重回二零零五  第兩百一十四章 人手不夠

類別: 都市 | 都市生活 | 重回二零零五 | 獨釣長江雪   作者:獨釣長江雪  書名:重回二零零五  更新時間:2020-10-04
 
和秦學姐在世紀年華新買的精裝修套房里一番運動,神清氣爽的周安安回到培訓部,將崇和門廣場帶回來的幾杯奶茶遞給了美眉和幾位正式員工。

“新來了四個繳費的學生,三個初中,一個小學。”

喝了一口奶茶,史明暇說了一下先前來報名的人數。

靠近之后,聞著男朋友身上的洗發水香味,知道對方回去洗澡的史明暇不疑有他。

“嗯,陳柔,你知道那個學思教育的招生怎么樣?”

拿著報名的統計名單,靠在前臺邊上的周安安問了一下不遠處的陳柔。

“好像還行,我聽說那邊也在我們學校找了一些兼職學生,小學的晚輔模式和我們這邊差不多。”

正在整理文件的陳柔聞聲站起,走過來匯報了一下。

“哦,有空多關注一下。”

對于那個競爭對手,周安安沒有多重視,卻也沒有太過忽視。

那個完全模仿了他之前模式的學思教育,確實得到了不要臉的精髓,人員、班級設置幾乎沒有太多的差別。

畢竟,他們小學的報名價格比我們這里低了五百,有些小學家長就是看價格選擇,周安安也不會為了這些家長降價。

有些學生,本來就不是他的目標生源。

而在中學生方面,對方就沒什么生源了。

反正,這整個鹿城的中小學生,他又不能一網打盡。

抓出質量,才是最主要的。

當然,若是對方損害到自己的利益,周安安也不介意給對方找點茬。

“好的。”

做為一個全職的員工,陳柔對于老板的要求毫無保留地去執行。

“開學以后咱們第一周統一測試一下,小學和初中都分成AB班。老生不管,新報的學生,如果成績不達標,那就不收”

看了看初中的報名人數,周安安覺得有必要提高一下自己的逼格。

有時候,高端收入的家長就是這樣,越是大家可以無差別報名的,他們越不稀罕;若是弄個門檻,可能會進不去,他們越發會擠破腦袋都要進去。

現在先開始實行這個制度,起初的時候可能會損失一部分學生,但是等到明年的中考成績出來,會一舉奠定他們狀元教育在鹿城的霸主地位。

做教育,就要做最好的。

和別的競爭行業不一樣,有些行業,可能是第一吃肉,第二喝湯,第三混著混著就倒閉。

即便把培訓部做到本地的第一,但是容納度有限,怎么樣也不可能獨吞大部分市場,這是先天限制的。

拿到高端顧客,才是最主要的,那才是最賺錢的。

跟風的人,或許還能吃到點肉,可卻不是第一名想吃的。

周安安覺得,讓別人在后面吃灰也不錯。

人,不能太貪心。

“大家不要急,一個一個來。”

“還沒輪到的家長,請去休息區坐一下。”

“陳柔,你打電話再叫四桶水過來。”

“園園,你先帶幾位家長去樓上參觀一下。”

“請報完名的家長帶孩子上樓看一看,認一下自己的教室。”

九月二日,中小學的報名日,也成了狀元教育最擁擠的日子。

無論是狀元教育的名氣,還是靠近回浦小學的優勢地理位置,家長們第一個選擇的就是它。

看了環境之后,家長們就更滿意了,當場交錢的不在少數。

兩個人負責收款,四個人負責引導家長,四個人為休息區的家長服務

前兩天開過會,不管是全職的還是兼職的,每一個人都有各自的任務。

雖然低估了臨時過來報名的人數,有點小忙亂,但是都還在周安安的掌控范圍之內。

培訓部新的地址離回浦小學的位置更近了,從小路過來直線距離只要五十米,還不用過大馬路,絕佳的小學部位置。

把控質量和服務,一切對手都是紙老虎。

“不好意思,我們這邊都是小班化輔導,價格實在不能再低了。”

“如果您想要優惠的話,可以介紹兩位同學過來,一起報名的話,我們給您團購價。”

“如果您以后介紹同學過來,我們還會獎勵您孩子兩百積分。”

“積分的話”

“我們每個班都有嚴格的人數限定,絕對不會超過十個人,而且每門課都會有專門老師輔導課程。”

“做完學校作業后,我們會有專門的補習課程,這個是免費的。”

“AB班是為了區分每個學生的基礎,可以讓老師更好地針對學生輔導”

