前浪  第306章? 霸氣

類別: 都市 | 都市生活 | 前浪 | 刀一耕   作者:刀一耕  書名:前浪  更新時間:2021-01-29
 
江明妃是在臨來之前才被告知,彭向明已經完成了對東方汽車的收購。

這個消息,讓她消化了足足一路。

所以,當去高鐵站接她的車子開進東方汽車的廠區,并在廠區內的辦公大樓前停下,她下了車,卻并沒有按照司機的指引,直接進樓里去等著,反而是就守在樓前,站在那里,等了足足半個多小時。

等彭向明他們的車子一到,看見彭向明,她直接就過去,神情凝重,“我們能不能先談談?”

但彭向明擺手,“沒有什么不能敞開談的,待會兒你想問什么,有的是時間可以問。當然,如果你想問我會不會給你第二筆投資,我現在就可以回答你,會!就按照三億五千萬的估值,我會再投三億五千萬進去!如果你想問我,是不是想把東方汽車并到新紀元里去,我也可以現在就回答你,不會!并且,沒商量。”

江明妃張了張嘴,但最終,她什么都沒說。

經由上次的事情之后,她開始漸漸明白彭向明在某些事情上超乎尋常的強勢——其實從彭向明決定要投資新紀元,雙方開始展開關于估值的談判之后,不只是她,彭向明也是在一點點地摸索兩個人之間的相處之道。

合作這種事情,哪怕是目標完全一致的兩個人,有矛盾也很正常。

這方面你讓一點,那方面我讓一點,你退我進,我退你進,一來二去,兩個聰明人漸漸地就厘清了彼此之間的權力邊界。

對于新紀元的內部,包括管理,包括財務,包括人事,當然也包括研發方向,等等等等,幾乎所有的事情,彭向明都不插手,是一種全然放手的姿態,表現出了對江明妃絕對的信任。

甚至于,從彭向明完成入股到現在,四五個月的時間過去了,兩億五千萬巨資都已經快被燒完了,卻連江明妃意想之中的,他會派一個財務總監空降下來的事情,都沒有發生。

他只是要求江明妃必須準時提供每個月的財務報表,供他手下的財務人員審核而已——這是再正常不過的要求了。

一個大老板,持股超過百分之七十,卻既不管人事,也不管財務,這還不是完全的信任,那什么才叫完全的信任?

但是除此之外,他的權力卻不容侵犯。

在他同意的情況下,江明妃可以接手,可以代表新紀元去做很多事情,但只要他拿定了主意,就決不允許江明妃再有任何異議,更別提插手。

就像現在,她還沒有真正開口,就已經被彭向明一句話堵死了所有的可能,于是經過了片刻的心內權衡,她放棄了開口。

因為她知道,那已經進入了對方的權力范圍。

于是,開會。

一大群十幾個人,每個人臉上都喜氣洋洋,熱熱鬧鬧地張羅著在會議室里坐下,又是茶又是水,臉上紛紛洋溢著對未來的熱切期待。

蕭韻怡和江明妃都算是列席會議,坐到了會議桌的最下首。

然后,當大家都坐下,彭向明開口的第一句話,頓時就為這種熱烈的氣氛,一下子按下了停止鍵。

“我要做電動車,不做汽油車。”他說。

有的人懵,有的人愣。

杜建秋同樣懵了一下,然后臉上閃過一抹慌亂,“呃……什么意思?”

現場早已安靜的針落可聞。

彭向明伸手一指,“那位漂亮的女士,叫江明妃,你們有的人可能認識她,有的人不認識她,她是著名的演員,大明星,但現在,出現在這個會議室里,她的身份,是我的合作伙伴,是新紀元科技股份有限公司的首席執行官,CEO,所有有關新紀元科技的事情,聯合研發、技術授權等等,她都可以百分百做主。”

“新紀元科技,是一家正在研發電動汽車技術,包括電池管理,包括電池快充技術,包括自動駕駛,包括動態能量回收等一系列先進科技的公司,目前的研發,卓有成效,手中握有大量放眼全球都可以算是最先進的專利技術。當然,與此同時,他們也正在努力地研發電動汽車的車身架構。”

