從零開始打造大海  第九十九章 利潤才是生意的本質(大改)

類別: 都市 | 都市生活 | 從零開始打造大海 | 十月鹿鳴   作者:十月鹿鳴  書名:從零開始打造大海  更新時間:2020-10-04
 
短信聲響起。

您尾號6299的儲蓄卡,于9月29日10時20分收到江記海鮮酒樓人民幣74000元,活期余額532000元[建設銀行]

看著轉過來的錢,李青峰發現比前幾天的少了,不過這也很正常,畢竟開海已經快一個月了。

梭子蟹的紅利期已過,喜歡吃的人,短時間,估計已經都吃爽吃膩了。

市場目前是供大于求。

聽老吳說,現在梭子蟹的行情越來越差,收購價越來越低。

上好的梭子蟹,跌到20元。

那些出海前,沒有事先聯系好販頭的,回到碼頭,被壓到15元的都有。

那些斷手斷腳奄奄一息的梭子蟹,根本沒人要了,被人以非常低的價格收去當魚肥。

有些黑心賣家則冰凍起來,通過拼多多之類的平臺賣給那些貪便宜的。

李青峰本以為市場會堅挺點,沒想跌的這么快,可找阿貴了解了下,這才發現事情沒那么簡單。

梭子蟹收購價是很便宜,可零售終端的價格卻一點也不便宜,每斤還是賣到六七十這樣。

一邊是大量梭子蟹沒人要。

一邊依舊是高價出售。

感覺市場被某些人強行調控了。

李青峰的老師也曾跟他講過:為什么有些產品,在供大于求的情況下,也不愿意降價?

李青峰也曾回答過這個問題。

一個是品牌定位。

有人故意要把梭子蟹定義為高價海鮮,這樣很符合國人的想法,越貴越想買,越便宜越不想要。

一個是利潤最大化。

一旦發生供大于求時,那么供應方自然急著出手,甚至不惜低價拋售,而控制終端銷售的人,只要穩定住價格,利潤反而是平常好幾倍。

他們寧愿讓大家吃不起梭子蟹,讓梭子蟹爛在碼頭,也不希望看到梭子蟹降價太過嚴重。

畢竟一旦降價了,那大家就會忍不住等降價的時候再去買來吃,就跟大家會把購物車里的東西,等到雙十一和六一八時在清空。

而這種行為,對實體銷售行業來說,是非常致命的,尤其那些海鮮販頭,所以最好的辦法,就是控制零售終端,再聯合起來壓榨漁民。

這個壓榨形式已經存在了很多年,就跟北方水果爛在地上,而沿海城市也買不起水果是一樣的道理。

利潤才是生意的本質。

在這場較量里,并沒有誰對誰錯,只有誰掌握了話語權。

不過.....

現在很多漁民也開始反擊了,有做海鮮直播的,開始嘗試跳過這些魚販子和大老板,利用直播平臺帶貨。

只是目前這種形式能賺錢的并不多,關鍵還是海鮮運輸的費用高,不單要加冰袋,還要使用泡沫箱,大多數都必須上冷鏈。

內陸的還無法配送,大多數只能走省內或者較進的隔壁省,外加平臺有抽成,想有銷量還得投放廣告。

魚販子惡心。

平臺套路也多。

除了那些粉絲上百萬的大主播,剩下的網絡海鮮零售商幾乎都是在打白工。

可李青峰還是比較認可這種全新的銷售方式,目前雖然還在探索階段,但等哪天冷鏈運輸更加成熟了。

沿海的海鮮,說不定能以較低的價格,直接飛到內陸。

......

小姨收在拾完房間后。

就被外婆招呼去廚房幫忙了,畢竟明天就是中秋了,到時候,整個家族的人都會聚在這里,自然要準備不少食材。

李青峰本來想幫忙的。

可一進去就被趕出來。

倒是廚藝并不是很好的小姨,被外婆拉去當幫手,并且一邊幫忙,一邊被臭罵著。

“哪有人做菜,像你這樣把螃蟹螯都給掰斷的,這樣多難看啊。”

“我怕它掙脫繩子夾我啊。”

“換你去切菜,我來弄這些海鮮。”

“那個青椒蘸水斜切,別被辣到。”

看著那些被小姨糟蹋的海鮮,李青峰很是心疼,說實在的,小姨的做菜天賦也就比方芮好那么一丟丟。

李青峰就閑了一會。

就被外婆吩咐去買菜買海鮮,本來一個人的話,李青峰打算回到停車場那里,用海島世界的加速捕撈一些海鮮回來的。

可沒想,逗逗姨竟然說要一起去,且還換上了一身吊帶沙灘裙,穿起了很有東南亞風情的沙灘人字拖鞋,戴起了遮陽帽。

“我跟你一起去。”

看著眼前的逗逗姨,李青峰有那么瞬間被驚艷到了,好想說一句:“美女你誰啊?”

印象中的逗逗姨,幾乎沒怎么化妝,穿著打扮也都很中性,全都是寬松的衣服,完全不顯身材的那種。

而今天這神打扮真的很驚艷,臉上也化了淡淡的妝,感覺非常有女人味,一雙大長腿不像網絡上的筷子一樣,而是均勻的恰到好處。

敢情之前逗逗姨的身材,都被那些該死的中性服裝給封印住了。

有些女人啊,就是懶得化妝,一旦化妝的話,驚艷死你。

所以李青峰覺得以后找女人的話,一定要找素顏的,畢竟她們還有上升空間,而那些出門就已經是頂配的,晚上卸妝時,大多都會讓人有點失望。

馬逗逗皺眉地看著他:“看什么看,沒見過美女啊。”

“美女請問要不要包養我。”李青峰問道。

馬逗逗一臉嫌棄:“你不都有個空姐女朋友了嗎,說這樣的話,就不怕回去被打死。”

李青峰嘆息了聲:“我這邊的情況一言難盡,不過我有女朋友和被你包養,一點都不沖突。”

“呦呦呦,以前還真沒看出來,你小子有渣男的潛質呢。”

“哪里,夸獎了。”

馬逗逗臉黑了下來。

“我這是在罵你,不是在夸你。”

“被美女罵和夸沒什么區別的,要不你把拖鞋脫了,踩我幾腳試試。”

“能不能正經點,你惡心到我了。”

“可以的。”

......

馬逗逗出來后,顯得有些別扭,好像有些話想說,但每次剛說到喉嚨又給收了回去。

李青峰見她反應有點奇怪,便問道:“來大姨媽了嗎,怎么感覺你有點不對。”

馬逗逗貝齒輕咬:“你才來大姨媽。”

李青峰有種直覺,逗逗姨跟著他出來,并不單單只是為了幫忙買海鮮的:“你是不是有什么事情,想跟我說?”

馬逗逗點點頭。

“終于想通了,要包養我了是嗎?”

“你,去死。”

馬逗逗長嘆了聲:“你差不多也猜到了吧。”

李青峰突然認真地看向了馬逗逗,問道:“你是鬧著玩,還是來真的。”

馬逗逗被這么一問,一時間不知道怎么回答,思考了好一會兒后,淡淡說道:“我也不知道該怎么說,不知道為啥,就是對男的,完全不來電。”

“我這么帥的都不來電?”

馬逗逗三臉嫌棄:“完全不來電。”

就在此時,李青峰瞪大眼睛,雙眼死死盯著逗逗姨,把她看到都有些心虛。

馬逗逗被李青峰盯得不知所措,竟然害羞了起來,臉上也泛起了紅暈。

“這樣來電了吧。”李青峰壞笑道。

幾秒鐘后。

馬逗逗生氣地拿起拖鞋,忍不住就要打下去,可打到一半收了回來,赤著腳給踢了過去。

“啊~~”

馬逗逗沒踢到李青峰,倒是踢到了長條凳,整張臉就跟吃了苦瓜一樣,坐了下來看著自己的腳背,生氣地說道:“都是因為你,腳都腫了,還破皮流血了。”

“這個貼上。”

李青峰遞了個創可貼過去。

痛的只想打人的馬逗逗,非常地不解:“你是不是故意的,不然怎么會隨身帶這玩意。”

“恰好而已。”

其實李青峰不單單攜帶了創可貼,他的儲物空間里,還有一整個醫藥箱,甚至還有(AED)自動體外除顫器。

就連“小雨傘”這種道具都有,這玩意還是戶外露營的好設備,不單可以用來裝水,掉海里時,還可以用來救命。

簡直就是神器。

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