本書作者其他書:
九月二十四日，在無數游戲玩家的翹首以盼下，《地下城與勇士》公測震撼開啟。
海內控股集團高度重視此次行動，為了成功打響公司進軍網游市場的第一炮，不惜一切代價地砸下了無數的金錢和資源。
從百度、谷歌為首的搜索引擎關鍵詞推廣，到新浪、搜狐、網易的門戶品牌廣告，再到多玩、17173、游久之類的垂直游戲門戶、游戲資訊網站的硬廣、軟廣……
在金錢的巨大攻勢下，DNF這款網游的名字充塞了中國互聯網的各個角落。
當然了，海內網自身也沒閑著，網站訪問首頁的開屏廣告、彈窗廣告、信息流廣告、開放平臺置頂廣告……什么手段都給用上了。
即使不玩游戲的網民，今天也知道有款叫《地下城與勇士》的游戲上線了。
相比于線上的鑼鼓喧天，線下渠道的廣告就顯得沉寂許多了。
盡管吳亦敏已經專門成立了線下渠道部門，并派往全國上百座城市做推廣，但許多網吧老板還是不敢得罪“趕海聯盟”。
趕海聯盟的盟主是盛大，副盟主是企鵝、九城、巨人，另外還有久游、網易、暢游、完美、網龍等大大小小數十家游戲廠商加入該聯盟，幾乎囊括了整個中國網游界，聲勢浩大。
不過，有點搞笑的是，聯盟里面出了叛徒，網易和搜狐在接到海內游戲甩過來的廣告大單后，都不帶猶豫的，馬上簽合同，合作走起。
喊口號歸喊口號，錢還是要賺的。
對于這種事情，豬廠丁老板向來拎的很清。
幾年前，阿貍馬曾經給丁三石打招呼，說淘寶要在網易打廣告，提前預約個廣告位。
丁三石回答說好，結果轉身就把廣告位賣給了易趣。
不是他豬肉丁不講商業信用，而是易趣給的實在太多了，廣告費足足是淘寶的幾倍。
那會兒淘寶和易趣的戰爭打得非常激烈，三大門戶在內的大站廣告全都被易趣給包圓了，企圖通過這種封殺流量的方式干掉淘寶。
結果，淘寶另辟蹊徑，合作了一大堆小流氓網站，用戶一打開網頁就強制彈出淘寶廣告。
靠著這樣的手段，淘寶硬是打贏了與易趣的戰爭，不過本來關系還不錯的阿貍馬和豬肉丁徹底老死不相往來了。
所以，只要海內游戲舍得砸錢，什么聯盟都是紙糊的，千瘡百孔爛的跟篩子一樣，隨便滲透。
辦公室里，夏景行全神貫注的望著電腦屏幕，手指快速翻飛。
砍瓜切菜一般解決了面前這群綠色哥布林，然后他操控游戲人物——放開那女孩兒，走到門的位置。
接著屏幕一閃，進入了游戲最后一個房間。
一個拿著斧頭的高大威猛的牛頭人擋住了去路，好像在保護他老婆——一個穿綠裙的人類姑娘。
夏景行不管那么多，沖上去就是兩槍。
然后他看了一眼屏幕上方，Boss血條只少了一點點，這要打多久啊？
此舉好像激怒了牛頭人，提著斧頭不停的追殺夏景行操控的人物神槍手。
由于是2D游戲，只能上下左右跑，夏景行躲避的很是艱難。
一不小心挨了一斧頭，人物血條直接少了一半，把夏景行給嚇著了。
他一邊小心的躲避著牛頭人的追殺，一邊放冷槍，花了幾分鐘時間，總算把牛頭人的血條給磨干了。
牛頭人高大的身軀倒下，爆成了一堆碎片以及經驗值。
游戲順利通關，屏幕里還給出了SSS級的戰斗評分。
隨著經驗條瞞了，游戲人物渾身直冒金光，等級升了一級，接著屏幕出現了八張卡片，讓他抽獎。
隨便翻了兩張卡，抽到了什么道具，夏景行都沒注意，這時他才注意到綠裙小女孩在向他打招呼：“你好啊！我叫賽麗亞！”
原來你就是賽麗亞啊！夏景行還以為她是牛頭人的老婆，來了一出夫目前犯，結果是游戲任務NPC。
夏景行正津津有味的玩著游戲，劉小朵敲門走了進來，“夏總，吳總叫我通知你到海內游戲開會。”
“叫他等幾分鐘，我打完這把游戲再說。”
看見老板連頭都不肯抬一下，好像被游戲給迷住了一樣。
這讓劉小朵有些好奇，她走到夏景行身后觀看起來。
