重生真的很淡定  第257章 爭相談判

類別: 都市 | 都市生活 | 重生真的很淡定 | 寂寞讀南華   作者:寂寞讀南華  書名:重生真的很淡定  更新時間:2020-10-12
 
咖啡廳,輕音樂很柔和,這是洲際酒店逼格最高的地方,勝小明坐在楊青云的對面,他戴著金絲邊眼睛,眼神之中盡是熱情和和藹,在言談之間,他表現出的都是一個技術老大哥的風范。

楊青云也戴眼鏡,他推了推鼻梁上的眼鏡,仔細琢磨這個電氣工程學院的貴客,臨港知名企業家,臨港XX商會的副會長,國家電子科技協會理事,xx大學的客座教授……

楊青云略略數了一下,勝小明有差不多十多個頭銜,個個頭銜叫出來都是響當當的。這樣的一類人,楊青云在臨港接觸太多了,2000年左右,這種名片上印頭銜就是一種風氣,實際上根據楊青云的總結,名片上的頭銜和這個人的實力水平常常可能成反比。

楊青云認識無數牛人,這些人的名片上就只有一個名字,其他什么都沒有!這種人才是真正有逼格,高大上的,而像勝小明z哼……

“青云,您看,我們公司和學校之間的這種合作,就是你的理想合作。學校有很強大的科研實力,而我們又有很好的工程團隊,另外,我們還有大筆的資金投入和支持!

在這樣的情況下,我們才能把研發搞好,才能真正的把MP3這款產品迅速的推向市場,從而一炮打響,是不是?”勝小明道。

楊青云打了一個哈哈,心想這個勝小明,口氣很大,承諾很多,在學校給老高,給電氣工程學院,甚至給自己和宋坤等人都畫了十分漂亮的餅。

但是他的這些東西經不起推銷和琢磨,越推敲越覺得有問題,什么問題呢?就是這人看似大方,大氣,實際上都是飄的東西,說什么都是一旦研發成功怎么怎么滴。

這可是一本萬利的項目啊,一旦研發成功那還說個屁啊,公司已經賺得盆滿缽滿了,隨便灑一點出來那都是了不得的錢了。

但是問題就是如果搞不成這事兒呢?學校怎么辦?楊青云和兄弟們怎么辦?白干活兒么?這個人高情商的背后處處透露著算計,是個精明到極點的人。

這樣精明會算計的人,情商高的話就只能稱為虛偽,不錯,楊青云很確信的給勝小明作出了客觀的評價,而這個評價讓楊青云對所謂的廣闊前景壓根兒就不看好。

“勝總,有句話我還是想跟您分享交流一下!我覺得搞研發這種事情風險其實蠻大,您看看咱們一臺電腦,里面的東西幾乎沒有國產的!全部都是進口的,為什么呢?就是因為搞研發難度高嘛!

國內目前的環境,我們缺少研發的環境,企業要搞研發需要大投資,投資了之后還不一定能有回報,所以企業在這方面積極性比較差。

勝總您這一次是帶著誠意而來,但是我還是勸您要仔細思忖,如果你想接著學校資源,一分錢不投資就把研發給搞成了,你這個想法幾乎就是不可能實現的!

臨港有那么多企業,我們星城也有企業,都能夠不花錢就白嫖的話,那咱們湘南大學就熱鬧了,那還不擠破門檻么?

國家對學校的投入很有限,學校能掌握的資源很少,這是問題的關鍵啊!”

勝小明瞳孔遽然一收,他盯著楊青云好半天,心中非常的震驚。楊青云說的這些話,怎么都那么像他在公司內部會議上的講話呢?

勝小明搞公司從一開始定的規矩就是自己不搞研發,原因就是研發砸錢太多,而且還干不過別人,尤其是干不過國外,搞研發干什么呢?吃力不討好?

現在楊青云竟然說同樣的話,這尼瑪是什么套路?勝小明篤定自己的公司不可能出叛徒,那就說明楊青云和他的思想是不謀而合的?

他很想表示贊賞,可一想到自己這一次來的目的,卻又不能透底,當即道:“青云同學,你真的很不錯,干出了這么好的成績還不驕傲,頭腦還這么清醒!

