590、全面樹敵，四面開花
590、全面樹敵，四面開花
本書作者其他書:
思想電腦的確是國內當之無愧的IT業霸主，還是官方指定品牌，各種根基深厚得要命。
剛花了十幾億美元收購花旗國的頂級筆記本品牌。
算是國內并購國際大牌的開端。
一時間風頭無倆。
實際上在這之前，思想電腦的所有一切應該都做對了。
專心賣東西，有了錢活下來才能考慮研發。
但恰恰就是在現在這個關口。
2005年這個最為關鍵的轉折點時刻。
趙德柱都非常明確的在峰會上指出，未來互聯網和IT業的方向是智能手機，是移動終端。
二富都轉而去收購安卓系統股份，選擇利用鵬圳的口岸優勢提前布局手機制造了。
思想電腦卻最為不屑。
可以說老楊也只能不屑。
因為剛剛花了十幾億收購筆記本電腦品牌，這必然是未來核心競爭力。
就為了證明這個收購沒錯，也要全力對抗手機方向說。
從這個角度來說，那個在高位賣了十幾億美元的筆記本品牌，背后是不是也看準了智能手機方向，很有點細思極恐。
但總之，思想電腦聯手某寶網在整個六月本來還算有聲有色。
雖然是只有那時候TM網的幾分之一，但起碼看到了差距在縮小。
只要方向是對的，這個差距終有一天會被抹平的不是？
反過來感覺TM網似乎是束手無策，沒有針鋒相對的推出什么特別的活動。
湘南衛視的一檔娛樂節目？
可能在有些人眼里，還是要在磚兒電視臺吧？
不搶個標王什么的，都不好意思說自己是在做全國推廣。
這方面，已經自詡為國內大型企業的思想電腦，內部架構已經有些國企的僵化模式。
想當然的以為TM網這邊沒反擊。
其實包括某寶網這邊都密切關注著TM和趙德柱的一舉一動。
發現他居然把重心又轉移到那個WB網上，更是在跟女演員各種互動拍戲。
年輕人啊，還是有點輕浮……
哪怕算得上是英雄，也難過美人關呢。
誰曾想進入七月，隨著超級女生總決賽的猝然發力，TM網的曝光度暴增。
湘南衛視的節目收視率達到了逆天的百分之十一！
《潛伏》那么火，都才百分之五六的收視率。
某寶網簡直就像是被打了一記悶棍！
他們已經從收購到補貼投入了將近四億美金！
這特么燒的不是錢，是投資者的信心！
花了這么多錢，滿網看見的卻是競爭對手的名字。
更能看見的是TM網整體銷售數據，在迅速的節節攀升。
這其中王翰是個原本誰都想不到的棋子。
這個節目主持人不光穩定輸出主商的詞兒，只要念到超級女生賽名就會把“網上購物上TM”這句合約中的語念一遍。
還時不時的穿插發揮：“我想現在大家看著超級女生，到我們的快樂網投票，到TM網逛逛街，多么輕松愜意的新時代互聯網生活……”
趙德柱除了看看馮曉婷的發揮，基本不看這節目的。
哪有這閑工夫。
但陳燕玲做了詳細的數據統計跟工作報告，都有發郵件給趙德柱。
特別提到了這位主持人的反應。
趙德柱手一揮：“送湘南衛視一個旗艦店！”
這對于TM網自身來說簡直易如反掌。
其實就是文化周邊啊。
在2005年這事兒絕對還有點新鮮。
街頭最多不過是文化衫，對于印著超級女生字樣的T恤，背后帶著各種選手剪影造型的圖案，分分鐘就能從之前配套采購的那些服裝廠生產出來。
等湘南衛視這邊驚喜的連忙跟陳燕玲簽下合約，店面屬于衛視，運營由TM先行帶動，利益均分。
后續的鼠標墊、海報、抱枕、鑰匙扣、記事本、扇子、水杯等等一系列產品才陸續上線。
但僅僅就是個T恤，已經足夠了！
王翰和香姐再號召下：“歡迎大家到超級女生網上旗艦店，買一件選手的T恤！”
這一手出其不意的狠招，基本徹底殺死了懸念。
可以說在電商購物出現之前，文化周邊是個買的人想要，賣的想賣，卻很難實現商品交易的巨大市場。
好比迪士尼的周邊，只有在游樂園賣的能夠保證正品，其他世界各地充斥著大量假貨。
超級女生這樣火速躥紅的選秀明星們，積攢了大量粉絲熱情，也非常愿意買單。
但是很難鋪貨到全國各地。
網店，完美契合這種實際情況。
那一夜……
TM網狂增超過百萬！