說到這里,在所有人都看著江明妃,而江明妃臉上帶著一抹被迫接客的微笑的時候,彭向明又忽然伸手一指,“江總,這位,叫杜建秋,是我們現在這家東方汽車的執行董事、CEO,正好跟你對位。”

“東方汽車現在是一家完全的民企,但我們擁有汽車的整車生產資質,擁有全套的汽車生產線,擁有大量具有多年經驗的技術人員、工程師和工人,現在就擁有立刻開工生產的能力。”

“好!現在我介紹完了,對不起,沒有給你們留出寒暄的時間,這樣的時間,以后你們會有很多,不必急于一時。今天把大家召集起來,特別是,把江總從燕京叫過來,一起來開這個會,目的只有一個,接下來,你們雙方要竭誠合作。”

一屋子的人,大眼瞪小眼,每個人臉上都寫滿了無措和茫然。

“杜總,我知道你們已經把小排量汽油微型車的計劃,推進了超過一半,甚至連原型車的研發都已經完成了大半,但是,對不起,那不是我的計劃,我要求你們從現在開始,徹底放棄汽油車的路線,轉進到小型和微型電動汽車的研發路線上來。不要著急反駁我……這不是一個一年兩年,或者三年五年的生產計劃,這是一個超過十年的產業發展計劃,我的計劃。”

“江總的新紀元科技那邊,目前就可以為你們提供專業的電動車技術授權,包括電池管理、充電技術,等等。”

“當然,你們需要給授權費,具體多少,怎么給,你們自己談。”

“而你們,現在就需要抽調出最專業的技術力量,在你們原有的微型車架構上去修改也可以,重新開發一套微型電動車的汽車底盤,也可以。”

“江總那邊在電動汽車的架構研發上,也積累了相當的經驗,我會要求他們那邊,也抽調出最專業的人員,給你們提供最專業的幫助。當然,我希望最好是兩邊共同開發這個新的架構。因為那會大大地縮短這個研發的時間。”

“總之,你們要給我做出一輛能夠推向市場的、符合國家對合法上路汽車的相關要求的微型電動車。”

“關于這輛電動車,我有三點要求。”

“第一,售價根據配置的不同,要控制在三萬到五萬塊之間,我們的第一步,不是要去大城市里做代步車,我們首先要在下沉市場,把那些違規的、不合法的劣質電動車和汽油車,給逐出市場。他們還想接著賣,可以,我們賣三萬,他們就必須把價錢壓到兩萬塊以下才能賣出去!也就是說,他們的暴利期,結束了。”

“第二,這輛車的車身架構、被動安全措施,我不要求過高,但一定要符合這個價位的燃油車所能提供的安全級別。并且,它必須是一輛能夠合法上路,能上高速的高速電動車,而不能是市面上那種最高時速六七十公里的低速電動車。”

“第三,后期你們如何根據市場的需求進行調整,那是后話,我們推出的第一輛微型電動車,必須是四座的。這很重要!續航可以短一點,充電可以慢一點,設計最高時速達到高速車的最低標準就行,這都沒問題,但我還是那句話,我們要打的第一步,是下沉市場,所以,四座,必須是標配。”

“總結一下,安全、便宜、四座、高速車。”

“關于電動車這個方向,我要說的,大概就是這些,但還有一些其他的話,我現在也必須一口氣說完,諸位請稍安勿躁。”

“電動車這個方向,是我在決定出錢收購之前,就已經定下的,如果各位有什么不同的意見,都請收起來,以后留在背后吐槽我就可以了,現在我們開這個會,不是為了討論是不是要走這個方向,因為我們必須要走,也只能走這個方向,所以,不接受任何的反駁,不討論任何的不同意見。”

“我們現在要討論的,是怎樣去走這條路,以及怎么走才能更好!”