我覺得你未來一定前途無量,放心吧,在研發方面我們公司也是很有經驗的!MP3這個項目涉及到的芯片并不復雜,我們投入一些錢,如果研發能成功,我們的利潤能保證嘛……”

楊青云淡淡一笑,道:“勝總,您知道搞芯片研發大抵需要怎么個流程么?”

勝小明愣了一下,道:“這個……略知一二,略知一二,哈哈……青云你知道很詳細,可以給我介紹一下嘛!”

楊青云道:“是這樣的,搞芯片研發我們目前能合作的廠商最合理的應該是臺灣廠商,一般來說我們研發出的芯片,在模擬器上模擬成功之后,需要找生產制造商先給我們流片。

流片的成本很高,一次至少就要幾百萬!流片了之后,如果能夠成功,那也算不錯,但是萬一失敗,這一筆錢就打水漂了……”

勝小明驚得臉一下就變了,他瞪大眼睛盯著楊青云,道:

“青云,設計既然已經虛擬運行成功了,模擬成功了,流片怎么可能會失敗呢?只要這家廠沒問題,應該不可能失敗吧?”

楊青云哈哈大笑,道:“勝總,虛擬是通過電腦模擬的,和實際生產出的產品能一樣嗎?我們的集成芯片就算能夠有響應的功能,但是如果解碼和運算方面誤差很大,我們的產品音質比收音機還差,這樣的芯片能用?

芯片技術是人類科技最前沿最高端的技術,我們要把打量的功能集成在一個很小的硅片上面,哪里那么容易?以我們現在的實力,流片不合格是大概率!”

勝小明一聽,心拔涼拔涼,其實他對芯片研發也的確有點了解,但是他的了解大抵都是芯片制造廠商牛逼哄哄,而且要價特別高,還有就是研發特別難,一般的企業和個人根本就不要想去碰那方面。

勝小明一聽芯片要砸這么多錢,他原本就不堅定的信心更加動搖了,一時之前說的那些大話,空話他也說不出口了。

楊青云瞇眼看著眼前的大老板,差點想笑出聲來,就這人也想干事情?

楊青云不過隨便說點困難,這家伙立馬慫了,真是讓人笑掉大牙,不過楊青云說的也真不是危言聳聽,搞芯片研發難度真的很大,投入更是嚇人。

當然,一個MP3的核心芯片流片的費用不會有那么搞,楊青云是夸大其詞說的。但是高端芯片,有的一次流片就需要高大幾千萬的費用。

試想一款處理器芯片光做樣片可能就需要投入上億,更不用說需要支付大量研發人員的薪資費用,專利使用費用,等等各種投入,所以做芯片真的很燒錢……

楊青云和勝小明之間的談話就告一段落了,而這個時候恰好孫普國又找上門來了。

楊青云本來不愿意和孫普國談,因為在他看來孫普國的實力恐怕還不一定有勝小明那么厲害,或者說兩人可能思想也是一樣的,都把這個項目當搖錢樹呢!

然而,出乎楊青云的意外,孫普國態度比較堅定,而且對困難有比較充分的準備。更重要的是,他對項目的規劃和投入誠意要足很多。

他道:

“青云,搞研發難點除了你說的那些投入之外,還有就是人才的問題!我的情況你知道,我雖然被星城的招商引資單位定為企業家,其實我就是一個搞組裝電腦的。

我的研發部就是幾個電腦裝機的師傅,根本就不掌握什么核心技術!所以項目我投資,肯定還是要依仗大學的人力資源。

在這方面我表個態,你青云肯定是咱們研發部的核心,另外你們團隊幾個人都要進研發部,另外程雙老師算一個,高教授則是主導專家……

不管怎么說,這個項目也是一個很好的鍛煉機會,通過這個項目,我們至少可以在湘南大學作出一個芯片研發的實驗室出來,而且還能培養出一批人才。

項目成功了當然好,企業有收益,就算沒有成功,我們公司每年也給學校捐錢的,就當這些資金是投資到人才戰略上了,也沒有所謂!”

