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“額，這個……汪總，我說一句哈，我們企業發展很快，也確實擴張很迅速，但我們不缺錢！”
“因為我們對任何合作伙伴的要求就是，預付款交百分之五十，另外設備發貨，就要付全額尾款！”
汪總驚愕的下巴都要掉了！
啥玩意？你確定，你不是在和我裝B？
預付款要百分之五十？
你知道現在是什么年代不？你知道現在實業多難做不？
就說做機床的，有一個算一個，有哪家敢和人要百分之五十預付款的？
哪怕你是德國產的機床，也不敢這么要預付款啊！
而且設備發貨，就得把尾款全結了？
我沒聽錯吧？你咋不上天哩！
這SF的汪總聽到夏洪濤這樣一說，差點沒直接從沙發上蹦起來。
我感覺你好像有點看不起我啊！
你這是瞧不起我們SF是吧？
哪有你這么做生意的？
汪總心里都已經開始罵娘了，他雖然不是一線高技術出身，但好歹也明白這生意是怎么做的。
畢竟他們SF一年到頭，各種大大小小的機床也不少買。
可是甭管是買日本貨，還是歐洲貨，一般流程都是付百分之三十的預付款。
客戶發貨再付百分之十，然后人家工程師來廠里安裝調試，調試完畢，再付百分之十。
在之后要等機床試運行，運行之后要試生產，一個月之后沒問題再付百分之二十。
剩余的百分之三十，也是要分兩個階段給的。
比如一年之后，再付百分之十，或者十五。
三年無事故，安全運行之后，才會把尾款結清。
沒辦法，一般工程類的項目都是這么結款的。
可像星火科技這樣的，他還真就沒遇到過。
預付款都要百分之五十，發貨就要結全款，這特娘的。
那這后面的安裝調試，誰來做？
如果做不好怎么辦？能不能退貨？
還有就是如果運行了一個月之后，你的機床不靈了怎么辦？
你這特娘的不是開玩笑呢嘛！
全世界生產機床的廠家，估計都沒有你們這樣的！
也難怪汪總會暴怒，因為他感覺自己的智商受到了侮辱。
可接下來的夏洪濤的回答，卻直接給他吃了顆定心丸。
“哈哈，我知道您在擔心什么，不過汪總，我們星火科技出品的機床，可和其他廠家的都不一樣。”
“首先，我們的機床都是終身質保的！”
“其次就是，如果我們的機床在運營三年之內，發生重大故障，我們不執行三包，直接給您換新機床的。”
“如果在一年之內，發生重大運營故障，當然如果排除是操作不當的話，那我們可以提供換貨，或者是退款兩種服務！”
夏洪濤這幾句話，當汪總好像大夏天吃了根冰棍，當場是冰冰樂，透心涼，這舒爽，這通透。
剛剛還滿肚子的怒氣，瞬間都是煙消云散了。
嘿！你早說嘛！
你要是早說，我早就給你喊一句，老鐵牛皮，666！！！
為啥這汪總情緒來得快，去的也快，跟坐過山車一樣。
這主要還是因為機床領域的亂象實在是太多啦！
你就說咱們國內的機床廠，原先就是北方兩大機床。
可這兩家機床有個什么問題呢，就是機床性能比較落后，但是吧，只要他們老老實實穩扎穩打，其實生產的機床，不能當高端用吧，但賣給那些要求不那么高的廠家也非常夠用。
只要老老實實的做低端機床，其實混口飯吃也沒啥問題。
然后吧，你賺點錢，在投點研發，只要你穩扎穩打，幾十年搞下來，肯定能有所突破的。
可問題就在于，有些人他心急，等不了啊！
尤其是從南邊某地調來的幾位領導，比較擅長玩金融的，他們覺得自己學習了西方先進的管理理念。
你們本地這些老家伙，思想太落后了，這經營管理手法都特么上世紀的了。
這么搞，猴年馬月能出成績？
老子過來是來技術扶貧的，出了成績之后可是要向上的呢！
然后這么幾位天才領導，就把廠子搞了資產證券化，把工廠最優質的一些資產打包，拿到銀行和金融機構手里去融資發債。
然后特娘的不在本地設立研發中心，而是跑去魔都設立研發中心，招了一大堆人進去，搞研發，說要提升機床技術。