“所以,在這個方向內,大家有什么意見和想法,都可以拿出來討論,誰有什么問題,也可以拿出來問我。我們可以共同討論。”

“我知道今天我的做法,我剛才說的那些話,顯得太過強硬了,包括說話的語氣,可能會讓在座的各位,心里多多少少有些不舒服。沒關系,只要大家接受了我這個方向,我愿意待會兒逐一的向諸位賠禮道歉。”

“之所以我必須那么強硬,只是因為我不希望我們再拿出很長的一段時間來爭吵、來爭辯,我們到底是要去做什么。那沒有意義。”

“我知道東方汽車的諸位,包括杜總,也包括總工李楠兄,副總工徐龍波兄,你們都很看好微型汽油車的發展方向,并在之前就為此付出了很多的努力了,現在要推翻這個思路,你們首先在感情上就接受不了。但是請相信我,微型汽油車固然可以讓我們短暫的復興起來,但是當時間的維度拉長到五年、十年,微型汽油車,包括所有的汽油車,都注定會窮途末路。”

“至于原因是什么?我也不會長篇大論,只請諸位關注三點,第一,最近幾年來越來越嚴重的大霧霾,第二,節能減排正在越來越成為全世界范圍內認可的一個共識,第三,不管是歐洲、米國、本子,還是咱們國內,都在加緊研究更加嚴苛的燃油車排放標準。”

“所以,汽油車的優點再多,技術再成熟,都沒用。我們不必把時間再浪費到汽油車的研發上了,不必走這段彎路了,我們直接切入微型電動車就好了。”

“我也知道你們可能會認為,我之前欺騙了你們,因為我沒有在收購之前,就提前跟你們做有關于研發方向上的溝通和交流,所以使得你們默認了我是支持你們發展微型汽油車的,在此,我要向東方汽車的諸位,致以誠懇的歉意。”

“但是在當時,我必須這么做,因為當時擺在我們面前最重要的事情,是先把東方汽車給盤過來,只有盤過來之后,把東方汽車拿到了我們手里之后,我們才有機會、有可能,去討論我們怎么去救活它這件事。”

“所以,請注意,這不是意氣之爭,我要做電動汽車,也絕不是臨時起意,歸根到底,我們的目標其實是一致的,我們都想要救活東方汽車,區別只是怎么救活它而已。在此,我懇請諸位相信我的判斷,支持我的思路,讓我們一起努力,把東方汽車給重新發展起來。”

“當然,或有人基于憤怒,或有人實在理念不合,或有人純粹對我這個人的行事風格有不滿,無論是誰,在這個時候,如果想要退出,我都接受。并且,考慮到各位都是真金白銀的拿出了自己的積蓄,參與到了我們這次的收購中來,如果有人要退出,我個人愿意以您入股時拿出資金的1.3倍,來收購您手中的股權。”

“好了,我要說的,就是這些,諸位誰要說話,可以說了。”

會議室里,繼續安靜得針落可聞。

就在剛才彭向明發表這一大通話中間,其實有很多人都嘗試張嘴,想要說些什么,甚至不乏有人聽得眉頭緊皺、面帶不悅,但是等彭向明徹底說完了,神奇的是,那些不悅卻反倒消失不見了。

有的只是疑慮、思考、不解和欲言又止。

江明妃作為一個旁觀者,除了全程認真地聽完了彭向明的這一番話之外,目光不時地在會議桌兩側掃來掃去,將很多人的表情變化盡收眼底。

最終,她把目光投向了杜建秋。

不約而同的是,很多人都把目光投向了杜建秋。

東方汽車剛剛走馬上任的CEO。

杜建秋猶豫了片刻,終于開口,“我不知道我這樣問,合適不合適,我想說的是,我們倒是真的曾經考慮過要不要做低速電動車的問題,因為這一塊兒的市場,的確很大,它最大的優點就在于,幾乎不需要后期的維護和保養,使用起來也只是充電,相比起加油來,充電這個使用成本,特別的低。但是……我想問的是,我們必須只能走微型電動車這一條路嗎?不可以一邊推出汽油車,先去打市場,同時慢慢的去研發微型電動車嗎?”

