讀檔2013  47、對美團的背刺

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2021-04-03
 
李思葳捏著手里的名片,突然反應過來。

這姓關的,什么意思?

有事打電話?

不像是好話啊。

作為一個美女主持人,遇到采訪對象不懷好意的時候多了去。

只是關煌有沒有?她還真不清楚。

說有吧,全程采訪,除了中間黑絲襪那一塊,表現的很君子。

沒有吧,給名片時若有若無的笑意,讓她有了很不好的聯想。

李思葳想起江湖傳聞,關煌雖然年紀不大,卻是風流成性,尤其嗜好人妻。

自己雖然年紀比他大上幾歲,但也正是熟透的年紀,令對方生出窺伺之心,也不足為奇。

李思葳一個人站在那里,意淫了半天。

想著一個億萬富翁拜倒在自己的石榴裙下,成就感要爆棚。

因為平臺的關系,富家公子,影視明星,金融精英……她接觸很多。

但是,像關煌這樣年紀輕輕成就不凡的,只有一個。

男人遇到漂亮的女人會意人遇到優秀的男人也會如此。

人性使然。

想到最后,感覺腿都軟了。

“關哥,麻煩你了”,Lisa感謝道。

她知道男人很少接受采訪,這次完全是看在她的面子上才答應的,這個情不能不承。

關煌從區冬妮手里接過外套,“說這干嘛,太見外了。”

區冬妮紅著臉幫著男人穿上。

她一晚上沒干別的,一直抱著外套當跟班。

Lisa笑問,“關哥要走嗎?讓冬妮送送你。”

關煌正要說話,江濤遠遠走過來,

“Lisa,你和表妹先去轉轉,我和大衛說點事。”

Lisa一看就知道有事要談,二話沒說,領著區冬妮找她的閨蜜去了。

江濤扭頭說道,“阿貍那邊剛剛提出了新要求。”

關煌問:“怎么說。”

江濤:“如果下次融資,超人對阿貍單獨釋放十億美金的股權,他們會放棄這次收購。”

關煌遲疑不定。

10億美金的股權,不是一個小數。

以阿貍的霸道自然不會要什么AB股。

江濤看了一眼關煌臉色“那個,投票權什么的愿意委托給你行使。”

關煌心下一松這樣的話,也不是不能談“你怎么看?”

江濤小心說道,“如果阿貍不謀求更多權利釋放一點股權利大于弊。”

收購廣東粵科軟件工程公司,是他第一次主導大型項目,自然是許勝不許敗。

然而,半路殺出個程咬金遇到阿貍這樣的對手非人力可為了。

關煌很快下定決心,“那好,你去談,粵科工程我們勢在必得。”

粵科軟件成立于九七年,是廣東省粵科金融集團旗下企業直屬于省政府領導。

核心業務包括影院票務銷售管理、連鎖管理、電子票務平臺、移動購票應用,以及為第三方(電商平臺)設置接入平臺及自動放映系統等平臺化產品。

目前為國內主流的30多家影院電商提供接口當前在1000萬票房以上影院客戶占比達60,為國內最大的影院出票系統提供商。

13、14的兩個財政年度其稅前利潤分別為354.7萬元、1504.9萬元。

看似不多,卻是一個隱藏的金礦。

加上與阿貍的競爭目前價格已經飆升至8億元。

如果雙方不剎車超過10億也不在話下。

江濤聞言心下一振,老板這么有決心,他干起來也是動力十足,

“好的,您放心,一定能談下。”

收購粵科軟件,表面來看不過是為超人APP引流,拓展本地生活服務,就像“共享單車”“共享充電寶”一樣。

公司內很多人對此不以為然。

畢竟這個階段,花費數十億的現金去收購一家名不經傳的公司,非智者所為。

當然,沒有人在關煌面前多說什么。

壓力主要集中在江濤身上。

但是,對于江濤來說,戰略什么的,他還接觸不到,唯一能做的就是把戰役打好。

關煌笑笑:“有些人不理解粵科的重要性,你作為負責人,要有更深層次的思考。”

江濤笑說,“你知道的,我對這些東西一知半解的,還得請你指點一下。”

關煌見狀,并沒有任何不悅,江濤對自己有清醒的認識,是個好事。

“收購粵科,很多人覺得是一次業務拓展,這么理解,不能算錯,但有點狹隘了。”

“嗯”

關煌繼續說道:“你對在線電影購票網站了解多少?”

江濤有點迷惑:“知道個大概,最早應該是格瓦拉,起步最早,產品體驗最好,現在是貓眼電影吧。”

關煌點頭,“2010年以前,看電影是到電影院排隊買票,后來格瓦拉讓大家可以在線選座,并制造了自助取票機這個硬件,第一年就拿下了上海市電影票15的市場份額。”

江濤暗暗佩服,關煌對各種數字信手拈來,舉重若輕,不能不讓人驚訝。

關煌:“兩年前,美團進入這個市場,后發制人,打得格瓦拉節節敗退,現在市場占有率已經超過70了。”

江濤問:“為什么會這樣?”

關煌:“單從產品看,美團是不如格瓦拉,但美團賣電影票不為掙錢,只為了給背后的團購網站引流量,電影票虧本賣沒關系,只要給美團吸引來大量新用戶,團購賺到錢就行了。美團跳出了產品,用系統思維輕松打敗了格瓦拉。”

當時格瓦拉還在努力地優化產品,優化用戶體驗時,巨頭入場。

直接擁有全量用戶、全量商家,天量補貼,格瓦拉的精耕細作就被直接被覆蓋掉了。

在這場戰爭里,它根本無力對抗。

盡管它非常努力,在產業沒有成熟時的縫隙里,找到了一個自己的生態位,相對從容地發育,成為腰部體量。

但是,命運沒有再給青睞。

江濤沒有說話。

既然說到美團,接下來肯定和超人有關。

果不其然,關煌接著說道,“美團一直傳聞要退出外賣市場,這幾個月了,靴子還沒落地,我看他內部也是搖擺不定,既然這樣,我們必須推一把,收購粵科就是關鍵手,到時候要么和美團談判,要么威脅他的大本營。”

江濤有點不理解。

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