實力不允許我低調  1387 常規流程

類別: 都市 | 都市生活 | 實力不允許我低調 | 落寞的螞蟻   作者:落寞的螞蟻  書名:實力不允許我低調  更新時間:2020-11-28
 
說起電梯行業的未來,這李西周可是滔滔不絕。

看得出來,他對這個行業真的是了解頗深。

而且也非常看好這個行業未來的發展。

而他這么一番解說,肖鋒他們也就信了十成。

確實,我們國內有很多城市的電梯,都已經到了壽命了。

就說肖鋒以前在京城打工時候,公司所在大廈用的電梯。

設計壽命是三十年,但肖鋒估摸著能用二十年都阿彌陀佛了。

而且他可是深受那大廈電梯之苦。

而這還不是個例,想想看這些年來國內蓋了多少大樓,而國內那些開發商們,為了節省資金,會在大樓里做多少手腳?

連水泥,鋼筋混凝土,都敢做低標號,那電梯就更不用提了。

他有個同學以前就是做房地產監理的,以前肖鋒還沒發家的時候,每年回老家同學之間都會聚一聚。

而這個同學幾乎每次聚會的時候,都會勸大家,不要買小開發商的房子。

因為這些小開發商,實力有限,能夠拿下樓盤,基本都已經耗盡了所有的元氣了。

而本身他們因為名氣不夠,實力不強,拿的地塊就肯定不好。

所以售價自然也不會太高,這樣一來為了能夠盡可能多的保證利潤,這些小開發商自然就會在各種耗材上做手腳。

大家所熟知的鋼筋混凝土就不說了,就說電梯,這里面絕對是黑幕重重。

他這位同學就給大家揭示過,說那些開發商為了節省成本,就專門購買一些‘違規的’電梯。

比如承建的時候,在標書上,他們會列出使用某某品牌的電梯。

這些電梯,咋一看也是國內比較主流的合資品牌的電梯,比如奧的斯,或者松下之類的。

可其實,他們根本不會采購全新的電梯,而是回去南方某地采購一批二手電梯。

然后對這些電梯進行一些翻新,就給撞到樓宇里面。

這樣一來,交房的時候,大家因為都是外行,也都不太會關注到電梯。

而且因為剛翻新過,這電梯用這也還湊合。

可是一旦過了一兩年,這電梯的毛病就開始多起來。

別人家的小區,如果用的是全新的品牌電梯,標號在高一些的。

電梯只要保養得當,用上十年,二十年都不成問題。

可是這些小開發商開發的小區,用的電梯基本是等到兩三年之后,電梯就開始頻繁爆出各種問題。

等到四五年的時候,就很容易出大問題。

平時運速慢,或者動不動停運這都是小事,經常會把人困在電梯里,甚至發生滑梯行為,這才是大事。

所以這樣的小區,一般過個五六年,居民們就會忍無可忍動用大修基金開始更換電梯了。

而深知這個行業水有多深的李西周,就認為這將會是他們的機會。

“我們的電梯,我不是吹牛,只要把那些個難點攻克了,其實國外的電梯也沒什么大不了的,我相信我們的技術并不比他們差多少。”

“可能在高端電梯,比如上百米的高速電梯方面,咱們和三菱,蒂森這樣的巨頭還有些差距。”

“可是在普通家用領域,我并不覺得我們比他們差多少。”

“而相比于這些巨頭,在國內合資生產的電梯,我覺得我們的電梯肯定比這些電梯水平要好得多。”

“因為我以前就在這些合資的電梯廠干過,深知這些國外企業是怎么糊弄咱們的。”

“國內這些合資的電梯廠,基本都是組裝廠,一點自己的技術都沒有。”

“而且因為這電梯的核心技術其實并不多,所以這幫老外,防著咱們就跟防鬼似得。”

“可以說是一點都不往咱們這里拿技術,核心的零部件,幾乎全都是國外運過來,在國內組裝的。”

“咱們國內的廠子,也就生產一些最沒技術含量的轎廂之類的,甚至就連吊拽轎廂的鋼纜,他們都是專門從國外采購的。”

“而且這幫老外,還壞得很。他們最頂級技術的電梯,就保持全進口,根本都不會拿到國內來組裝。”

“所以國內這些合資電梯廠,出品的電梯,其實就都是一些二流或者三流的設備。”

“說實話,我們現在的技術,就比他們這些二流三流電梯強得多。”

“比如速度,靜音,安全性等等,我覺得我們現在做的就都不比他們差,甚至比他們還強。”