看了一會兒，她有些不以為然道：“夏總，這游戲很好玩嗎？感覺還沒《開心農場》好玩。”
“你不懂就別瞎說，《開心農場》是男女老少皆宜，玩了一年半載都還在堅持的大部分都是女孩子。
這DNF就不一樣了，目標群體是男性用戶，而且是年輕人。
你看這怪物的慘叫聲、槍械打擊的爆炸聲、火光沖天的畫面，多帶勁。
玩上兩三個小時都覺得意猶未盡，《開心農場》你玩這么長時間試試？”
“這款游戲能比《開心農場》更火、更賺錢？”劉小朵問道。
“兩者完全沒有可比性！你們女生把錢都花在化妝品、衣服、包包上面去了，舍得裝修一下農場、買點超級化肥嗎？不舍得吧！
男生就不一樣了，為游戲掏錢，他們在所不惜，寧肯吃泡面也要整上一套拉風的裝備，然后走到游戲廣場人最多的地方去裝逼……”
聽完夏景行的一番介紹，劉小朵點了點頭，她終于知道網游為什么那么賺錢了，就是在利用男人的虛榮心！
又通了一關后，夏景行退出游戲，然后伸了伸懶腰，起身跟著劉小朵一起去樓下海內游戲開會。
等夏景行到達的時候，會議室里已經坐的滿滿當當的了，海內游戲幾十號中基層管理都在。
不過沒人說話，整個會議室安安靜靜的，都在等待老板。
夏景行一進屋，吳亦敏立馬一臉喜色的迎了上來，“夏總，你來了，咱們現在開始開會？”
“開吧！”
夏景行點了點頭，在上首方坐下，在他左右各坐著張勇、吳亦敏。
“經過長達半年多時間的不懈努力與奮斗，今天《地下城與勇士》終于交出了一副優秀的答卷。”
吳亦敏環視四周一圈，然后拿起桌上的文件念道：“公測第一天，我們的游戲最高達到了20萬人同時在線。
這個成績，直接追平了兩年前，打著永久免費旗號上線的《征途》。”
聽到這，夏景行帶頭鼓起了掌，房間里立馬響起了熱烈的掌聲，每個人臉色都掛著燦爛的笑容，因為所有人都知道這意味著什么。
《征途》是近兩年最火爆的幾款網游之一，目前最高同時在線人數已突破百萬，每個月收入可達1.6億元，凈利潤1.2億元。
憑借著這款游戲，巨人已向紐交所遞交了招股書，11月份就將正式在美國上市，預估市值高達4050億美元。
《地下城與勇士》與《征途》同樣的開局，又有一個上億用戶的海內網加持，沒道理會比巨人運營的更差。
如今游戲初步宣告成功，他們在場所有人都可以分得一份獎金，手握期權的員工距離財富自由也更近了一步。
總之，DNF的成績加強了海內游戲中基層員工的很多信心，對公司的歸屬感也是越來越強烈。
簡單匯報了一下游戲首日的成績，吳亦敏接著又匯報起了此次游戲推廣的開支和得失。
“這次我們一共砸下了5個億的預算做游戲推廣，其中大部分的錢都花在線上渠道了，目前來看，這錢花的很值。”
吳亦敏看著夏景行，說道：“在正式公測前，網絡上一直有水軍唱衰我們，說參加了我們的游戲內測，指出這款游戲這里參數不合理，那里玩法有問題……
但隨著鋪天蓋地的硬廣告、軟廣告淹沒互聯網，這些煩人的聲音全被蓋了下去。
今天很多游戲用戶都在海內網、天涯、貓撲等各個社區分享DNF的游戲體驗，大部分都非常正面。
由此可見，大部分用戶的眼睛還是雪亮的，那個什么“趕海聯盟”想通過這些低級的手段狙擊我們公測，只能說他們打錯了算盤。”
張勇微笑說：“5個億的巨額推廣預算一出，整個游戲圈都以為我們瘋了，即使DNF能像《征途》那樣火爆，估計也得運營一年才能賺回推廣成本。
很多同行都覺得我們在冒險，或者說沒經驗，會遭遇巨大的市場教訓。
所以漸漸的，他們都抱著一種看好戲的想法在看待DNF的公測，甚至搜狐、網易這些競爭對手還接我們的廣告，給了一記助攻，多半是篤定我們會失敗。”
夏景行微微點頭，知道這番話是張勇特地解釋給自己聽的。
