讀檔2013  219、拳頭產品

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2020-09-08
 
隨著魏強跳槽,技術部又走了三個人,不過有左凡坐鎮,總算沒有出太大簍子。

隨后幾天風平浪靜,樓上的公司還在緊鑼密鼓地籌備著,具體什么時候上線,連江濤也不知道。

自從知道他入職火神公司,已經被“復仇者聯盟”開除了,而江濤也開始忙碌明星代言的事務,也沒時間、精力去吃喝玩樂。

“關總,江小白那邊不同意簽訂獨家銷售協議。”

“既然不同意就算了,在“趣購網”開專賣店呢?”

宋曉東:“這個沒問題。”

關煌點頭。

撿漏這東西,能撿到固然可喜,撿不到也就算了。

宋曉東:“領導,我找到下一步的主打產品了。”

“哦?”

“什么?”

“面膜。”

關煌沉吟了下,“這倒也行。”

面膜這東西,成本低的可憐,售價高的嚇人。

后世關煌在網易的成本控欄目中查閱到,某非常著名的化妝品品牌,有一款面膜產品,建議零售價大概在1000塊錢左右,它的成本價大概只有20多塊錢人民幣。

定倍率高達五十倍(商品的零售價格除以成本價的倍數)。

不過,這也不值得奇怪,

鞋服行業、化妝品行業,本身就是超高定倍率產品,前者一般是五到十倍,也就是100塊成本的東西,賣500塊,定倍率就是5倍;后者一般是二十到五十倍。

宋曉東得到肯定,繼續說道,“面膜這東西,沒什么技術難度成本又低,搞“秒殺”活動非常合適,一千塊用一個月返還,成本也不過是幾十塊,說不定算來算去,還有盈利呢。”

關煌沒說話,示意他繼續。

宋曉東:“根據我搜集來的資料,大家普遍認為,2012年是“面膜元年”,現在整個行業正處于野蠻生長階段,小品牌扎堆、品質良莠不齊,也正是這樣,我們有機會分一杯羹。”

關煌問:“還是用代工廠?”

宋曉東:“對,面膜品類的入門門檻與護膚品相比更低,e廠家隨處可見,不用費力氣。”

關煌:“既然品牌多,用戶信任就是一個大問題,你想好怎么解決沒?”

宋曉東:“可以用微信朋友圈,面膜具備隨用隨扔的特性以及短暫的使用周期,很適合在社交圈傳播。”

這么快就有微商了?

關煌愣了一下。

宋曉東以為老板不了解,開口解釋道:“今年一夜爆紅的俏十歲就是這么做的,用朋友圈和微博渠道進行銷售產品,從一盒兩盒到十盒八盒,到成千上萬盒。”

關煌點頭。

宋曉東越說越興奮,“我想過了,品牌建設上,可以借助中醫理論,什么著眼臟腑、陰陽調節,改善脾肺,延緩衰老。”

關煌啞然失笑,“你這吹的太大了。”

宋曉東也笑了:“宣傳嘛,再說了,女人就相信這一點,要不然她們貼面膜干嘛?只要我們不生產劣質產品,功能這東西都是吹出來的。”

關煌不置可否。

宋曉東繼續說道,“我想過了,可以像手環那樣,花重金找明星代言,女人一看到女星這么美,哪能忍得住。”

江濤負責的“明星代言”計劃,在公司內尚未公開,宋曉東并不知情。

關煌笑問:“那你想好找誰沒?”

宋曉東:“可以繼續找咱們形象大使。”

“她的價格可不便宜。”

這次小時代票房爆炸,女主角的身價自然是水漲船高。

宋曉東笑笑:“舍不住孩子套不住狼。”

關煌問:“你這么肯定面膜的銷量,我們為什么還要搞“秒殺”活動?”

宋曉東愣住了。

關煌繼續說道:“我們直接打造自己的化妝品品牌不行嗎?”

宋曉東:“這倒也行。”

對啊,既然面膜有爆紅的希望,為什么還要返現呢?

自己把錢掙了,不香嗎?

關煌:“女性的消費心理和男性不同,男性通常注重性價比,我們的“天河”路由器,如果不搞“秒殺”活動,幾乎不會有人去買。但是面膜就不一樣了,女性用戶在這上面愿意花錢,在她們心中,明星代言,質量肯定過得去,如果全額退款,說不定會起反作用。”

宋曉東:“我這思維固化了,確實不應該返現。”

關煌:“我們可以把“秒殺”活動作為一種促銷手段,但是,本質上這就是正常的網上購物,爭取以此為媒介帶動美妝品類的崛起。”

宋曉東點頭:“我懂了。”

關煌:“產品質量上不能太差,底線是無副作用,最好有一點效果,你有什么思路沒?”

宋曉東組織一下語言:“咱們西河有中醫學院,我計劃找幾個教授對現有的配方進行改良。”

關煌沉吟一下,“面膜這東西,大多僅僅起到“保濕”的作用,美白、抗皺、修復等功能基本上不具備,這樣吧,你去找類人膠原蛋白的合成技術,在這個上面做文章。”

他后世有過一個女人,對蕾絲面膜很是狂熱,經常給他灌輸什么“含有天然非凡生命力,可以強效抗衰老”之類的話。

關煌也好奇,搜過這方面的資料。

對于面膜也算半個行家了。

“這個倒是沒聽過,效果很好嗎?”

關煌點頭:“確實有一點效果,膠原蛋白是由甘、丙、脯氨酸等組成的天然蛋白,對于皮膚有很好的保濕和深層潔膚的作用。”

宋曉東突然想起一件事:“這個膠原蛋白是不是就是”是從動物組織或人類胎盤中提取而成的?”

關煌點頭:“是的,不過天然膠原蛋白具有非水溶性,且病毒傳染性高,我們要找技術合成的類人膠原蛋白。”

宋曉東想到一件事,突然興奮說道,“關總,如果它真的有用,那我們就發了,你想想,女性市場是多么龐大?她們會為這個瘋狂的。”

關煌潑冷水:“想什么美事呢,人工合成技術出來這么多年,如果真的有用,哪還真的有用,那還用得著咱們去撿漏。”

宋曉東冷靜下來,“這倒也是。”

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