讀檔2013  31、收入囊中

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2020-09-08
 
“張先生。”

“關總”

關煌伸出手和對方握了一下,張波陽光年輕,儀表堂堂,氣質不凡,讓人一見就覺得心喜。

仿佛這個人就是他要找的那個人。

四人分坐,白小雅在一旁端茶倒水,做起了助理的活。

沒怎么寒暄,關煌單刀直入,聊起了超人打車,對方知道他的身份,又愿意赴宴,說明有合作的機會,

“張先生,不知道你對互聯網打車項目怎么看?”

選擇是一個雙向過程,對方衡量他究竟值不值得投靠,他也要掂量一下對方是不是浪得虛名。

張波整理一下思路,侃侃而談“判斷一個項目有沒有前途,是否靠譜,可以基于四點第一,擁有大規模潛在用戶群;第二,使用頻次足夠高;第三,用戶需求是剛需;第四,有口碑傳播的場景。如果一個項目滿足兩到三個條件,成功的可能性就大,而出行打車軟件是四個條件都滿足了,絕對可以做。”

關煌露出一絲微笑,從一句話中,他就看出對方應該是有備而來,接過話

“我之前聽人說過,商業模式的根本就是賺錢的方式,其核心是四個問題你的用戶是誰?你為他們解決什么問題?你用什么產品解決他們的問題?如何收費?和你說的四點有異曲同工之妙。”

張波“現在,很多創業者滿腦子都是戰略、規劃、策劃,卻往往忽略了如何賺錢這一問題,拿個ppt,在那講了半個小時,還沒講明白他解決的是什么問題,收入從哪里來。”

關煌笑笑“或許是,他們自己也沒有搞清楚商業模式是什么?”

張波嘆“就像那種,做客戶端的創業者說,如果1000萬部手機都安裝了我們的客戶端,我們就可以推出某某服務,掙天文數字的錢,問題是,如何讓1000萬部手機安裝你的客戶端呢?”

關煌心想,這不就是超人出行的策略嗎?

依托超人外賣的龐大用戶,通過補貼,激活服務,從而一舉拔得頭籌,成為出行行業的龍頭老大。

張波繼續說道“做平臺的創業者喜歡講,如果大家都使用了我們的平臺,都在我們的平臺上開發,我們就可以擁有幾千萬的用戶,問題是假設的前提存在嗎?我們只有先印證了商業模式不錯,能夠賺錢,為了快速壟斷市場,我們先不賺錢。”

關煌同意對方的說法“據說扎克伯格在被問到商業模式時笑了,說我有5億用戶,你問我如何賺錢?”

張波“也許剛起步的時候,facebook是這樣的,只求用戶,就像微信一樣,但是出發后應該完全不是如此,他心里絕對清楚facebook的商業模式,投資人也清楚,只是在面對媒體時故作瀟灑而已。”

白小雅在一旁低眉順眼的樣子,讓哥哥很是驚訝。

沒想到小魔女竟然被同學收拾的如此服帖,真是一物降一物。

別看白小雅長得眉清目秀,生活中可是一點都不文靜,各種歪點子層出不窮,讓他頗為頭痛。

只是……

白小米看了下關煌,這人可不是良配啊。

雖然是第一次創業,從未有過管理公司的經驗,卻對商業有著驚人的直覺和判斷力,但是,他性格中的倔強、強勢、專注以及無所顧忌,又讓他生就一副梟雄之相。

這種人,怎么可能為一個女人而停留?

白小米想起這個,不禁憂心忡忡。

然而,他又不知道該怎么勸解,單身狗一個,自己都搞不明白,又如何能說服其他人?

萬一妹妹起了逆反心理,那更糟糕。

白小米這邊心亂如麻,連關煌兩人說的什么,都沒心情聽。

之前以為只是簡單的同學關系,現在看來,情況要糟的多。

坐在一旁都能清晰看到,白小雅的眼睛水汪汪的看著關煌,一大半心思放在男人身上,實在讓人無語。

關煌兩人說的十分盡興,大有知己之感。

特別是關煌,簡直有一種“這個人才就是上天給超人出行的禮物。”

張波不但從技術的角度論述了超人出行的數據處理模式,同樣展望了以大數據為驅動的商業盈利模式,以廣告、信用、行業為出發點,深挖數據潛力,成為繼電商、社交之后第三極。

“客氣話我就不說了,在這里真誠地邀請,希望你能夠加入超人,我們一起開創一片新天地。”

經過一番交流,張波也發現關煌是個有激情、有夢想的人。

敢于冒險,敢于壓上全部身家去創業,自己為什么不能冒一次險?

兩人在很多事情的判斷上不謀而合,背景正好互補,也許正是老天的安排。

笑著回答“加入超人,是我的榮幸。”

關煌大喜,“小白,去拿瓶酒,我們慶祝一下。”

張波的加盟,雖然有驚喜,卻沒超出他預料。

現在的超人,已經不是一年前那個學生兵團,高速的發展以及輝煌的前景,資本的青睞以及創業的神話,足以讓人忽視起家時的簡陋,吸引高端人才的加入。

另一方面,沒有一點冒險精神的人,即使技術水平很高,也可能并不適合創業公司。

就像蔡崇信之于阿里,柳青之于滴滴……

從本質上看,關煌和張波都是一類人,他們能放棄很多東西,就是想做成一件事。

白小雅聞言,笑語盈盈起身出門。

然而,美人在側,關煌連看都沒看,繼續說道“有你加盟,猶如虎添翼。”

白小米嘆息一聲,幫著妹妹去拿酒。

他總算體會到什么叫男人的魅力,這種坦誠、直率的風格與之前遇到的同學相處大相徑庭。

然而,對方能把生意做這么大,顯然不是直率的人,很可能在人際關系處理上已經返璞歸真。

張波連忙說道“太客氣了,我這只能算是錦上添花。”

關煌不再玩虛的,直接進入業務,“現在超人出行訂單激增,后臺壓力巨大,我有意構建自己的云服務,能不能依此為契機開始準備。”

張波“靠傳統采購機器的方法來實現擴張,是無法滿足大規模業務發展需求的,做云服務,基本上包括云服務器、云數據庫、內容分發網絡(ntent

cdn)和域名注冊等基礎云計算服務,對于打車出行來說……”

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