三十萬新消費注冊用戶！
超級女生旗艦店銷售總額超過七百萬元的商品！
各位選手的應援T恤總計賣出超過二十萬件！
誰敢相信？
甚至連只是做了個樣版的鼠標墊、鑰匙扣都賣了上萬件！
而八月盛夏根本穿不了的衛衣也能賣出去幾千件。
王翰都忍不住在節目里面驚嘆：“我真的沒想到，沒想到互聯網時代的變革來得這么快，連我們超級女生都搭上了這列快車，跟各位觀眾粉絲們一起分享快樂！”
然后又帶動一波銷售。
鵬圳和江州兩邊的服裝廠都加足了馬力瘋狂趕貨發貨。
其實這就等于是超級女生這個節目品牌在幫TM背書，新鮮事物最難讓人接受相信的關鍵點，就這樣輕松跨過。
粉絲花個幾十塊錢為自己的偶像加油，心甘情愿也不在乎。
但無形中卻把這些人都拽上了網購的不歸路。
七百萬銷售總額，比起思想電腦那用筆記本電腦單價沖出來的記錄遠遠不如。
但這恰恰證明了巨大的用戶量！
這時候某寶網最希冀的就是用戶量，他們艱難波動在五位數日活買家，新增寥寥無幾。
而TM網借助這一波猛增，日活買家已經是七位數往上……
新增注冊用戶都平均在萬以上。
而且都有上千家新網店在開張。
哪怕其中很多都是好奇的買家心血來潮開個店賣點自己的小東西。
可很明顯大量的商家在進入，大量的網友在熟悉了解這種全新的模式。
這給服務器帶來巨大的壓力，可也帶來了滾滾的財源！
幾乎全國的互聯網同行都在看著TM網，從五月他們已經覺得高山仰止的日銷兩三億，猛增到四五億。
確認電子商務的新時代以及標準模式就是這樣了。
只是極少數蠢貨可能會想著依樣畫葫蘆，趕緊跟上撈口湯來喝，也做這種平臺擔保為主業的電商網購模式。
大多數還是立刻開始分析，正面硬剛TM網已經基本不可能。
趕緊尋找細分市場，能夠在某個部分市場，做到像某東專注于電子數碼產品那樣，也許還能吃口肉。
只是某寶網就慘了。
本來這邊就是朝著大而全去的。
花費大量金錢補貼交易，卻無法保證交易總量的上升。
特別是之前他們執行的大城市戰略。
以為把宣傳主力集中在一線城市，結果忽略了廣大的二三四線市場。
哪怕家用電腦普及率還沒那么高，也遠不是趙德柱知曉的手機購物年代。
可地推團隊卻把網吧這個環節用好了。
伴隨全國電競大賽張貼到所有網吧的超級女生海報。
超級女生除了短信還在要求從網上投票的新增渠道，都在吸引大量的年輕人、觀眾到網吧去上網。
投票看新聞只是很短的時間，順便買個T恤自己的偶像。
整個消費通路就這樣搭建起來。
頓時讓TM網蕩漾在了消費者的人民海洋里。
把某寶網更加襯托得像是一座孤島。
各種數據都在迅速下滑的感覺，就像一條大船在沉沒。
這距離某寶網意氣風發的收購易佰，僅僅剛過去兩個月！
那時老馬和老楊攜手，還信誓旦旦的要開創新局面的樣子，現在顯得是那么可笑。
因為互聯網世界最恐怖的馬太效應已經開始產生。
只要第一和第二之間的距離拉開到一定，強者恒強！
大量的口碑效應，業務成功榜樣，讓買家和賣家都朝著TM網集中。
進一步推動良性循環。
弱者能夠分到的市場就越來越枯萎。
同樣的情況還出現在了即時通訊社交類軟件上。
這里的馬太效應更加嚴重，用戶最多的那一個平臺，用戶會越來越多。
因為誰周邊的朋友在用什么軟件，被動主動都得用。
之前看起來不聲不響的WB，竟然在上線兩三個月都只有萬把內測用戶的基礎上，借助行業峰會，電競總決賽也不過是勉強爬上入門的十萬級別。
誰知道借著超級女生這個節目，猛然躥升過千萬……
這已經威脅到了企鵝的即時通訊霸主寶座了。
企鵝內部對前首席體驗官的敵意上升到了前所未有的高度！
一時間，攘外必先安內的說法，充斥在企鵝內部。
這時候終于有人理解當年常公是多么艱難了。
這時候在企鵝內部再談跟國外即時通訊社交軟件合作，搶先扼殺WB，然后繼續獨占市場的思路，居然都是應者如云。
不然怎么辦，眼睜睜的看著企鵝的看家社交軟件用戶徹底轉換流失嗎？
相關推薦:
