讀檔2013  223、把玩

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2020-09-08
 
夏柒昔:“我看你們開始自建配送?”

關煌:“這也是沒辦法的事,很多商家不具備配送能力,即使自己配送的,時間上也不能保證,最開始由公司的人員兼職配送,后來干脆就自建配送隊伍。”

周映雪聽到專業問題,頗感無聊。

聽到昔姐說姓關的這么厲害,她又起了小心思,要不要逗逗他?

不過,這男人手太黑,上次被掐的的痕跡,現在還沒完全消失。

周映雪裝作聚精會神的樣子,桌子下面的腳往前輕輕觸碰了一下。

關煌開始以為是不小心碰到,沒在意,嘴里繼續說道:“……配送成本約占營收成本的80,其余20包含帶寬、網站維護、客服、折舊攤銷、支付處理等支出……”

正說著,突然感覺到一只腳踩到了他的腳背,因為隔著鞋面,沒有體驗到光滑細膩,憑重量對方應該是沒穿鞋子。

關煌面上不露聲色。

不用想,肯定是周映雪,夏柒昔不會這么大膽。

“……平均每單交易45.5元,超人獲6.44元營收,變現率14;每單毛利潤0.93元;每單付給騎手約5.24元……”

這些數字自然是隨口胡扯,不說他能不能記住,都是商業機密,不可能隨便給一個人說,即使這個人有意投資超人。

然而,還沒等他反應過來,一陣刺痛傳來,憑感覺應該是被對方的高跟鞋狠踩了一下。

關煌臉皮抽了一下,這女人腳太黑了,腳背肯定紫了。

周映雪眼中笑意更濃,很是得意。

夏柒昔不知道桌子下面的勾當,開口說道:“那就是說,僅靠外賣的利潤,是不足以支撐太大的市值?”

關煌點頭:“外賣毛利潤微薄,每單可能只有幾分錢凈利潤。”

夏柒昔:“能不能不建配送?”

關煌搖頭:“配送可以把商家服務范圍提高到三公里以外,能夠擴大交易規模和變現率。”

夏柒昔畢竟沒有對方的經驗和眼力,聞言沉吟不語。

關煌唯恐對方喪失了信心,畢竟外賣是個重資產行業,等到競爭白熱化,靠自己那點錢肯定是不夠燒的,引入外來資本是必須的,夏柒昔的資本小,控制力就弱。

很有必要提前打好關系,轉口說道:

“利潤低,但是,把它視為獲客方式就豁然開朗了。”

“獲客方式?”

關煌點頭,“百度,阿貍,鵝廠這些公司都是靠著流量生存的,外賣可能是一個新的賽道,如果規模足夠大,就是一個新的流量入口,不過這個東西還在探索中。”

夏柒昔有點明白:“嗯,它本身的業務流程太復雜,至少比OTA(在線旅行)高一倍,利潤又這么低,如果沒有其他支撐,不值得一做,甚至,做的越多虧損越多。”

關煌正要說話,感覺周映雪的腳又要伸了過來,心想“這女的是不是有受虐傾向”,嘴里說道:

“嗯,一單外賣看著簡單,卻很復雜,先是餐館把他們的名稱和所能提供的菜肴在APP上架,供用戶瀏覽,用戶下訂單、支付后,將相關信息傳給飯店。”

夏柒昔同意:“到此為止,訂餐平臺的工作量相當于OTA的酒店客房預訂。”

周映雪看著關煌沒什么反應,頓時氣惱,抬腳準備再踩一下,被早有準備的男人雙腿夾住,動彈不得。

頓時心下一驚,身形晃了下。

夏柒昔扭頭看了下,笑問:“是不是有點無聊?”

周映雪連忙搖頭,瞪大眼睛:“呃,沒有,你們繼續說。”

關煌伸手抓住一只腳,開口:“對啊,OTA可以準備數錢了,超人的工作才剛剛開始,下一步,要確保飯店按時將飯菜制作出來,同時調度騎手去取餐,然后要確保騎手盡快將餐送達;同時籌劃騎手下一步是取是送?以及行車路線……”

周映雪一下子變得老老實實,要害被抓,再也不敢亂動。

夏柒昔聽得很認真,這關乎到千萬元的投入,以及后續上億的資產,以她的家世,也不得不慎重考慮。

一方面看看外賣行業有沒有前途,另一方面看看關煌值不值得投資。

現在的創業圈,有一種風氣,投資一千萬,創始人聽投資人的,投資十個億,投資人騎虎難下,被創始人牽著鼻子走。

雙方的博弈貫徹整個創業過程。

關煌表面上一本正經,將后世的一些觀點隨口說出,真真假假,虛實難辨,既要讓夏柒昔感受到他的眼光及能力,又讓對方看不透底細。

私下里,一只手抓著周映雪小腿,雙膝彎曲,把對方穿著紅色高跟鞋的腳掌放在膝蓋大腿處……

周映雪低著頭,臉色通紅,拿著一只勺子在咖啡杯里攪來攪去,她今天穿了黑絲襪,只感覺陣陣熱力從小腿肚傳來,如果不是靠著坐墊,恐怕要癱在沙發上。

關煌一看周映雪的狀態,心下得意,不信制不住你,心下一動,伸手就把高跟鞋脫了。

周映雪嚇得連忙往回縮腳,被緊緊抓住,眼里流露出求饒的意思。

關煌有心撓癢,又怕對方笑出來,被夏柒昔發現,用指甲劃過腳背到小腿。

周映雪頓時感到陣陣電流,汗毛都要豎起來,心下后悔,自己沒事逗關煌干嘛,這可是個瘋子。

夏柒昔精神振奮,通過一番交流,總的來說,對方跟她既有印象吻合,雖說只是一個大學生,但是眼界開闊,是一個合格的創業者。

“關先生,我等你的好消息。”

關煌笑笑:“希望能合作越快。”

隨便客氣幾句,關煌起身告辭,夏柒昔特意送他下樓,回來的時候,看著一臉通紅的周映雪,奇怪問道:“小雪,怎么了,臉這么紅?”

周映雪剛從洗手間出來,被嚇了一跳,“呃,沒事,他走了?”

“嗯,走了,下次不能這樣了,說什么也是朋友,不送一下不禮貌。”

周映雪抱著夏柒昔的肩膀撒嬌:“昔姐,知道了,人家剛才不舒服嘛。”

不說身體發軟,站都站不起來,還有令人難以啟齒的事,怎么去送?

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