不少第一次來咨詢的家長,都得到了很詳細的回答。

為了這個,周安安可是提前三天就給員工做培訓,口都要講干了,現在卻是稍微清閑下來。

在價格方面,除了團報價以外,這個學期的學生報名費都沒有了優惠。

但是在看了新環境之后,來報名的家長們都很爽快。

除了回浦小學的家長,更多的是上一屆初三家長介紹過來的朋友,那是相當地爽快。

試聽什么,不存在的,要趕著上班,快開發票。

上午九點,初中部、小學部新生,當場繳費的人數,直線上升。

即便比別的培訓部多幾百塊錢,但是為了孩子的學習環境和效果,家長們可不在意這么點錢。

說實話,真正需要給孩子找家教的家長,根本不太在意那一兩百的優惠價。

多年的教育從業生涯,周安安深知這一點。

因此,先前才覺得那個學思教育成不了威脅。

競爭,他根本無懼。

王者,從不在意青銅的威脅。

“好了,大家都辛苦了,打掃一下衛生,咱們去吃大餐。”

從銀行存錢回來,已經是晚上八點半了,周安安看著臉色疲累的大家,拍了拍手,笑著說道。

為了應付今天來的家長,十六位員工都辛苦了,晚飯都是對面快餐店喊的外賣。

辛苦一整天,總要慰問一下,明天還要忙活呢。

“謝謝老板。”

身心疲累,但是聽到大餐,大家都振奮起精神,開始做掃尾工作。

既然是大餐,自然不會去老街的飯店,何況這么晚了,那些飯店也早就關門歇業。

相對來說,鹿城人民的夜生活還是很單調的。

但是,晚上還有些店開門,上檔次的,兩岸咖啡算是一個。

得知去兩岸咖啡吃夜宵,女生們都是歡呼雀躍,一天的疲憊都少了三分之一。

“歡迎光臨。”

被十幾個人的大隊伍嚇了一跳,素質不錯的服務員微笑著帶眾人去了大包廂。

在女生們一通點的時候,靜靜地喝著可以免費續杯的咖啡,周安安腦海里想著接下來的發展。

時常沉淀下來想想規劃,以后才能賺更多錢,查漏補缺。

吃完夜宵,女生們組團打車回學校,周安安和美眉兩人散步回了培訓部。

鹿城中小學報名第一天,初中部報名繳費人數達到了185人,小學部報名繳費人數155人。

直接在昨天的基礎上翻了個倍。

平時晚輔,初中部152人,小學部116人,預收款達到770000。

加上周末的課程,預收費用達到了150萬之多。

其中周末初中課程的學生里面,還有二十幾個是海州市區那邊的學生,經鹿城這邊的親戚介紹慕名而來。

站在取款機前,看著銀行卡暴漲的余額,周安安狠狠地親了一下旁邊的美眉。

“有監控呢,壞蛋。”

毫無力道地推著男孩,史明暇眼里沒有絲毫的不滿。

“走,回家。”

半夜無眠,周安安第二天起床跑步的時候,還有點舍不得。

九月四日,鹿城中小學開學第一天,嚴陣以待的狀元教育毫無疑問迎來了第二波人流高峰。

“多少人了?”

第三次從銀行回來,周安安問了一下在忙碌的美眉。

“小學部已經有225人,晚輔205人;初中部375人,晚輔225人。”

看了一下統計表,史明暇報出了一個數字。

“這么多了。”

雖然看著銀行卡里的余額暴漲是一種酸爽的事,但是實際情況安排起來,卻是一件讓人頭疼的事。

如今培訓部的規模容納這么些人,沒任何壓力,大不了將一部分高段的小學生安排到三樓的教室去,只是老師的數量是個問題。

按照現在的名額,原先的21位晚輔兼職老師根本不夠用,至少還需要20個人。

既然和家長說了一個老師最多十個學生,那就不能超過十個。

這是教育者最基礎的操守。

要是因此流失了潛在的長期客戶,得損失多少錢。

反正,大學生兼職老師便宜,一個班的晚輔師資最多也就四五千塊,剩余八個多學生的學費都是利潤。

今天開學第一天,大都是發下新課本,沒什么作業,現有的兼職大學生還能應付。

明天學校正式開始上課之后,就忙不過來了。

尤其是有幾個無理要求的家長,竟然在平時晚輔課程都要一對一。

有錢又怎么樣?有錢就可以為所欲為嗎?

在談妥了兩萬一學期的優惠學費后,周安安微笑著送走了那幾位土豪家長。

有錢,就是了不起。

“要不要聯系一下學生會?”

對此,陳柔提出了一個建議。

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