讀檔2013  174、擴張

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2020-09-08
 
明星代言費和買飛機差不多,表面上都有一個報價單,但事實上,這個報價單意義并不大。

因為,幾乎沒有一個人,一家公司,是用報單上的價格買到波音747的或者簽下明星代言的。

這個價格,只是談判的起點。

辭別唐果,關煌回到超人公司,剩下的手續就不用他操心了,自有人去做。

超人外賣自從上線了網頁版后,訂單量激增。

技術團隊和線下團隊一直在招人,成果也很顯著。

汪城雖然心眼有點小,能力上還是可以的。

在超人成功搭建了一套使用pythn寫的系統es。

es包含了四大核心模塊,有用戶、餐廳、營銷、商鋪,通過訂單,將四個部分連接起來。

這些統統在一個代碼庫中,并且部署在同一臺機器,除開這條鏈路之外,所有雜亂的內部功能,全在一個叫采用php寫的alle系統中。

用左凡的話說,僅憑這一點,就對的起關煌開出的高工資。

除es系統之外,汪城正在帶人攻關之前交代的面向商戶的napsp。

“來了。”

“嗯,那邊搞定了,這兩天錢就能到賬。”

馬俊聞言,神情振奮,他今天沒有參加線下推廣,就是要和關煌確定下,接下來怎么走?

大學城業務壟斷后,是開拓海城外賣業務,還是攻克其他城市的大學市場。

看了下四周:“天河公司不派代表嗎?”

關煌搖頭:“他們純粹財務投資,不插手具體經營管理,委托給我處理。”

馬俊聞言松口氣。

吳小峰火速退出,還沒等他擔心,接盤的人就來了。

整個過程,沒有太多波瀾。

公司大部分人甚至都不知道換了股東。

他這邊幾個兄弟。

其他股東知道要個人擔保貸款后,紛紛抗拒,最終沒有一個人愿意共擔風險。

馬俊自己從公司借了一筆錢,買下了部分股份,剩下的轉移到關煌手中。

現在公司股東變成了馬俊個人持股15,“天河公司”持股25,關煌個人持股60。

本來,關煌建議馬俊以公司估值100萬的價格,買下其他人手中股份,被對方拒絕了。

最終翻了一倍,以200萬的作價,回購了相關股份。

皆大歡喜。

馬俊維持了兄弟情誼,其他人得到了實惠,當初五千、一萬湊的,現在翻了二十倍。

對于一個學生來說,已經是巨額財富。

之前預測的反對聲,根本沒有。

一聽到可以直接退出,除了馬俊,大家都迫不及待。

不是每個人都有那個雄心壯志,也不是每個人都是瘋子。

就像蘋果成立的時候,股權結構是喬布斯和沃茲尼亞克各占45,韋恩占10。

但韋恩在公司成立11天之后就要求退出,后來公司用2300美金回購了他的股份。如果他持有到現在,這部分的價格應該超過了70億美金。

后來有人采訪他,韋恩并不后悔,他受不了“創業的生活,滿腦子瘋狂的想法,兩個壞脾氣的合伙人。”

“如果當初留下來,也許會是最富有的人,不過更有可能的是,會是墳墓里最富有的人。”

對于馬俊的小伙伴們來說,也是同樣的問題。

再加上,關煌接手公司,可不像馬俊那么好說話。

用被辭退的某些人的話來講,就是:

“一旦他決定要達到目的,你最好不要擋道,否則他可能會踩著你的臉往前走。”

關煌跑了一上午,口干舌燥,拿起礦泉水,咕咕咕喝了起來,

“你是怎么考慮的?”

馬俊遲疑:“聽你的。”

在大局觀上,他十分欠缺,沒有全國一盤棋的概念。

畢竟之前只是一個普通大學生,專業知識和能力,屬于普通學生的優秀。

憑著一腔熱情,飽滿斗志,拿下大學城。

現在談論公司戰略、未來前景,確實有點為難了。

“超人”發展到現在不容易,馬俊唯恐指錯了方向,導致公司功虧一簣。

更不要說,還背了150萬的債務。

關煌聞言,并不意外,馬俊在他心里,算得上一員虎將,可以攻城掠地,接下來的海城戰役缺不了他,卻稱不上帥才。

組織了一下語言:

“我覺得,現階段,公司可以把“餓了”作為目標了。”

馬俊仔細聆聽。

關煌:“餓了公司成立四年,之前都是在上海本地打轉,前兩年,公司沒有太大發展,跟我們現在相比,強不了太多,可以說,我們用三個月的時間走完了它兩年的路程。”

馬俊整天忙于地推,也沒時間去了解、思考這些東西,自然插不上話。

不過關煌的話,還是讓他熱血沸騰。

原來不知不覺間,我們已經這么厲害了!

關煌繼續說道:“從去年開始,獲得了金沙江創投和經緯創投的a、b兩輪投資后,餓了公司進入快車道,一年不到,開了五家分公司,廣州,天津,蘇州,哈爾濱,福州,團隊規模也擴展到200人,日交易額突破三百萬,成為外賣行業的領導者。”

馬俊忍不住吸口氣,想想超人,不過是幾十人的規模,日訂單剛剛破兩千,交易額破五萬,差距還是很明顯的。

關煌想了想:“不過,我們也不用妄自菲薄,他們成立四年,我們還不到四個月,接下來迎頭趕上就行。”

“嗯。”

關煌:“現在外賣的主要市場,是白領市場和校園市場,我們的選擇,不外乎兩個,穩重一點就繼續在海城開拓白領市場,激進一點就是全國拓展校園。”

“是這個理。”

“我想,為什么不能齊頭并進?校園市場已經被“餓了”開拓出來,雖然校園市場規模就那么大,但是“餓了”也沒有獨占,我們干脆先把校園市場給收割了,再調頭做白領市場。”

馬俊點頭:“可以。”

關煌繼續說道:“現在面臨一個問題,暑假馬上就要來了,高校一放假,這塊市場基本上不會有業務。”

馬俊拍拍腦袋,最近一直在忙,竟然忽略了這個問題。

假期,可是學生市場的大殺手。

到時候別說外賣了,鬼影子都沒有幾個。

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