對于趕海聯盟，他從來沒放在心上過，隨便扔點廣告費出來，網易、搜狐這些公司就反水了。
可以說，除了盛大、企鵝這幾家大型游戲廠商外，其他游戲公司并不關心海內游戲崛起會對他們造成什么影響。
坐游戲頭把交椅的企業是誰，跟他們半毛錢的關系都沒有，會影響他們賺小錢嗎？
海內游戲的崛起，只會搶盛大、九城、巨人這些大公司的蛋糕，跟企鵝關系其實都不大，他們屬于被動防御。
“線上推廣很成功、很順利，但是在線下，我們遇到了一些小挫折。”
吳亦敏望著夏景行，語氣沉重道：“我要向夏總你檢討。”
夏景行擺手道：“不礙事，他們幾家公司是地頭蛇嘛，再過上幾個月，等游戲徹底推廣開了，就沒他們囂張的份了。”
夏景行很清楚在線下推廣遭遇了什么問題，這會兒的網游推廣相當依賴網吧渠道。
《征途》的成功，就離不開人海地推戰術。
為了推廣這款游戲，史大柱把腦白金的營銷網絡都給用上了，在全國建立了1800多個辦事處，將游戲海報貼遍了全國大大小小的網吧，還給網吧制作了門頭、燈箱、噴繪，可以說是把營銷手段用到了極致。
此外，更關鍵的一點，《征途》拉攏網管，只要管理的網吧有人玩《征途》，就給發提成。
這種情況下，網管為了搞點收入，肯定賣力推廣《征途》，還會在電腦上面動手腳。
不過，除了巨人這么搞以外，網易、盛大也都有搞這種網管推廣員模式。
平日里，沒少發生劍拔弩張的事，只是這次難得一致的把槍口對準了海內游戲。
可以說，趕海聯盟放棄了在線上對付海內游戲，但在線下還在賣力的使絆子。
因為了解這些內情，所以夏景行也沒太怪罪吳亦敏。
夏景行緩緩道：“等到DNF徹底爆紅以后，那些網吧為了提升競爭力，自然會主動接納我們的游戲。”
吳亦敏點頭：“的確是這樣，要是等DNF紅了，別人過來上網看一眼，連客戶端都沒預裝在桌面，還要自己去海內游戲官網或者海內網游戲平臺下載，覺得太浪費時間了，轉身就走了。”
“不過也不能等游戲自然發展，線下渠道這塊還是要主動去推廣。”
夏景行笑呵呵道，“他們能給網吧推廣員發提成，我們就不能砸錢呢？”
吳亦敏回道：“我們游戲還沒開始上線收費道具，已經砸了5個億了。”
夏景行大氣的一揮手，“不礙事，再追加3個億推廣預算，給我專門盯著線下渠道砸。
這不是他們趕海聯盟的大本營、自留地嗎？給砸踏馬的一個稀巴爛。”
張勇點頭贊同道：“DNF的潛力已經顯現出來了，用戶反饋也比較正面，不用再保守了，這是我們的第一款網游，哪怕第一年不賺錢，也要打出海內游戲的聲勢。
再過幾個月，《穿越火線》也要正式上線了，正好借這股東風一起推廣。
通過這兩款游戲，徹底奠定在行業里的江湖地位。”
看見兩位老總都這么大氣，吳亦敏胸中豪氣頓生，也決定不再保守了，重重點頭道：“好，夏總、張總你們放心，海內游戲這次一定會打出一片天來。”
吳亦敏問道：“哦，對了，夏總，我發現了一家不錯的游戲公司，他們開發了一款舞蹈游戲，和勁舞團很相似，我們要不要拿下？”
“什么公司？”夏景行問道。
“永航科技，創始人叫姚勇，作家王小波的外甥，這哥們兒清華畢業的，挺有文藝細胞的，以前還組過樂隊叫“水木年華”，前幾年他退出了樂隊，徹底投身創業大軍了。”
聽完吳亦敏的介紹，夏景行想起來了，這不是《QQ炫舞》的開發商嗎？
企鵝旗下的游戲有四大名著支稱，除了《QQ飛車》屬于自研以外，其他三款游戲全是代理。
既然都碰上了，那自然得拿下啊！只要有任何削弱企鵝的機會，他都不放過。
“你跟他們接觸一下吧，要是游戲不錯的話，可以選擇跟他們合作代理，如果他們缺錢的話，也可以投資他們一筆，穩固合作關系。”
吳亦敏滿意的笑了笑，“好，我下來就去接觸。”
相關推薦:
