我的投資時代  552、鯉魚躍龍門

類別: 都市 | 商戰職場 | 我的投資時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:我的投資時代  更新時間:2021-04-05
 
翌日。

早晨。

小天鵝酒店套房內。

夏景行埋著頭,專心致志的吃著桌上豐盛的早餐——一大碗渝州小面。

用筷子夾起一大夾香飄四溢、紅艷艷的面條,一吸溜,全進到了嘴里。

面條咀嚼起來十分勁道,辛辣刺激著味蕾和神經,讓夏景行鼻尖、額頭都沁出了一層微汗。

他已經很多年沒吃過地道的渝州小面了,今天早上特意叫酒店的廚師做了一大碗,此時吃起來別有一番風味。

一旁沙發上,付績勛笑呵呵看著老板風卷殘云一般的吃相,吃面弄出來的動靜很大,堪比陳佩斯的小品。

如果是一個普通人,這叫餓死鬼投胎;而如果是夏景行這種富豪,那就是接地氣、隨性而為。

夏景行暼了付績勛一眼,后者乘坐最早的一班飛機,剛剛才從京城趕過來。

“老付,你吃過早餐沒有?要不要來一碗?味道很不錯的。”

看著紅艷艷的面條,付績勛連連擺手,婉拒了夏景行的好意。他是新加坡人,不怎么吃得辣。

注意到茶幾上放著幾疊報紙,付績勛抓起來看了看,標題十分顯眼。

《中國力帆與美國特斯拉定下千萬賭約,誰才是紐北賽道之王?》、

《燃油車VS電動車,民族工業VS美國科技,一周后揭曉戰況》、

《70歲尹明善老當益壯,誓與20歲夏景行一較高下》。

桌子上這些報紙,全是張晨光早上從附近報刊亭買來的。

昨天力帆520上市發布會上的大新聞,在今天終于大面積見報了。

網上更是吵得沸沸揚揚,無數網友都表示,非常期待這場比賽。

“電動超級跑車”、“國產汽車”、“尹明善”、“夏景行”、“韓涵”、“千萬級賭約”……

話題性非常多,比賽也非常有看點。

不過,除了極少數人打算飛到德國現場去觀看比賽外,大多數網友都不具備那個經濟條件,只能在國內看看電視臺直播,又或者去視頻平臺看看剪輯的比賽視頻。

總之,尹明善和夏景行互相捆綁炒作的目的,基本達到了。

兩人都想通過這么一場比賽,為各自稚嫩的汽車品牌打響名氣。

不管是勝是敗,力帆都已經立于不敗之地了,無數網友表示:非常欽佩尹明善這位從摩托車轉型汽車的企業家,敢第一個把國產汽車送上國際賽道競賽。

甚至已經有網友喊出口號了,親切稱呼力帆為“民族企業”,稱呼力帆520為“國產神車”。

只是這種叫法還沒形成大面積風潮,全是安排的水軍在帶節奏。

想鞏固“神格”,徹底獲得消費者認同,力帆還需要在比賽中創造一番不俗的成績才行。

至于特斯拉,公司遠在美國,馬路上也沒看見過實車,大部分網友都沒太大感覺,10萬美元的售價,離他們太遙遠。

不過,等到比賽視頻出來以后,夏景行相信,以特斯拉酷炫的外觀,恐怖的加速能力,肯定還是能在國內網民心中留下一番深刻印象的。

吃完面,夏景行擦了擦嘴,看著仍在埋頭看報的付績勛,問:“小天鵝投資集團,調查得怎么樣了?”

付績勛放下報紙,跟夏景行一五一十匯報了起來。

小天鵝投資集團,業務比夏景行想象中的還要多元。

餐飲服務、酒店、旅游、房地產開發、物業管理、物流配送、服裝制作、食品加工、文化教育……

只要是能賺錢的,都插了一腳。

匯報完,付績勛搖了搖頭,“夏總,說實話,我不是很看好這家企業的發展,業務太過駁雜,主營業務不夠聚焦。

中國很多民營企業到了一定階段,都會出現這種問題,盲目多元化。

也許短期內能賺一定的錢,但卻喪失了黃金發展機遇,永遠都再沒機會在某個領域做大做強。”

夏景行點頭,付績勛的話還是有一定道理的。

以小天鵝為例,創始人在90年代估計就身價上億了,現如今更是在富豪榜單高居200余名。

等過上十幾年,卻徹底消失在了富豪榜單。

雖然也還是地區知名富豪,但財富跟同期發展的很多富豪相比,相差甚遠。

“小天鵝投資集團暫且不說它,我們今天討論它的餐飲業務。”