孫普國這一說,讓楊青云很意外,道:“那敢情好,我現在是大二無所謂,關鍵是我們還有幾個人,宋坤和易亞現在已經大四了!

如果你這個項目能上馬,干脆讓他們就直接轉老高的碩士,現在MP3我們是有這個策劃了,但是時不待我,要搞得迅速行動,最好是一年之后就能出成品,那樣的話,這個項目就會有巨大的潛力!”

孫普國點點頭道:“青云你說得太對了,你的眼光讓我十分佩服!哎,不瞞你啊,我在臨港這些年賺錢的確比較容易,但是居安思危,我覺得這種低端制造業,這種無腦的貿易模式的賺錢應該很快就要走到盡頭了!

以后的發展方向一定是什么呢,一定是技術創新,或者是高端制造!我為什么把公司從沿海遷移到了內地?我就是想依托咱們星城豐富的人才資源,來把我名人電腦公司升級轉型!

青云你放心,我有投入的心理準備!我孫普國這些年雖然沒有賺到太多的錢,但是我這個人情懷還是有的,我的理想還是有的!怎么說呢,我是真希望這個項目咱們能合作成……”

孫普國這么說了,楊青云還能說什么?當即道:

“行,師兄!你既然有這個決心,那我這邊就沒有問題!具體合作方式你和老高談一下!這個問題說句實在話,我們都得求這尊菩薩!

咱們搞研發能不能成,關鍵人物也是他,所以,這老頭脾氣雖然臭,但是人家是真有本事,這年頭有能力的人真就可以為所欲為呢!”

孫普國一聽到高教授的名字就苦臉,一個堂堂的大老板里面變成了委屈的小學生了,他道:

“青云,老高教授其他的人都搞不定,他只對你好!這件事你要幫助師兄好不好?我們一起去找他,爭取盡快能談妥……”

楊青云壓低聲音道:“師兄,有兩個要點,第一個要點就是目前學校的學生談老高色變,他手底下已經沒有研究生了!你這一次過去是給他帶人的!

第二個要點,那就是你這一次的項目投入,他是總負責,總工程師。老高一直就覺得電子科技的研究不能像基礎科學那樣搞閉門造車。

他是想走出去,想學校支持他搞電子科技相關的產業企業的!現在學校那邊目前資金有困難,項目立項一時半會兒可能起不來,現在你卻給他帶去了這個模式,他一定感興趣!”

孫普國盯著楊青云,他眉頭皺得很深,似乎在仔細思忖楊青云的話,反復斟酌品咂,一直到完全笑話之后,他道:“還有沒有補充的?哎,看我這點出息,公司里幾百號人我不怯場,就怕老高!提起他我就心里發毛,緊張得很,沒辦法,都讓上學那會兒給鬧的!”

楊青云哈哈一笑,道:“還有補充的話,那就是最后一點!你要告訴高教授,就說我們這些人都是支持你的!不是因為你是咱們的師兄,而是名人電腦公司就在星城,我們就算是要成立合資公司,那咱們也能夠搞在一起辦公,雙方溝通完全沒有障礙!

反正就是一句話,項目搞成功很重要,和你們名人電腦合作,項目的成功率要高于和臨港的公司合作,這是最后的一點補充,應該能夠打動高教授!”

孫普國長吐了一口氣,道:“謝謝青云指點,但愿順利!行吧,擇日不如撞日,我馬上就去找老高,爭取能盡快的把項目敲定,省得夜長夢多……”

孫普國是個雷厲風行的人,而這個時候楊青云恰好把勝小明給嚇住了,勝小明那邊在猶豫,孫普國則是意志堅定的迎難而上,雖然他在口才上,忽悠上比勝小明有差距,但是他得到了楊青云的支持,楊青云在背后給他出主意,當然,很可能他在老高那邊還是有點面子。

高教授脾氣固然是極其古怪,但是外冷內熱,在治學上面要求嚴格那不正是現在國內大學教授缺乏的么?這些種種,讓他看上去像個異類,但是楊青云是真的佩服此人……

請:m.xsheng艷

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