“那不可能！這部電視劇的片尾曲，我已經答應給一個朋友了，我不能說話不算！”事實上當然誰都沒許給，但不耽誤他這么說，“而且四首歌實在太多了！難道你對自己旗下歌手的實力和競爭力，那么沒有信心嗎何總？”
這個時候，他果斷地軟硬兼施，“讓他們公平的參加競爭不可以嗎？你難道害怕他們會輸給別的人？而且我總共也不認識幾個歌手，你旗下的人，有大把的機會！何必非要逼我做出這種承諾呢？何總？”
“哈哈哈哈！”
何群玉又笑起來，說：“我相信你的實力，向明！所以我需要為我旗下的歌手們，全力爭取到更多的，關鍵是穩定的演唱機會！”
他這是……態度開始軟化了嗎？
“兩首！一首插曲，加另外一首！”
緊接著，彭向明略帶自嘲的口氣，說：“其實你跟我談這個，真是沒意義，我剛開始做這個，在圈子里也沒什么熟人，就算我一首都不答應，說不定到時候八首歌錄完了，你會發現，全是你的人！”
何群玉哈哈一笑，但底線毫不動搖，“必須四首，向明，這是我的底線！”
彭向明狠狠心，咬咬牙，“三首！”
電話那邊，忽然傳來孔泉的大喊，“我們需要宣傳資源！”
這是在提醒了，而事實上，彭向明也已經想到了，畢竟在去之前，關于談判的幾大要點，都是兩人合計過的。
于是他說：“對，宣傳資源！我知道你們公司有對應的ABCDE五等推廣強度，對嗎？牽涉到各種推薦資源的整合？我要求在另外的五首之中，你必須給我一個B級的推薦資源，兩個C級，另外兩個D級！我來指定！”
“那不可能的向明！如果你來發專，我給你A！但其他人，我不會給任何承諾！不過……好吧，誰讓我那么欣賞你呢？看你的面子！三首就三首！這三首，要一首插曲，至于另外的兩首，必須我來挑選！當然，作為交換，剩下的五首，我會給到你兩首D級的推廣資源！你來指定！”
心念電轉，各種小賬本在腦海里飛快翻動，“好！三首！但我絕不接受挑選！因為我的每一首歌，都會是最好的！何總，你明白嗎？你不能從我的作品里挑肥揀瘦！告訴我這個是好的，那個是不好的！”
他假裝自己受到了藝術上的羞辱，并極力展現出自己作為年輕人的那種旺盛到不知好歹不計輕重的自尊心，大吼，“我絕不接受挑選！”
對面沉默片刻，“好！好！對不起向明，是我的問題！我尊重你的創作能力，我不挑選！你說了算！那就這樣，你給我三首歌的演唱權，我給你兩首歌的重點推薦，咱們就這么說定了！”
“謝謝你的尊重，何總！”
但彭向明馬上又說：“但是，三首！我要三首歌的推薦資源！另外兩首是電視劇插曲和片尾曲，我可以不要推薦資源，但另外三首，你要對等的給我！我要一首B，兩首C！這并不過分，何總，我會幫你做歌，幫你捧人！”
“但版權是你的，向明！這是最重要的！你我都明白的！”
“但只要人紅了，這個人未來的收益都是你的，何總！”
“哈哈哈哈！好，一首C，兩首D！不要再討論這個了向明，你要知道，推薦資源是很貴的！我是個生意人，我雖然做音樂，但我是個生意人！你要先讓我看到利潤，懂嗎？你不能上來就要最好的條件，OK？”
彭向明緩緩地吸氣，努力地思考。
就在此時，電話那頭，孔泉又喊：“我們這八首歌，都會放到你們公司的錄音棚來錄，我們要求一共給出40天的免費使用時間！要最好的錄音室！”
彭向明眼前一亮，馬上接上，“對！40天，免費使用！”
何群玉又哈哈大笑，但話好像是對著現實那邊的孔泉說的，“四十天，那就是八十萬，你知道八十萬是多少錢嗎？談判專家？”咄咄逼人的語氣，不大好聽。
他回轉來講電話，語氣稍微緩和，“十天免費，給我的人。剩下的歌，我歡迎你來錄！最好的錄音室？沒問題！而且我可以給你打八折！但是……向明，這不是你我該討論的問題了！這些小錢，不值得讓你我發生哪怕一句的爭執！”
“呃……”
他忽然又抽身而退了，好像剛才主動打電話來爭執的那個人不是他一樣。
另外，錄音室的使用費一天就兩萬，還能算小錢？
但這個時候，彭向明也只能接受，“那……好吧何總！讓他們談！”
“嗯，那就這樣，讓他們談吧！等他們談妥了細節，我等你過來喝茶！拜拜！”
“好的何總，拜拜！”
掛了電話，彭向明長長地松了口氣，感覺自己的后背都已經被汗水給打濕了。
不過很快，他還是高興起來。
雖然事情來得極為倉促，但自己的反應和應對，還算不錯。
至少是自己對自己的表現挺滿意的！
孔泉去之前，兩個人商量好的那些談判目標，居然都基本實現了——雖然最初有點狼狽，但自己還是很快就冷靜下來了，而且那次假裝受到了羞辱的表現，更是顯得尤為精彩，幫自己拿回了很大的主動權。
另外，片尾曲也保住了。
這應該是何群玉很看重的東西，所以，先試試看，如果周舜卿唱的不夠好，那以后完全可以找個機會，再把這個誘餌拋給他，爭取釣出點東西來。
嗯，談判技能，get！
我的應變能力和談判能力，還是很牛逼的嘛！
至少不像我自己認為的那么菜鳥！
重新回到麻將室，大家正隨口閑聊，顯然還是那桌牌，大家都等著他呢！
看見他回來，一臉的小勝則喜的模樣，杜凱杰先就開口，問：“哪個何總？大旗那個？看你這樣子，發財了？”
彭向明“呵呵”一笑，順口就正式把該宣告的東西宣告給自己的這些麻友們，“我弄了家個人工作室，準備做幾首歌試試水，讓大旗幫我發行，剛才就跟何總聊這個來著。”
“啊呦！”大家都驚訝，亂哄哄地恭喜幾句，霍銘問：“你要自己唱啊？還是只做，找人唱？”
這個話題很好，正想提呢！
“找人唱！我倒是想唱，周宇杰周哥還夸我嗓子不錯，但我沒學過呀！純靠肉嗓子，他說對聲帶傷害很大的。我最近正琢磨，想找個老師先學學呢！所以，先做吧，先做幾首歌試試水，同時學學唱歌。”
大家都亂紛紛地點頭。
霍銘提醒他，“你要注意控制成本啊！別貪心！個人工作室自己做音樂，最忌諱那種務必要求盡善盡美的心態，一不小心就要超支！而且，不要快，要慢慢來，不然連著幾首砸下去，萬一不火，是很容易賠錢的！”
“我知道的霍老師！”在霍銘面前，彭向明向來態度乖巧，更何況他說的的確很有道理，“我一定注意，慢慢來，畢竟，我也沒多少錢可賠！”
大家哈哈大笑。
麻將局重新運轉起來，打著打著，彭向明說：“霍老師，杜老師，你們都是老行家了，給我推薦個聲樂老師唄？”
杜凱杰打出一張三條，當時就道：“好啊！我這里有一個，燕京音樂學院的，牛人！回頭把她電話給你！”
