市井之輩  184 防不勝防6

類別: 都市 | 都市生活 | 市井之輩 | 第十個名字   作者:第十個名字  書名:市井之輩  更新時間:2020-10-05
 
“好啦,現在主題有了,連鎖加盟,那內容呢?賣綠豆湯肯定不成,就算劉嬸樂意買,她也舍不得花錢去外面喝,買幾斤綠豆回家自己熬多好。看到沒,這又是時代不同造成的消費觀差異。佳穎這代人是享受著改開成果長大的,腦子里根本沒有節省這個詞,她們崇尚的是提前消費、滿足自我。就算想喝綠豆湯也不能在家里喝,必須得去外面買更貴的,裝在紙杯中用吸管吸。所以吧,奶茶、咖啡這些舶來品最合適當內容,目的就是吸引年輕人。”

“主題有了,內容也有了,下面呢?就該實打實的做一些事情了,不能總空口白牙的忽悠。千萬要注意,騙子不是耍嘴皮子的,騙子是一群高智商、高執行力的腦力勞動者。為了達到目的他們可以忍辱負重幾天、十幾天、幾十天、幾百天,甚至更長,只要最終收獲能滿足預期,咱們在座的人沒幾個能像他們那樣熱衷于一個工作,并持續不斷的學習、總結、進步。”

“那要做什么實事呢?開店!開一家能滿足佳穎心目中奶茶店樣子的店鋪。這家店還不能開在胡同里,怎么也得是大城市的繁華街區,就比如京城!”

“那有人問了,開店不得要錢啊,在繁華街區開個裝潢不錯的店面怎么也得投進去百十萬。要是有那百十萬還開什么店嘛,該買車買車,該交首付交首付,該娶媳婦娶媳婦。我的回答只有兩個字,廢話!干啥都是要本錢的,空手套白狼形容的只是付出和收獲反差太大,并不意味著一點都不用付出,只動動嘴皮子錢就來了。”

“我們夫妻和吳老板肯投入上百萬開店,為的是將來收獲上千萬、幾千萬,這些錢叫生產資料。而那些手里拿著百十萬就老婆孩子熱炕頭的人,一輩子只能是個消費者,換個說法叫受騙上當預備隊。這就叫境界上的差距,也是殘酷的現實。我并不是鼓勵大家都去當騙子,而是在提醒各位不要盲目樂觀。”

可是洪濤有個壞毛病,說著說著就容易跑題,還總喜歡教育別人。這次也沒改變,還沒說到核心問題就又跑了。

“那也不能把誰都當騙子,這里就你最壞!”然后王雅靜就安靜不下來了,馬上展開了習慣性反擊,邊說邊指著洪濤的手。。

“停停停……雅靜,今天就先別吵了,讓洪哥把話說完!”不等洪濤應戰糾媽媽率先把王雅靜摟到了一邊,她是通常不說話也不發表意見,但只要說話了就比較有效果,王雅靜終于老實了。

“那咱們言歸正傳,我們三得先用別人的身份注冊一家公司,租用一間不算太小的辦公室,開辦一家旗艦店。地址假設選在鼓樓東大街靠近南鑼鼓巷北口的地方,店面裝修一定要夠檔次,照著國際知名連鎖餐飲那樣弄。做的奶茶和小吃一定要味道好,原材料必須是真的,先不管成本,也不需要盈利。”

“店有了,好品質的奶茶也做出來了,顧客就一定多嗎?回答是很不確定,至少不能在短時間達到排隊的程度。那咋辦呢?牌子不火就沒人搭理,準備投錢加盟的人才不嘗奶茶味道到底好不好,人家要的是客流量,是能很快回本賺錢的希望。”

“好吧,我就給他們希望,不是沒人來光顧嗎?我去雇大學生兼職過來排隊,每人每天排兩個小時給五十塊錢,每天雇一百人,先來三個月,不夠再補。別瞪眼,聽著好像很瘋狂,其實算算花費真不算什么,對吧,米粒媽媽?”