你想想看，要說研發機床，這兩家機床廠原本可都是有著幾十年的經驗了。
廠里各種老師傅，還有年輕的技術骨干都有，而且他們對自家機床的設計也都有自己的理解和理念。
可他們的想法，這些南方來的領導卻根本看不上，甚至說不重視。
在這些領導看來，你們這些想法太落后，都過時了，不能與時俱進。
咱們要搞，那就要搞最頂級的技術。
咱們軟件要學日本，硬件要學德國……
然后就同時從魔都派出不少人去日本，去歐洲賣技術。
想要搞來一些技術，逆向研發，搞出自己的一些東西。
只可惜，他在魔都搞得那個研發中心里面有些人，要么就是沒那個能力，要么就是根本就沒想你這機床廠能做好。
結果只用了五年時間，這家曾經的國內機床一哥，就被干跨了。
其實早前他們的機床，在市場上口碑還可以的。
可就是那段的時候，他們賣出去的機床可是大大的拉胯。
魔都研發中心搞出來的技術，各種四不像。
發那科的電機和工控軟件，配上歐洲搞來的設計邏輯，結果兩邊本來血統就有問題。
可以說從設計的理念上就有分歧，自然是做出來的機床就成了四不像。
以前他們老一輩生產的機床，雖然性能一般，可還算扎實，有問題很快就能修好。
可是到后來，他們的機床是賣出去，就得拍個工程師駐到人家的工廠里。
一個月保證出問題，三個月肯定要大修，而機床的毛病，更是怎么修都修不好。
這下可是把這個機床廠的名聲是徹底給搞砸嘍。
以前他們的機床，就算民營企業不愿意買，可國企央企因為是兄弟單位，還是要給面子買幾臺的。
雖然不好用，但也能勉強湊合用，畢竟價格也不貴。
可到后來，你這雖然價格不貴，但用都不能用，三天兩頭壞，還根本就修不好。
很多毛病，甚至就是設計的問題，可以說是根子上就出了問題。
你說這樣的機床，誰還敢賣，敢用？
結果不出意外，原本還能過小康日子的XX機床，在幾位南方來的擅長金融的領導的領導下，用了五年時間就過上了吃糠咽菜的日子。
發的好幾款債券，全都逾期還不上。
然后好好的兩個廠子，就都特娘的給硬是干拉胯，干黃了。
最后人家領導拍拍屁股走人了，廠子卻在有心人的操作下給破產了。
最后又被甬城，和錫城的兩家私營企業給抄了底，把最精華的一批技術人員，和老底都給抄走了。
而這背后的故事嘛，不能再多說了，你細細品！
當然這都是延伸的話題。
只能說，正是當年因為這兩家機床，被人這樣禍害。
名聲是江河日下，一日千里，然后原本購買機床的企業，原來都是很痛快就可以結賬的。
可卻為了能夠使自己的利益，得到保障，硬生生搞出后來那種付款周期要延伸到三年的合同。
以至于，到現在國內的機床采購圈子里，一直也在保留這種不成文的規定。
至于說你買了國產機床，后期什么質保啊，什么退換啊，那都是不可能的。
你要說質保，人家倒也不含糊，甚至可以派個工程師在你廠子里駐場。
可問題是，就算他派人過來駐場，可這機床就是修不好，你在駐場又有個卵用？
另外如果你覺得機床用不好，想退換，呵呵，抱歉，國內還沒有任何一家機床廠提供這樣發服務。
至于說外國的機床企業，那就不一樣了。
雖然結款周期也會略長，但人家可不會和你客氣。
首先機床比國內機床貴，但結賬只分三步。
預付款，發車之后再付一筆，安裝調試完畢試運營三個月，或者一年之后，必須結清尾款。
后期的維護保養，每一次都要收費。
所以汪總早前負責采購的時候，不管是遇到國內的機床廠商，還是國外的機床廠商，都是受了一肚子氣。
國內的廠商，態度倒是好，可機床不禁用，態度再好又有個卵用？
而國外的廠商，則是太牛氣！
人家說啥就是啥，價格說是多少，就是多少，你根本就沒有和人家討價還價的余地。
而且你還別以為，買了人家的機床就特么完事了。
你這切削液還得買人家的，機床用的潤滑油一樣要買人家的。