夏景行微笑說:“民以食為天,現在中國的經濟發展越來越趨于良好,我認為餐飲連鎖,肯定是能誕生幾家大型上市企業的。”

付績勛認同夏景行部分觀點,但卻不認為能上市成功的企業,就一定叫小天鵝。

他說道:“夏總,說實話,小天鵝兩位創始人年紀太大了,已經五十多歲了,很多發展思路跟不上時代。

而且觀他們的產業布局,風格偏保守,擺明是想安心當一個富家翁。”

夏景行點頭,“是啊,把企業帶到這個規模以后,再往上做,他們可能有些力不從心了,也找不到正確的方法和思路。”

看著付績勛,微笑說:“所以他們現在找到了我們,想讓我們幫助他們完成這關鍵一步,“鯉魚躍龍門”。”

“鯉魚躍龍門?”

小天鵝酒店的某間會議室內,何永慧反復咀嚼著這個詞。

“對,何大姐,小天鵝現在有兩百多家門店,說多也不多,說少也不算少。”

夏景行坐在會議桌一側,笑呵呵看著何永慧,“跟那種只有幾家店的餐飲品牌,甚至只有一家店的火鍋店相比,小天鵝無疑是一只“大天鵝”。

但是跟真正的餐飲巨頭相比,比如麥當勞、肯德基,小天鵝還真的就只是一只“小天鵝”。

如果想要成功上市,小天鵝至少需要這個數……”

夏景行比起五根手指,“五百家門店,基本覆蓋全中國的大中型城市。”

兩夫妻對視了一眼,這次難得的由老公廖常光開口問道:“夏總,500家門店不是一個簡單的數字,我們現在算上加盟店,一共也就只有200余家門店。”

“不!”

夏景行大手一揮,“加盟店,我建議立刻停止授權,以后全部發展直營店。

并且,已經授權出去的那些加盟店,后續通過收購,或者到期停止授權的方式,全部回收統一品牌。

也就是說,小天鵝以后想要打造的500家門店,全是直營店。”

廖常光急了,加盟店可是一條好財路,就這么徹底斷了?

他趕緊看向自己老婆。

何永慧心中雖然也有疑慮,但面上要比丈夫淡定很多。

她沉聲提醒道:“夏總,五百家門店如果全是直營,那可不是一筆小錢!按照五百萬開店成本計算,這需要25個億!”

夏景行微笑,他又不是個鐵憨憨,怎么可能一次性砸進去25個億。

按照海底撈的模式,新開一家店,10個月左右就要收回開店成本。

到了第二年,新店變老店,開始產生盈利,這些錢又支持總部完成新一輪開店計劃。

為什么海底撈上市前,從來沒有融資?

因為他們找到正確的運營、管理模式后,壓根就不缺錢,只需要像玩經營模擬類游戲一樣,把經營賺到的錢,拿去支持新一輪擴張。

當然了,實際經營起來,肯定沒有這么簡單,原理就是這樣。

一直在一旁聆聽的付績勛跳出來插了一句:“我解釋一下,這個擴張不是一次性的,而是循序漸進的過程。”

“夏總,你的意思是裁撤其他一百多家加盟店,僅僅保留小天鵝現有的四、五十家門店?”

夏景行看著何永慧,輕輕點了一下頭。

“可以這么理解,裁撤的那一部分,有地段不錯、經營良好的,小天鵝可以買過來,變成直營店。”

何永慧輕笑,“夏總,我打斷一下,你可能對我們餐飲這行不了解。

就拿加盟店來說,人家經營得好好的,為什么要賣給你?

一家年盈利100萬元的火鍋店,我們又出多少錢來收購?300萬?500萬?

何況,授權協議還沒到期,我們違約,那可是要賠償違約金的。”

說到這,何永慧頓了頓,臉色漸漸嚴肅起來,

“出來做生意,講究的就是一個“信”字,小天鵝這么做,以后誰還敢相信我們?這不是砸了我們自己的招牌?”

廖常光點頭,“不錯,直營店也沒有夏總你想象中的那么好經營,風險非常大,一不留神就容易虧損。

加盟店旱澇保收,這多好!”

聽到這,付績勛似笑非笑的暼了夏景行一眼,怎么樣?被我說中了吧?思想老舊,經營保守。

夏景行不理會付績勛,皺著眉沉默了起來。

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