彭向明聞言深思了片刻,搖了搖頭,“我考慮過你說的這個辦法,但是,沒必要!原因有二,第一,其實你們自己并不掌握微型汽油車的產業核心,你們的發動機要對外采購,你們的變速箱,也無法自產,所以做汽油車,你們做的工作,其實說白了就是個設計和組裝而已。”

“能掙錢嗎?我傾向于認為,是能掙到錢的。甚至于,如果現在不考慮電動車,就只做微型汽油車,以諸位對汽車市場的研判,和開發生產的能力,未來三年,說不定能賣幾十萬輛這種小車。”

“但是,那又有什么意義呢?你們沒有技術,在這條賽道上,你們不但要去跟那些不合法的廠商去拼價格,只要有別的汽車公司發現了商機,他們也隨時可能會加入進來,到那個時候,你們還要去跟那些大廠商去拼價格,他們的供應鏈,他們的生產管理能力,暫時都不是你們能比的!畢竟,東方汽車曾經差一點兒就倒閉了,就說明在曾經的正面競爭中,你們輸了。”

“所以,如果要做汽油車,我的判斷,好的光景可能只有一兩年,隨后,你們就會再次陷入泥潭,必須去跟那些大廠進行全方位的比拼,還能繼續活,但利潤空間會被壓到很小很小,跟你們倒閉之前的那個狀態,有什么區別?”

“退一萬步來說,三年時間,假設你們做的無比紅火,賣出去了五十萬輛小車,夠厲害了吧?但我看過你們那個策劃書的,一輛車的生產成本就高達兩萬零四百塊,假設你們把這個成本壓縮到了兩萬塊以下,每輛車的毛利潤也就七千塊!稅、費,還有各種各樣的開支,都支出去,你們自己估算的,生產一輛小車的純利潤,大概也就3000塊到4000塊之間,50萬輛才多少錢?滿打滿算二十億!”

“但你們能賣到50萬輛嗎?你們確定以你們現在的生產管理能力,能做到一輛車賺4000塊嗎?我看挺難的!三千塊都未必行!”

“反倒是你們計劃中要采購的發動機,那家廠商,一臺那么小排量的發動機,就要接近一萬二啊,占了你們每臺車生產成本的接近60!我覺得這個事情如果真的做起來,真正從這件事中賺到錢的,可能反倒是人家!”

“而這樣一來,當燃油車的形勢越來越嚴峻,或者你們發現在燃油車這條路上,越來越不能賺到錢了,再去回頭走電動車這條路的時候,你們失去的,將是提前好幾年邁入正確道路的這種先發優勢。”

“那就還是那個問題,當大家都同時去做電動車了,對比起那些大廠,你們不還是要陷入到艱苦的鏖戰嗎?你們又有什么優勢可言呢?”

“但現在馬上就去做電動車,就很不一樣,現在的電動汽車,絕對是一個新的賽道!放眼全球,還沒有真正徹底成型的電動汽車技術,新紀元已經掌握住電動汽車的先發優勢了。只是他們目前還缺少跟市場聯系起來,進行研發和產業互動的這一步。而你們,就恰好可以先走一步,去實現這一點!”

“所以在這條新的賽道上,第一,你們有市場,第二,對于現在盤踞在市場上的那些低端廠商,你們有降維打擊的能力,技術上碾壓他們!第三,一旦實現了這種降維打擊,你們將在很長一段時間內,近乎于獨占這個市場!三五萬塊的代步電動車,使用成本極其低廉,老百姓喜聞樂見,而你們,完全沒有對手!”

