洛修從自己開第一家淘寶店,一直到現在,幾乎做什么事都是順風順水,沒有遭受過大的挫折和失敗。
即使遇到被惡意斷貨這種小坎坷,也總能很輕松地跨過。
只有這一次,才真正讓他有點無從下手。
但是,無論自己內心有多焦慮,作為老板,公司的精神領袖,在員工面前都只能振作精神,鼓起干勁。
如果老板都垂頭喪氣,員工的斗志必定會瞬間瓦解。
有時候員工可以失敗,但老板不可以。
這就是為什么有的老板明明做錯了事,還死不承認,堅稱自己是對的。
下午,洛修帶著員工們去了老城隍廟。
這里匯集了眾多魔都地方小吃,如桂花廳的鴿蛋圓子,松云樓的八寶飯,南翔小籠和酒釀圓子。
傍晚,他帶員工們來到外灘。
感受黃浦江那帶著小資氣味的涼風,看萬國建筑博覽群。
晚上,他們來到一個小眾的酒吧打卡。
手上端著一杯雞尾酒,跟著音樂搖頭晃腦。
讓人感覺洛修不是過來談項目的,而是來旅游。
兩位員工也漸漸放開了,忘記項目失利這件事。
反正跟著老板有吃有喝有玩,何必自尋煩惱。
直到深夜回到酒店,關上房門,洛修才拿出電腦,接收一份中間人發過來的關于外企高管績效考核,以及季度、年度述職報告。
看完這些資料之后,洛修盤腿坐在床上打坐。
他并不是在練功,這里也不是什么玄幻世界。
這只是洛修一種冥想方式,先清空自己的腦袋,忘記自己的身份,然后把自己想象成楊執。
如果我是楊執,我坐在他那個位置,我會怎么做?我需要什么?
如果在淘寶上開耐克的官方旗艦店,會給我帶來哪些好處,哪些麻煩?
洛修慢慢開始理清思路,知道自己的方案為什么無法打動對方。
自己整個方案都圍繞著怎么幫耐克把產品銷售出去,如何在今年實現兩個億的銷售額……
但對于耐克來說,網上賣多了,線下實體店就賣少了,整個品牌未必能夠實現大的增長。
線下經銷商一直對網上的低價銷售意見很大,開了官方旗艦店后,會不會加深矛盾?
第二天,洛修讓兩名員工先回羊城,自己和關詩雨留在魔都。
“項目談下來了嗎?”
同事們興奮地圍了上來。
“談不下來。”
“唉,我們以后沒機會用員工價買耐克了。”
大家一片唉聲嘆氣。
對他們來說,半價鞋的意義比公司多一個年銷售過億的項目要大得多。
“老板為什么不回來?”林寶兒問。
“他沒說,但感覺這次的失敗對他打擊有點大。”
“老板也是普通人,不可能每件事都能辦成。”
“是啊,總有失敗的時候。”
在這之前,他們可真的是把洛修當作神一般,沒有什么事情是他辦不到的。
“我覺得老板不是那么輕易認輸的人,他沒有回來,一定是在繼續爭取這個項目。”
林寶兒開口說。
“沒錯,我相信老板一定有辦法的。”
其他員工也紛紛附和。
如果洛修在場,看到員工對自己毫無保留的信任,一定會熱淚盈眶地……將他們的工作量加倍。
有精力在背后議論老板,一定是工作不飽滿。
此時洛修正在酒店重新起草一份新的方案。
關詩雨坐在旁邊,用手支撐著下巴,像個小迷妹一般看著電腦屏幕。
“你也別光看著,給我倒杯茶。”
洛修邊打字邊說。
“好滴,請盡情吩咐!”
關詩雨穿上酒店的拖鞋,拿著杯子和開水壺跑進浴室,隨后傳出一陣嘩啦啦的水聲。
洛修沒有理她,繼續投入工作。
過了一會,關詩雨一手拿著茶包,一手拿著掛耳咖啡,用一種誘惑的聲音問:“coffee
“你猜?”
洛修猛然起身,一把將關詩雨抱起來,扛在肩膀上,大步走到床邊,將她扔在床上。
“不要!”
關詩雨拼命反抗,但此時男女力量的差距顯現出來了。
她手中的茶包和咖啡袋全部被洛修搶走。
“小孩子才做選擇,大人當然全都要。”
洛修把茶和咖啡一起泡上,繼續投入工作。
昨晚一直在思考問題,只睡了兩個小時,此時得雙管齊下,才能讓自己保持精力。
這份新的方案里面,洛修的側重點不再是電商能夠幫耐克帶來多大的銷售。
重生前,耐克直到2012年才正式入駐天貓,說明在此之前他們是看不上電商這點銷量的。
想要打動他們,得講一個新的故事。
這種大公司,一個好故事有時候比真實的業績更重要。
靠著一個好的故事拿到投資,靠著好的故事上市圈錢。
他們賣的不僅是產品,更是故事。
特別是做到楊執這個位置,業績的提升不再是你一個人的事,會有一群人來搶這個功勞,你得有一個完整的故事,證明這個功勞屬于你的。
洛修通過中間人,知道楊執已經兩年沒有得到晉升。
上一次的晉升,還是因為他在述職時講了一個華夏市場將挺過經濟危機,迎來黃金十年的故事。
高管職位向來是狼多肉少,過往的功勞很快被遺忘。
新一年的述職,如果他沒有更好的表現,現在的位置很有可能被取代。
想到這里,洛修在ppt首頁打出一個標題:
《讓耐克更懂她的用戶》
這就是洛修要講的故事。
電商銷售和傳統銷售不同之處在于,電商可以獲取用戶數據,知道他的電話、地址、性別、年齡甚至興趣愛好。
這些數據可以幫助品牌完善產品,改善服務。
在移動互聯網時代,誰掌握了數據,誰將贏得用戶。
大數據在未來是一個用爛了的詞,也是一個講爛了的故事。
但在2010年,還是一個新鮮的事物,一個很好的噱頭。
洛修現在要做的,便是講好這個故事,為公司拿到耐克電商總經銷商的合同。
(ps:想商業寫得既合理,又有趣味,真的是太難了。”