讀檔2013  203、新的產品

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2020-09-08
 
葉菲兩人迷糊聽著,一個初中沒畢業,一個高中輟學,眼界、能力還真沒有多少,有時候甚至聽不懂兩人在說什么。

不過這不妨礙兩人的崇拜之情。

在村里,還體會不到。

離開熟悉的地方,進入陌生的環境,猛然發現,關煌已經和之前不一樣了。

之前對于大壯來說,關煌是一個村的小兄弟,書念得好,有見識,現在卻有了威嚴。

對于葉菲來說,之前熟悉的關哥哥一下子陌生起來。

這讓她有點害怕地伸手出抓住對方。

關煌握著葉菲的手,有點奇怪,看了下,還以為是離家緊張導致,握緊了手,安慰她一下,繼續和白敬飛溝通。

時間流逝,到了海城,已經是半夜,四人找了一家酒店住下。

雖說酒店只能算不錯,但是對于兩個初出茅廬的年輕人來說,已經是奢華至極,緊張的手都不知道往哪放。

第二天一大早,關煌起床跑步,回來的時候把葉菲叫起來,看著迷迷糊糊的樣子,才知道,昨晚緊張的一夜沒睡好。

這個問題很難克服,只能暫時等她自己適應。

回到火神公司,關煌把葉菲交給趙一點,把大壯交給白敬飛,開始準備迎接領導。

整個接待過程乏乏可陳,領導關心,企業表態,最后皆大歡喜。

如果不是考慮的廣告宣傳的作用,關煌還真不一定樂意。

客氣地挽留對方吃午飯,被拒絕了。

理所當然。

不是特別好的私人情誼,怎么可能會一桌吃飯。

領導日程安排,來去匆匆,緊跟其后的辦公室人員要了一份火神公司資料,準備作為宣傳稿使用。

把人送走之后,宋曉東喜氣洋洋走過來,“關總,剛才何秘書說,我們有可能在海城頻道播放,讓我們關注一下。”

“噫,這是怎么回事?”

宋曉東低聲說道:“區領導協調的關系。”

關煌恍然。

不僅企業有宣傳的需要,領導也需要一定的造勢,為了經濟發展或者為了個人。

宋曉東繼續說道:“可能是因為我們請明星代言的緣故,本來這次調研活動,沒有我們的名字,領導臨時決定加上去的。”

關煌聞言點頭,這倒也是,明星的作用還是挺大的。

宋曉東繼續說道:“關總,截止剛才,手環銷量已經突破7萬8千臺,并且增長的勢頭還在增加,預計明天可以突破九萬。”

關煌:“既然這樣,那就給“天之下”公司聯系,再下十萬的訂單。”

“好的。”

“二代智能手環”基本上是以微利在銷售,賣二十萬臺,獲利也不超過五十萬。

不要說收支平衡了,把明星代言的費用算進去,簡直是虧到姥姥家了。

不過,帳不能這么算。

此次促銷活動對于整個公司的提升是巨大的。

不說其他,僅僅“趣購網”十萬的付費用戶,就足以抵消一切支出。

當然,現在離目標還有點距離,大部分用戶還是在京東、淘寶店鋪夠買。

為了避免店鋪被官方下架,關煌只能克制打廣告的,慢慢引流。

一個銷售額達到兩千萬元的爆款產品,對于品牌塑造,絕對是巨大的。

關煌:“說起來,我們也不能盲目樂觀,我估計二代手環的銷量不會超過三十萬臺。”

宋曉東疑惑,眼前形勢正蒸蒸日上,領導怎么突然就謹慎起來。

關煌解釋:“巨頭們要進場了,我們這個銷量一出,其他公司必然會模仿,公司實力太弱小,沒有上下游的整合能力,從現在開始,必須考慮替代品了。”

宋曉東速通被潑了一桶冷水,從上到下整了一個透心涼。

替代品?

“二代手環”正是巔峰期,銷售額朝著兩千萬攀升。

市場爆發、明星代言、線下推廣、政府重視、公司努力

天時地利人和具備,竟然考慮替代品?

關煌有意培養對方,開口解釋道:“如果小米進場,我們怎么辦?拿什么和對方競爭,你知道,它和我們一樣,盡最大可能把利潤壓縮到最低,在這種情況下,用戶會天然選擇牌子最大的。”

宋曉東沒有說話。

關煌:“還有“’天之下”公司,會不會不愿意貼牌生產,畢竟他們有技術有團隊,一兩千萬的生意,尚不足以讓他們冒險,如果是一兩個億呢?甚至更大,他們會不會撕毀合同,自己開始做,會不會被其他公司挖走?”

宋曉東啞然,面對利益,他還真不敢打包票。

雖然之前“天之下”公司看不上手環這種沒什么科技含量的產品。

然而,正如老板所說,財帛動人心。

“天之下”真要撕毀合同,還真沒有太好的辦法。

起訴?

不說打官司曠日持久,就是贏了又如何,失去了市場。

關煌看著他懂了,有點欣慰說道:“不要覺得有什么不舍,任何產品都存在一定的生命周期,因為需求變化、技術發展、產品競爭等因素始終存在,經過導入期,成長期,成熟期,獲得巨大成功后,產品必然會進入衰退期,并最終退出市場。”

宋曉東:“那老板,我們現在是成長期?”

關煌點頭:“是的,從產品出生的那天起,就要想好它會如何死去,只有主動擁抱產品的死亡,才能在競爭中立于不敗之地。”

宋曉東:“我明白了老板。”

關煌:“我們不去改變,就會有競爭對手來教我們改變,沒有任何一款產品能長盛不衰。

你看看世界第一的微軟公司,他們的生存策略就是死亡策略,從s95到s10,七代產品,每一代產品都是從市場占有率超過90的上一代產品中奪過來的。”

宋曉東:“老板的意思是,我們要推出第三代智能手環?”

“手環這個東西,技術含量也就這樣了,剩下的可以努力,但是不會有大的突破,我們要把新方向放在路由器上。”

宋曉東疑惑。

路由器?豈不是更成熟?

能有什么新意?

關煌笑了笑,揭開謎底,“你知道虛擬貨幣嗎?”

x“刑法直通車”

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