“而且因為我們做的是電動小車,它無論是售價區間、銷售范圍,還是對位競爭的產品,都跟那些大廠不產生摩擦,就不容易引起那些大廠的注意。”

“我們主要走的,又是下沉市場,這個市場,毋庸諱言,就算咱們生產出來,是具有合法上路的資質的,但是就像你們策劃書里說的,很可能有超過80的消費者,在把車買回去之后,他反倒是不會去上牌的!合法的車,他違法開!但這個不是我們的責任,這只是我們需要面對的現狀而已。”

“所以很有可能,我們一年生產和銷售了十萬臺小車,但最終出現在統計名錄里,上牌和上保險的車輛,只有一兩萬輛。這是什么?這在我看來,就叫悶聲發財。這也就使得那些大廠們,會更加的不容易發現我們。”

“而即便是將來他們發現了,或者燃油車的形勢越來越難,他們一個兩個的,都被迫進入電動車這個賽道,甚至來跟你們搶微型電動車的市場,你們也不用怕!”

“我是新紀元科技的大股東,是他們的董事長,新紀元科技那里有投資超過三個億研發出來的很多電動汽車的技術,后續還會更多。你們是友商,出錢就可以買到比較成熟的技術了,不會出現被任何人卡脖子的可能。”

“而這個優勢,是其他的汽車公司,哪怕大廠,也不具備的,并且這些技術,也不是他們想研發就能馬上研發出來的!拖到三年五年之后,新紀元手里掌握的技術形成一個專利墻,他們可能花十倍的科研經費,都很難突破,那就必須拿錢來買技術授權,那么毫無疑問,這個授權費會比你們高!”

“而與此同時,我已經決定要入股至少兩家鋰電池的生產企業,你們的電池供應就也有保障了!那就只差一個電機,且不說目前咱們國內做的電機也能用,就算向國際上去買,也不是不能接受,而且就我所知,新紀元正在電動車專用電機這一塊兒上搞研發,預計未來一兩年內,一定能拿出成熟的商用技術!所以在這一點上,你們也是不可能被卡脖子的。”

“這是什么意思?這就意味著接下來,電動汽車的這一整條生產鏈,我已經為你們全部打通了。并且當你們在這條賽道上跑上三四年之后,你們的先發優勢,你們的供應鏈管理,你們的生產管理,都已經有了先發優勢!”

“這一系列的優勢,不要說別人暫時發現不了你們在悶聲賺錢,就算他們發現了,兩三年之后,他們奮起直追,也沒那么容易追上來!”

說到這里,彭向明忽然注意到江明妃舉起了手,“嗯?你想說什么?”

“呃……打斷你一下,我們的永磁同步電機研發,在前幾天剛剛取得了一些進展,正在申請專利,目前來說,已經徹底打通,如果能順利投產的話,我們的技術就基本上位于這一塊兒的全球前列了,工作效率應該只比博世的電機低一點點的,并且單說電動汽車專用電機的話,我們應該是目前做的最好的。”

彭向明愣了一陣子,忽然笑起來,打個響指,“呶,你們瞧,電機也解決了!”

早在當初決定收購東方汽車的時候,彭向明就知道,要說服杜建秋這些人心甘情愿的去專心走微型電動車這條路,并不是一個很簡單的事情。

所以,為了今天的這一場“突擊式”的發言,他此前其實已經反復醞釀了很久,要說什么,怎么說,用什么樣的姿態和語氣去說,都是經過深思熟慮的。

可即便如此,從現場沉默而又僵硬的氣氛里,他能夠感覺到,自己的這一番發言,并沒有能夠如愿地直接把所有人拉到自己的思路和軌道上來。

每個人都有自己的想法和考慮,又都不是小孩子了,不會因為別人的三言兩語,就輕易的被說服——甚至于,能夠走到今天,能夠在此時坐到這間會議室里來,恰恰說明他們都并不是什么隨波逐流的人。

不過,無所謂了。

軟話硬話都說過了,彭向明也并不強求每個人都馬上轉變思路,只要大家都意識到了自己這個絕對控股的大股東已經做出了決定,東方汽車接下來必須做、也只能做電動汽車這件事,已經是他們所無法扭轉的,并且或主動或被迫的,能夠投入到這件事情上來,為這件事建言獻策,并推動它,就足夠了。

至于他們是不是會在背后吐槽,甚至是咒罵自己,那并不重要。

“你剛才可是夠霸氣的!有點兒霸道總裁的范兒了!”

