讀檔2013  177、春節攻略

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2021-03-16
 
關煌自然不知道已經有人打算當紅娘,為他牽橋搭線。

自從出行、外賣兩大市場穩定后,他便把主要精力放在抖音的拓展上。

用一句話形容目前短視頻領域的格局,那就是:

兩大類型,各有千秋,

四大平臺,優勢明顯。

兩大陣營說的是UGC(普通用戶)和PGC(專業用戶)。

前者視頻時間偏短,具有較強社交屬性,典型代表包括快手、抖音。

后者視頻時間相對較長,更像是新鮮內容與資訊的傳播平臺,典型的就是火山和秒拍(偽造)。

四大平臺:快手、抖音、火山、秒拍。

自轉型以來,快手選擇去中心化,打造普通人的短視頻社區,2016年11月,月度活躍用戶已高達1億,日活也超過4000萬。

秒拍在內容的生產環節,鼓勵達人用戶分享自己的成功經驗,幫助內容創作者提高短視頻質量。在內容變現環節,幫助創作者與商進行合作從而實現變現。

火山小視頻瞄準三四線城市,重視農村市場,不斷嘗試發掘中長尾創作者的商業價值,打造出全民可以參與的短視頻應用。

肖文文:“不同于其他短視頻應用,我們在成立之初,就和明星大V及專業的制作團隊合作,力求幫助用戶拍出“潮酷炫”的視頻,以吸引年輕的用戶群體……”

今天是抖音的年終報告會暨春節品牌推廣研討會。

肖文文作為抖音的老大,自然要先介紹情況。

關煌聽了一會,打斷他,“大概情況我都了解,說說下一步該怎么做?”

肖文文張嘴就來,“繼續利用咱們的明星效應,發起一些熱門挑戰,比如反手摸肚臍,A4腰,6.2秒讓你紅,青春就要放肆闖等……”

說到這里,不得不感謝一下關煌的風流及豪爽。

愛交朋友,一擲千金。

娛樂圈人脈,那叫一個廣。

抖音上線第一天,就邀請了楊冪、何炅、吳亦凡、周冬雨、關曉彤,黃曉明,Angelababy、楊洋、陳赫、李宇春、迪麗熱巴等最熱流量明星,利用粉絲效應刺激用戶數量攀升。

隨后一直有專門團隊圍繞著明星大V做內容。

至于肖文文說的熱門挑戰就是:限定一個主題,發揮創意,并轉發分享,促使用戶宣傳,實現病毒性營銷。

今年發起的許多挑戰,參與人數都破萬了。

甚至可以說,正是這個挑戰活動,才讓抖音在短短的一年內,用戶數大幅增加,滲透率超越20,成為短視頻行業第二梯隊的主力(第一自然是快手)。

畢竟,明星只是導火索,最終還要看應用是否有趣,是否吸引人。

關煌認真聽完肖文文的匯報,也就放下心來。

雖說對方并不是驚才絕艷的領袖級人物,但執行力不錯。

關煌提出的大部分要求都能落實到位。

這已經足夠了。

公司內,有一個黃多多就行,再多就吃不消了。

“這些都可以,但是總感覺少點什么?缺少重量級。”

肖文文不明白:“你的意思是……”

關煌隨口問旁邊的CFO:“公司最大化能調用多少錢?”

CFO說:“除開必要的運營,可以調動2億美金。”

關煌對著肖文文說:“之前我讓你們做了一個推廣預算,是多少?”

肖文文咽口水,“八天一個億。”

當時覺得方案太過激進,也就擱置了。

現在看來老板似乎有想法。

關煌:“我的意思是利用春節假期,狠狠推一把抖音,春節8天所有人都閑,娛樂是核心,這樣推廣效果能最大化。”

肖文文:“八天一個億?”

關煌搖頭:“動作太小,2億美金8天,全砸下去。”

肖文文嚇得面如土色。

也不能怪他如此沒見識。

之前從來沒有人在短視頻領域搞過這么大動作。

畢竟,行業老大快手從來不花錢推廣。

快手有一種觀念:“花錢買推廣是產品力不足的表現。”

所以,他們喜歡說一句話:“我們沒有花過一分錢推廣。”

相應的,所有人都相信,對于短視頻領域來說,產品才是關鍵。

推廣只是小道。

而這不是沒有反面典型。

美拍短視頻,砸下重金做推廣,因為方向不對,內容無趣,最終曇花一現。

現在,老板竟然說八天花掉兩億美金,比之前的一億人民幣更加激進。

能不能行?

心里沒底。

關煌看大家都愣住了,笑道:“咱們和快手的產品質量有差別嗎?”

肖文文很是自信,“沒差別。”

關煌:“既然沒差別,產品力類似,如果我們堅決做推廣,而快手覺得燒錢不符合他們價值觀,所以不推。那你們說,會不會拉開差距?”

肖文文沉吟下:“應該會。”

關煌:“過去幾年,這種競爭我們都見過許多,產品體驗度類似的教育類產品、招聘類產品。”

“一家創始人有規模的概念,啟動了規模花錢,隨后規模用戶和規模收入。另外一家,創始人有自己的觀念潔癖,在啟動推廣的窗口,不愿動手、不敢動手,怕燒錢。差距慢慢就拉開了。”

肖文文恍然大悟。

這就是當局者迷,旁觀者清。

看別人失敗,想著自己能避免。

沒想到到了關鍵時刻,卻掉鏈子。

關煌繼續說道:“一方開始花錢推廣,另一方就難以依靠自然增長獲得規模用戶,也不可能有規模收入,下場可想而知。”

守著一個小規模,不甘心放棄,又長不動了,只能耗在那里,慢慢死去。

肖文文點頭,“關總,我知道怎么做了。”

關煌:“大家不要怕花錢,我們背靠超人公司,融資從來不是問題,前段時間的新聞,大家應該都看過,超人手里有幾百億的現金。”

“哈哈。”

整個會場響起了歡快的笑聲。

若論現金流,超人能在全國排進前十。

除了剛剛融來的幾百億現金。超人不久前又在上海證券交易所發行100億資產證券。

這不但說明有錢。

還從另一個方面證明,盡管融了很多錢,但是,超人的融資通道仍然暢通。

如果有需要,隨時可以找來更多的錢。

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