讀檔2013  210、風投上門

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2020-09-08
 
解決完楊老板的小插曲,超人外賣風平浪靜,每天就是培訓、實戰,淘汰、招聘。

白敬飛因為表現優秀,提前畢業,空降洛城,開拓市場。

臨走前,找到關煌,

“你要去餓了公司看看?”

“是的,我要看看,他們作為領導羊,究竟是怎么做的?”

關煌笑笑,“那好吧,不過別抱太大希望。”

“啊?”

關煌:“之前我們是抄他們的,現在已經比他們的模式更先進,你去看看,發現什么,在公司群里說說。”

白敬飛帶著疑惑,直奔上海。

這邊關煌迎來了第一個重量級投資人,金沙江創投朱嘯虎。

這可不是一般人。

“朱先生親自過來,真是蓬蓽生輝。”

“哦,你知道我?”

關煌:“你是餓了公司的天使投資人,作為行業前輩,我自然有了解。”

朱嘯虎目光一凝,這倒是有趣。

如果沒是有心人,怎么可能會了解餓了公司的投資人。

要知道,當時的投資,沒有新聞報道。

“哈哈,關先生客氣了,投資餓了公司,也是看好旭豪這個人,幸虧發展的還不錯。”

關煌好奇:“朱先生……”

“叫我Allen就行。”

關煌遲疑下,也就接受了。

這幫職場精英彼此稱呼對方英文名,可能就是考慮到國內“哥啊弟的”,不好稱呼。

“Allen,有一句話我一直想問你。”

“什么?”

“11年那個時候,除了人的因素外,你為什么會投資餓了公司?”

要知道,彼時的外賣,還不能單獨成為一個行業,只是堂食的一個微不足道的分支,市場規模很小。

對方在外賣完全沒有展示出風口特征時,就提前布局了,確實眼光獨到。

Allen淡然一笑:“志存高遠、想當獨角獸的創業者,一定要在行業510認可的時候,就開始創業,而一個優秀的早期投資人,會在行業1015認可的時候,就開始投資。”

關煌聞言,沒有說話。

對方還真不是裝逼,眼光毒辣,被稱為“獨角獸獵獸”。

在未來幾年連續投中五個獨角獸,包括餓了、滴滴、蘭亭集序這樣的公司。

“那這次上門?”

Allen笑著說,“我聽王興提起,海城有一家公司做外賣,就想著過來看看?”

關煌心里一驚,這個消息比淘點點入場還令人不安。

那可是美團。

“說笑了,我這邊小打小鬧,美團那么大的體量,怎么可能會關注我。”

Allen聞言,覺得有趣,開口說道,“你不會以為我在說謊吧?”

關煌:“美團搞團購,更多是側重于營銷,沒有產品端,也沒有配送,它和外賣完全不搭邊,關注我,讓我有點不能理解。”

Aleen哈哈一笑:“那是你對王興了解不多,美團專門做了監控行動,不管是誰,不管做什么行業,哪怕就是做火葬場的,只要用到互聯網,日交易量超過一定數據,他們就派人研究。”

關煌皺著眉頭:“這么說,他們下定決心進軍外賣市場了?”

“那倒沒有,他們還在研究中,外賣市場這個品類出來了,但是能不能做?毛利有多高?市場有多大?還不確定。”

關煌心中涌起強烈的緊迫感,美團一旦入場,帶來的殺傷性,遠遠超過BAT。

餓了公司深耕五年,都不是它的對手,超人真的可以嗎?

Allen:“你似乎一點都不擔心?”

“擔心什么?”

“美團,大家都叫他行業殺手。”

關煌沉吟一下,“王先生是我比較欽佩的人,他如果真的進入外賣市場,帶來的不僅挑戰,更有機遇,大家一起把這個市場做大做強。”

Allen:“你似乎不怎么害怕失敗?”

關煌:“我始終相信,一家成功的公司,6分、7分是靠大勢,我們要認準大勢,順勢而為,而3分呢,是靠我們每個人的努力。我們能做的可能就是要靠不斷地努力、不斷地勤奮,剩下的結果交給命運。”

Allen看著眼前人,心中涌起強烈的好奇心,很想看到對方和餓了在外賣市場廝殺。

兩個梟雄級的人物,究竟會擦出什么火花?

“這似乎是宿命論?”

“不,是人定勝天。”

Allen笑著說:“是否介意我參觀一下您的公司?”

關煌直接拒絕:“不好意思,因為你是餓了公司的股東,存在利益相關,我本人是相信你的,但是,制度就是制度。”

“是我魯莽了”,Allen有點遺憾。

不過,關煌的這種謹慎,他還是比較欣賞的。

謹慎的人,才能活的長久一點。

不知多少初創公司,就是倒在了這一點上。

投資人以投資的名義了解了整個商業模式和公司數據,然后全盤copy走。

創業人欲哭無淚。

“實在抱歉”,盡管可能惹怒對方,但是,關煌還是堅持拒絕。

因為這種公案,餓了公司張旭豪一度對美團心存憤怒。

在美團開始重兵進入外賣領域前后,張同美團的創始人王興、王慧文都有過交流。

美團甚至曾經對餓了么開出過一個價格。

后來,美團外賣的迅速崛起和對餓了么的沖擊,讓張旭豪認為,美團有以投資或合作為名來了解整個方法論,然后再借助經驗、管理能力和資本來同后者展開競爭的嫌疑。

不管有沒有,這種事能避免還是避免的好。

為了避免尷尬,Allen轉過話題,“有沒有在做事中,感覺到孤獨?

“是的”,關煌升起知音感。

很多時候,他做的決定在外人看來就是瘋子一樣,不可理喻。

只有一個城市的業務,招收了一二百人的地推?

完全不顧成本,建設豪華的技術團隊,

然而,洞察未來的他,無法解釋,只能一路堅持,讓人越發覺得其性格偏執。

Allen:“你只要記住一點,優秀的企業家,命中注定就是孤獨的。你開始干一件事的時候,90的人反對你,打擊你,挖苦你。但你要堅持自己的信念。”

關煌鄭重道了一聲謝。

Allen看了他一眼,笑著說道:“今天時間來不及了,我下午的飛機,下次有機會再交流,本來只是想看看你這家公司和餓了有什么不同,現在我決定,如果需要投資的話,一定記得找我,你的未來不可限量。”

關煌接過對方的名片,點點頭:“求之不得。”

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