身后的會議室里,江明妃已經被東方汽車那邊以杜建秋為首的一幫人,給圍在了中間,她要面對的,是他們各種各樣的問題。

彭向明走出來透透氣的功夫,蕭韻怡隨后就跟了出來,還笑著打趣。

她的眼睛里沒有任何嘲笑的意思,反而有一種說不出的贊賞。

彭向明聳聳肩,“不這樣不行,那么多錢砸進去了,還又剛背上了九個多億的貸款,雖然延貸了,但每一天都有利息的,一分都不會少,所以,我沒時間讓他們慢慢討論分析該走哪條路!那就干脆搞一言堂,直接定下來。他們也省事兒了,只需要討論怎么把這件事做好就行了。”

蕭韻怡聞言笑起來,點點頭,“倒也是。”

彭向明忽然問她,“怎么樣,這次你是全程參與了這次的收購的,你也知道我跟新紀元的關系,接下來我又要投一波錢給新紀元,你跟建元,要不要跟著入一股?……別誤會啊,我可不是找你們分擔資金壓力,這筆錢,我自己也投得起,我是真的特別看好電動汽車未來的發展,所以現在就想拉你們跟我上車,將來好能夠一起分享這一塊兒的紅利。”

蕭韻怡想了想,說:“看建元吧!坦白講,雖然幫你操作了這些事,但我個人對于電動汽車的發展前景,依然是有很大疑慮的。前景還不太光明,這個時候,我個人其實是不太贊成像你這樣直接下重注的,風險太大了。”

頓了頓,她笑,“不過么,要是建元同意的話,我也不反對。”

這個回答,真是滑頭之極。

彭向明哈哈一笑,“好!回頭我給他打電話!”

兩人聊了幾句,轉頭回去,會議室里,仍是一問一答的快節奏。

“也就是說,他們雖然技術略差,但的確比國際均價要稍微便宜一點?您來估計的話,當他們這個94wh每千克的新技術徹底投產之后,會把價格拉低到哪一步?因為我不太懂電池技術,他們的新技術投產的話,是會導致原有的落后技術大幅度降價,還是說新技術已經會出現大幅度的降價?”

“新技術的投入使用,必然導致生產成本下降,目前鋰電池的國際均價,是550米刀每千瓦時,換算成國內貨幣,大概3700塊每千瓦時,他們現在正在向我們提供的這一款磷酸鐵鋰電池,售價是3500塊每千瓦時,但我們的使用量不可能跟你們的量產汽車的用量相比,所以如果你們的銷路穩定下來,一份長期供貨合同,把他們的出貨量給拉起來,我相信就現在這個技術,把每千瓦時的售價拉到3200塊以下,問題不大,應用新技術之后,成本應該會更低!”

“2800?有可能做到2500嗎?”

“這個我不好說,后續得你們跟匯德時代自己談。不過鋰電池現在的適用范圍受限,產能是起不來的,如果你們能把需求提上來,就有了很大的議價權!更何況,老板剛才不是說了,他會投資鋰電池的。大家是一家!”

“你們的電動汽車架構研發到哪一步了?可以給我們提供哪些技術支持?”

“我們這邊的研發,從一開始就是奔著高端電動車去發力的,我們研發的重點是電動汽車和自動駕駛的結合,而且我們計劃中的第一代車型,就要配備80千瓦時以上的蓄電池,要力爭達到400公里以上的續航,所以,我們的架構就算研發出來,你們恐怕也用不上。但是老板剛才的提議,我是認可的,我們可以同時抽調相關的研發人員,來做這個小型電動車的架構研發,而且在不考慮為未來的自動駕駛等一系列技術留有余地的情況下,我相信這個架構,不會存在什么關鍵性的技術障礙,更多需要考量的,其實是電池的排布、電池和車重的比重問題,因為你們的成本限制,使得你們不可能配備太高的電池儲備。而在這方面,我們的專業技術人員經驗豐富,可以提供很多非常專業的建議。當然,考慮到我們是從一開始就研發電動車的,我們的思路是電動車的思路,而你們在今天之前,都主要是做燃油車的,是燃油車的思路,所以我認為,這種研發,應該以我們的技術人員為主導,你們為輔助,研發成功之后,以授權使用的方式,為你們所用。”