被王雅靜這么一攪合,就算洪濤能裝作若無其事,于亞楠也得把手抽走。沒了小手可握,洪濤終于能把全部心思都用在正事兒上了,講解速度明顯加快。但還是免不了突然提問,這是習慣,真改不了。

“三個月應該是四十五萬左右……”糾媽媽最靠譜,人家除了聽之外基本不怎么插嘴,想要什么數據立馬就有。

“用不了那么多,我上學的時候也去兼職排隊過,一天二個小時,給三十就成。”可王雅靜就是死不悔改,但凡有了插嘴的機會必須充分利用。

“那是你只值三十,我就要雇五十的不成啊!”為了懟回去,洪濤連成本核算都忘了。

“我和吳先生也是股東,提議按照王的金額算,吳先生你說呢?”這要是放在以前懟了也就懟了,大不了兩個人互相懟。但自打于亞楠到來,院子里的女人們就有了撐腰的,洪濤說點啥都有人唱反調。

“……那就按照三十算,省點錢也沒啥不好的。洪總,繼續繼續!”吳友良最拿手的就是和稀泥,但凡能不得罪人是堅決不隨意站隊,這次也不列外。

“光有人排隊,讓外人看著買賣火,騙那些不知情的人過來湊熱鬧就夠了嗎?顯然不夠,想玩連鎖加盟就不能局限于一城一地,得讓更多人知道這里有家天天排隊的店。想達到這個目的,光靠雇人排隊肯定不成,這時候就得依靠高科技了,也就是互聯網。佳穎,你是從什么上面尋找加盟品牌的?”

“百度啊!”孫佳穎這胃口真不像剛吃過中午飯的,說話間面前盤子里的羊肉卷已經空了,又在向另一盤百葉下毒手,頭都不帶抬的。

“對,那就砸錢上百度,凡是有人搜索餐飲、加盟、奶茶之類的關鍵詞,我們的品牌必須排在第一頁!同樣先來三個月,不夠再添。這筆錢不能省,第一頁排名前幾個的都是同行,誰能最快把錢騙到手,誰窩在后面吃灰,就靠這個了。然后就可以在公司辦公室里準備接待慕名上門的投資者了,比如說安排人負責接待講解、安排人帶隊考察旗艦店現場、安排參加各種推廣活動等等。這些工作沒什么難度,很多都可以外包給專業公司去做。”

“就比如孫哥兩口子,他們來了,完全可以看嘛,想看公司總部就帶到租用的辦公樓里,想看店面就帶到旗艦店去。不用擔心,隨便看,至少半年之內什么時候來什么時候排隊。”

“有了這么一套完整的包裝,就該有人簽約交加盟費了吧?嘿嘿嘿,媳婦、老吳,這時候就該咱們收獲啦。劃好時間段,一批一批的租場地搞培訓,先收一筆培訓費。再安排人到各地巡視正在裝修的店面,給予指導和監督,發現不符合約定的必須整改,整取多賣一些高價裝修材料,這可都是錢。員工不夠就招聘,別以為招那么多員工增加成本,把工資定高點,有三個月試用期,但在試用期里必須繳納押金。咱們卷錢跑路時,這部分押金一并帶走。”

“等加盟的人多了,就得準備跑路了。只要咱們停止砸錢炒熱度,這個品牌立馬就得熄火,也就是咱們分錢的時間。所有責任、合同簽名都是法人的,他人具體在哪兒恐怕我們三個都不清楚。從法理上講,咱們是給他打工的,也是受害者,啥責任都沒有。”

“要是覺得錢沒賺夠,沒關系啊,換個城市把這套把戲再來一次,半年八個月之后就又撈一筆加盟費。不敢多說啊,咱們每人投一二百萬,半年到一年之后純利五百萬是最低的。怎么樣,這個買賣能做不?”

對于奶茶加盟里面的貓膩洪濤也就了解這么多,不過已經足夠讓在座各位消化吸收的了。短時間內都沒人說話,全在腦子里不停的思考,試圖找到里面的邏輯漏洞,然后把洪濤的謊言戳穿。可惜他們是不會找到的,因為這根本不是故事而是現實,今后幾年中不斷重復的現實!

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