“等我們攻克了最后一道門系統的難題之后,咱們就是既有技術,有能打破他們的價格壟斷。”

“到時候搶點市場,那是綽綽有余的。”

說起未來在電梯領域的營銷,這個李總那可是侃侃而談,相當的有信心。

看來人家真的不是無的放矢,人家是從生產制造,再到營銷,銷售所有的套路,都已經想好了。

“嗯,非常不錯……”

何方舟對李西周的回答也是非常的滿意。

而這時的李西周,顯然也是說的興起,根本就沒有剎車的意思。

“光是占領普通電梯的市場,對我們而言還是不夠,我們的目標注定是要走向世界的。”

“我們在國內不光要搶占那些合資企業的市場,還要把被外國企業控制的高端市場給搶過來,因為那才是利潤最豐厚的地方。”

“根據我們協會的了解,光是去年,國內就進口了差不多三千多部電梯,平均每部電梯的價格在五萬美元左右。”

“總市場份額,大概在一點五億美元左右,看似市場不大。擔這里面的利潤,卻能高達一億美元左右。”

“也就是說凈利潤率,可以高達百分之六十六……”

說起這個數據,李西周是兩眼放光。

肖鋒他們現在生意做大了,對一個小目標,基本已經沒什么概念了,哪怕這個小目標的單位是美元。

可是對于李西周這樣的中小企業主而言,這樣的數據,那絕對是個天文數字。

如果能夠把這部分市場份額全都搶過來,那他們的電梯絕對可以成為國貨之光了。

甚至可以成為電梯界的格里,美地這樣的牛掰品牌。

“而,等到那個時候,我們的下一個目標就是走出國門,走向全世界……”

李西周這時說的是兩眼放光,口沫橫飛,雖然有點自嗨的意思。

但肖鋒他們卻并不覺得這個人在吹牛,在放肆。

甚至他們還覺得,這樣企業主,咱們國內應該越多越好。

就應該有這樣的志氣,而不是躺在傳統的一畝三分地里,靠著政策和風口賺錢。

只有你真正擁有了和外國企業掰手腕的本錢,這樣的企業多起來,咱們國內企業的腰板就能挺直了。

而這不也正是肖鋒他們創辦勸業基金的目的嘛!

就是要扶持,這樣目標清晰,有著遠大理想,還有這腳踏實地能力的中小企業。

“很好,李總,這個項目,我們投了!”

“這樣,過兩天你去找我們……”

何小君有點小激動,可是話剛說到這,就又看了肖鋒一眼。

肖鋒笑著搖了搖頭:“李總,你們這個項目,我非常看好,不過還是要按照正常流程走。”

“這樣,回頭我讓我們的人,給您發一份表格,您先按照表格準備一些材料。”

“然后您在遞交一個申請,和可行報告過來,給我們的團隊審核。”

“過兩天,我們會派一個調研團隊,去你們公司先看看。”

“如果我們的調研團隊調研的結果,與您今天所描述的情況大概一致。”

“那么接下來你就會得到我們的貸款,到時候具體的細節,你和我們的項目負責人聯系。”

說起基金運作,肖鋒可是比何小君他們要了解的多。

當然這也主要是和他此前,大半時間都和杰西還有巴勃羅那些克隆金融專家混在一起有關。

現在杰西掌管的南十字星銀行,在南美大陸的業務就開展了很多。

其中就有類似的基金,放貸等業務。

而整個業務流程,杰西也給他描述過。

而且他此前和萬公子一起廝混的時候,萬公子也給他講過具體的基金公司,應該怎么操作。

在業務這一塊,其實流程都和銀行差不多。

首先就是企業要準備資料,比如營業許可證正副本,以及法人身份證,背景調查,企業的組織架構,運營情況。

包括最近三年兩期的財報等等。

還有他們的貸款申請,和可行計劃書。

放貸得團隊會根據這些資料,對企業有個大概的了解。

當然不可能是只坐在這里,聽你們公司的老板吹吹牛逼,就直接給你放貸一個億。

那可真是太兒戲了。

一般基金公司在收集了材料之后,會做一些背景調查,首先就是查查這家公司是否正常運作,有沒有違規,違法記錄。

然后就是關于老板的背景調查,看看這人是不是老賴,有沒有法務糾紛。

然后才是根據他們的財報,對公司的運營有個基本判斷。

最后就是親自去企業調研,看看企業的經營,是否和他們財報體現的數據符合。

如果屬實,就證明企業合格合規,沒有撒謊,在根據企業所在的行業,以及他的競爭力判斷,是夠給企業放款。

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