“雖然我對電動汽車了解不多,但就我看來,電動汽車最大的痛點,在續航能力上。所以,如果我們能把整車的質量控制在600公斤以下的話,我們全套采用你們給出的電池管理和電機技術的打包,需要配備大概多少電池,才能保證NEDC續航不低于60公里?”

“這個……恐怕需要我們公司專業的技術人員才能給你答案,而且就算給,也只是一個模糊的推算,具體如何,需要通過實驗才能得知。不過現在就讓我回答的話,如果你們能夠把整車質量控制在600公斤以下,我預估能有個三到四千瓦時的電池組,就應該可以達到你們的續航預期了。這一點,請相信我們的技術,我們的電池管理技術,絕對是目前全球最先進的,沒有之一!”

“四千瓦時的話,光電池成本就要一萬多,甚至可能需要一萬二!這個成本,比如買發動機來,一點都不低呀!再加上還要購買你們的電機和相關技術……”

“但是電池會降價!這一點你們絲毫都不用懷疑!甚至于,我敢打包票,只要你們的使用量能上來,那邊的出貨價很快就能達到你們的預期,也就是2500塊每千瓦時!甚至更低!因為這些技術,本來就進步很快,更何況,大規模的使用和生產,從來都是推動技術進步和產業進步的關鍵!”

“你們的技術授權,我是指電池管理這一塊兒,最低能做到單臺什么價格?如果我們的生產能力和銷售能力都升上去了,出貨量大了,你們可以降價嗎?”

“這一點我現在還無法給出答案,我必須回去開過會之后,才能給你們答案,不過就我現在知道的情況,以你們的需求來說,我們大概會提供一個簡化版的處理方案,因為很多技術,你們的產品是完全用不上的。簡化之后,會降低對芯片的需求,所以……放心就是啦,大家都是一個老板的,我會盡可能給最低價的!”

“媽,我回來啦!”

夜里十一點半,彭向明站在樓道里敲門。

其實可以去酒店休息的,但好不容易回來一趟,彭向明就還是決定到家里來睡,免得老媽傷心。

酒會散場之后轉回到東方汽車的辦公樓會議室里,這個會一口氣開到了十一點多,才被彭向明叫停,不過江明妃已經承諾,明天新紀元那邊的一批高管和專業技術人員,就會直接從燕京那邊趕過來。

所以,這兩家企業之間的碰頭會,明天還會繼續開。

底盤開發呀,電池管理技術授權呀,電池呀,電機呀,包括成本呀,等等等等,一條全新的道路,就意味著無數個全新的問題。

不過,那都是專業人員的工作范疇了。

彭向明這一趟過來,包括把江明妃也給拽過來的目的,其實就一個,那就是定調子!

以自己絕對控股的大股東的身份,直接敲定東方汽車接下來必須要走微型電動車生產的路子!

基調定下,方向定下,其他的細節問題,就可以留給他們這些專業的人員,去一點一點的碰撞了,總能協調出一個可以執行的最佳方案的。

現在看來,今天晚上這個會一開,尤其是自己開頭的那一番話,使得這個目的算是基本達到了——別管他們背后是不是仍有很大的意見,但至少,現在他們都已經被拉到這條軌道上來了,沒有人當面表示反對。

這就已經很好了。

其實想想,也不難理解,畢竟就在這次的收購落地之前,東方汽車已經瀕臨倒閉,他們中的絕大多數人,都在面臨失業了。

沒有什么挑挑揀揀的資格。

而且聽杜建秋的意思,之前他們自己也不是沒考慮過做低速電動車,所以,這個思路的轉換,大概也沒有自己之前估計的那么難?

