讀檔2013  216、海外拓展

類別: 都市 | 商戰職場 | 讀檔2013 | 大西瓜真甜   作者:大西瓜真甜  書名:讀檔2013  更新時間:2021-04-06
 
“你們剛才說的超人要拓展海外市場?”

關煌:“你問這個干嘛?”

張雨欣撒嬌“好奇嘛。”

關煌“嗯”了一下,難得有身邊人對這個有興趣,解釋道:

“今年超人主要有兩個重點,一個是造車,另一個是成立國際事業部。”

張雨欣:“我記得,不是說你們早就在國外市場開展業務了?”

關煌點頭:“出海業務,最早可以追溯到2015年底,我們開始與美國的Lyft、東南亞的Grab、印度的Ola聯合建立了共享出行全球合作框架,打通產品,并在這之后,超人分別戰略投資了這三家公司。”

張雨欣笑了下:“我知道,當時這個結盟還被輿論戲稱為“反Uber聯盟”。

關煌聞言,很是滿意。

對方能說出這個。

說明用了心。

“對,也是這點,讓公司看到了海外市場的更多可能。”

“哦?”

關煌:“當時正處于中國公司出海的熱潮,很多公司都熱衷于跨國投資,跨國并購,海航、萬達……超人要做好一站式出行平臺,眼光自然放長遠,也只有這樣,才能撐起一家千億美金級別的公司。”

張雨欣“嗯”了一下。

千億美金!

每次想想都感覺震撼。

是因為錢貶值了?

還是因為公司太快了。

簡直不可思議。

關煌繼續說道:“當然,還有一點,Uber已經在全球范圍內驗證了市場的廣闊,而超人自然不能甘于落后,要在海外市場上,充分證明自己的能力。”

有人開拓市場,檢驗模式,

其他人跟著跑就行。

張雨欣:“一般來說,傳統企業都是在國內深耕多年,再走向國際化不同,而超人出海與國內業務幾乎同步開始。”

關煌回道:“是這樣的,當國內市場日趨穩定,海外便成了充滿想象力的新大陸。”

“嗯?”

關煌:“去年上半年,超人出行吃下了Uber(中國),徹底掃清了國內的競爭障礙,為出海投入打下了基礎。六月,超人與Lyft完成一期產品打通,“超人海外”正式上線,邁出了國際化的重要一步。”

張雨欣聽到這里,沒有再說什么。

要好好消化一下剛才的內容。

站起身,把零散在地的瑩白色內衣拿起來,“幫我扣一下。”

關煌感慨女人的恢復力就是強,剛才還一動不動,現在都能走路了。

“再休息一會?”

張雨欣穿上乳白色紗衣,“休息好了。”

直角肩宛若熨斗燙過一般舒坦。

既圣潔又性感。

讓人食指大動。

看到男人躍躍欲試的樣子,張雨欣連忙道,“那個不行。”

關煌笑著說,“你呀,思想純潔一點,天天就知道想那個。”

張雨欣氣的不行,伸出腳要踩他。

被關煌一把抓在手里,把玩起來。

一會功夫,就把美人逗的渾身發軟。“投降了……咯咯……求饒……”

關煌這才放過她,“老實點,不然的話……你懂的……”

張雨欣連忙轉移話題,再把男人的興致勾出來,吃虧的還是她,

“你們出海第一戰是不是選擇了巴西?”

關煌拍拍她的屁股,“你連這個都了解?不簡單。”

張雨欣“哼”了一下,“不要小看人,上網隨便搜搜,都能找到。”

她對于商業還算有點敏感。

要不然當初也不會冒險從別人手中買來雅詩的股份。

看男人的眼光雖然不行,投資還可以。

關煌點頭,解釋道:“巴西和中國有很多相似之處,都是全球矚目的新興市場,正在進行經濟轉型和城鎮化,另一方面,巴西也是世界上PC和移動互聯網使用程度較高的國家,這些都為共享出行帶來巨大機遇。”

張雨欣問:“那巴西有沒有本地公司做這個?”

關煌點頭:“肯定有的,我們進入巴西之前,已經有本地網約車公司99,它是2012年創立,當時是巴西最大的本地打車軟件公司,有過14萬名注冊司機和超過1000萬名下載用戶。”

張雨欣擔心:“這樣的話,你們是不是要和對方競爭?就像優步一樣?”

關煌笑笑:“沒有那么慘烈,上個月我們已經投資了99,算是正式打開了當地市場,下一步打算通過控股,實現了對99的徹底控制。”

張雨欣擔心問道,“對方會愿意嗎?”

關煌傲然一笑,“只要錢到位,沒什么愿意不愿意。”

之前很多人談論超人出行的壁壘是什么?

有說大數據和人工智能,

有說公司獲得的牌照,

還有人說三年來砸出的知名度,

很少有人說錢、資本。

這是顯而易見的資本。

無論你怎么想,擁有很多錢,在任何競爭時刻都是一個優勢。

超人在2016年進行了兩輪融資,金額在70億美元,加上不久前在上海證券交易所發行100億資產證券。

且計劃在今年融資100億150億美金。

手中握有足夠多的錢,本身就是一個重要的資本。

這說明,有足夠的子彈支撐新一輪的戰爭。

不管是海內還是海外。

99雖然在巴西的不錯,但已經晚了。

喪失了全球化的機遇。

未來的下場,要么被Uber收購,要么被超人收購。

兩虎相爭,殃及池魚。

這是大勢,不以人的意志為轉移。

張雨欣聞言,才想起來超人的大手筆融資。

每一次都是幾十億美金的額度,每一次都供不應求。

手中握有海量的資金。

“那你們準備接下來把市場的重點放在哪里?”

世界那么大,不可能全面開花,只能重點突破。

一城又一城。

關煌:“先拉美,后歐亞,最后登錄美國市場。”

張雨欣問:“為什么拉美放在第一位?”

關煌喝了一口水,簡單說道:“”拉美地區很多城市面積大、人口多,這種中長距離環境有較大用車需求。

太復雜了,對方不一定能聽懂。

張雨欣恍然:“這樣啊,那現在都在哪些城市上線了?”

關煌:“截至目前,在海外5個國家上線,南非之外,還包括澳大利亞、新西蘭、日本、巴西、墨西哥……”

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