公司來說,牢牢把握住三個方面不出大問題。

即資產負債比率、償債比率和流動性比率。

雖說不能高枕無憂,卻也能睡得著覺。

當然,三個指標中,對于火神來說,最重要就是流動性比率(流動資產和流動負債之間的比率關系),只要這個比率不錯,眼前的危機都是小事。

用一句話來說,只要錢是流動的,一切k。

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