無所謂了,最難的一步,已經邁過去了。

接下來還需要自己再來一錘定音的,大概就是些細節問題了。

技術授權多少錢合適?

不能放任讓新紀元用這項技術去痛宰東方汽車,但也要讓新紀元有合適的、可以支撐后續研發的正向收入。

底盤框架開發,到底是以誰為主?將來開發出來,產權怎么算?

授權使用費又怎么算?

但這些問題,對于作為兩家公司幕后的共同大老板的自己來說,其實都是細枝末節了——反正肉爛了在鍋里,都是自己的。

反倒是接下來的重點,應該放在對匯德時代的投資入股上了。

明天要跟謝東江好好聊聊這個事情。

以及,既然市政府已經原則上同意了批一塊相近的地皮給電池工廠,那么接下來談投資入股的時候,就要考慮進去,要盡量促成匯德時代把新的工廠落地到這邊來——這一來一去,省掉了幾百公里的運輸距離,會極大地降低東方汽車采購電池的成本價,省出來的錢,當然就是自己這個資本家的利潤。

再說了,還能拉動本地的就業,也算是對家鄉人民的一種回報了。

雖然自己并不是在這里長大的,但既然繼承了原主的生命和身體,甚至還繼承了他那么多的記憶和情感,那么毫無疑問,這里就是自己的家鄉了。

咔噠一聲,門開了。

“回來啦?談的怎么樣?”

彭爸在客廳里問。

彭向明一邊換拖鞋一邊說:“還有的談呢!方方面面的事情,多如牛毛,每一個小細節都得慢慢談。不過那就是他們的事兒了!我是個甩手掌柜,明天再陪他們一天,免得有人出幺蛾子,晚上我就得走。”

屋里有點嗆。

彭爸在抽煙,看煙灰缸,今天晚上抽了不少。

看見兒子走過來,彭爸掐滅了煙,招手叫他過去,很鄭重地說:“雖說錢都是你自己掙的,而且你這做的也是正事兒,論說呢,爸不該再多管什么了,不過……你這攤子支得是不是太大了點兒?”

“動不動就上億、上十億的錢呀,這一下子,光是欠的債就九億多,工廠下一步的活路在哪里,也還沒個譜兒,但人吃馬嚼的,已經要開始了!明明啊,爸跟你說,我這幾天有空兒就忍不住自己就算,這每天的利息,可就是接近20萬呀,一年的利息就六七千萬!這個……你不害怕嗎?”

彭向明想了想,點頭,又搖頭。

“怕,但也不怕!只要我掙得比花的快,就行了。”

頓了頓,他笑笑,“而且,我想要變得更成功!既然想成功,哪有可能不冒一點風險?再說了,實在是弄賠了,我就多發幾首歌,再賺回來嘛!大不了就是把這兩年賺的錢賠干凈!能用這些錢,換來一個往上走的機會,我覺得,值了。這種機會,可能我這一輩子就這一個,傾家蕩產也在所不惜!”

說到這里,意識到自己可能說的太嚴肅了,以至于老爸老媽都跟著一臉嚴肅,彭向明忽然又嘻嘻一笑,“不過你們也別怕,我才二十出頭,我那么年輕,就算一夜之間賠干凈了,又有什么可怕的?”

彭爸抬頭看著他,久久無言。

但最終,他還是點了點頭。

等到打發彭向明去洗澡睡覺了,彭爸又重新點上一支煙,見彭媽過來坐下了,他慢慢地抽著煙,許久之后,才開口說:“他說的挺對的!而且,他是真的長大了,不光是當爸爸了,他現在別管什么事情,也都是有了自己的主意了!這是好事兒!就像他說的,大不了賠干凈嘛!人還年輕,不該怕風險!”

說到這里,他掐了煙,掃掃褲子上的煙灰,“不說了,以后都不說了。這孩子雖說浪蕩了點兒,好色的有點過分,但做人做事,還是很正的,以后他的事兒,咱就看著就行了,不說什么了。”

大章二合一,晚上就沒有了。

明天恢復雙更!

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