我的投資時代  966、二十萬人同時在線

類別: 都市 | 商戰職場 | 我的投資時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:我的投資時代  更新時間:2021-10-27
 

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九月二十四日,在無數游戲玩家的翹首以盼下,《地下城與勇士》公測震撼開啟。

海內控股集團高度重視此次行動,為了成功打響公司進軍網游市場的第一炮,不惜一切代價地砸下了無數的金錢和資源。

從百度、谷歌為首的搜索引擎關鍵詞推廣,到新浪、搜狐、網易的門戶品牌廣告,再到多玩、17173、游久之類的垂直游戲門戶、游戲資訊網站的硬廣、軟廣……

在金錢的巨大攻勢下,DNF這款網游的名字充塞了中國互聯網的各個角落。

當然了,海內網自身也沒閑著,網站訪問首頁的開屏廣告、彈窗廣告、信息流廣告、開放平臺置頂廣告……什么手段都給用上了。

即使不玩游戲的網民,今天也知道有款叫《地下城與勇士》的游戲上線了。

相比于線上的鑼鼓喧天,線下渠道的廣告就顯得沉寂許多了。

盡管吳亦敏已經專門成立了線下渠道部門,并派往全國上百座城市做推廣,但許多網吧老板還是不敢得罪“趕海聯盟”。

趕海聯盟的盟主是盛大,副盟主是企鵝、九城、巨人,另外還有久游、網易、暢游、完美、網龍等大大小小數十家游戲廠商加入該聯盟,幾乎囊括了整個中國網游界,聲勢浩大。

不過,有點搞笑的是,聯盟里面出了叛徒,網易和搜狐在接到海內游戲甩過來的廣告大單后,都不帶猶豫的,馬上簽合同,合作走起。

喊口號歸喊口號,錢還是要賺的。

對于這種事情,豬廠丁老板向來拎的很清。

幾年前,阿貍馬曾經給丁三石打招呼,說淘寶要在網易打廣告,提前預約個廣告位。

丁三石回答說好,結果轉身就把廣告位賣給了易趣。

不是他豬肉丁不講商業信用,而是易趣給的實在太多了,廣告費足足是淘寶的幾倍。

那會兒淘寶和易趣的戰爭打得非常激烈,三大門戶在內的大站廣告全都被易趣給包圓了,企圖通過這種封殺流量的方式干掉淘寶。

結果,淘寶另辟蹊徑,合作了一大堆小流氓網站,用戶一打開網頁就強制彈出淘寶廣告。

靠著這樣的手段,淘寶硬是打贏了與易趣的戰爭,不過本來關系還不錯的阿貍馬和豬肉丁徹底老死不相往來了。

所以,只要海內游戲舍得砸錢,什么聯盟都是紙糊的,千瘡百孔爛的跟篩子一樣,隨便滲透。

辦公室里,夏景行全神貫注的望著電腦屏幕,手指快速翻飛。

砍瓜切菜一般解決了面前這群綠色哥布林,然后他操控游戲人物——放開那女孩兒,走到門的位置。

接著屏幕一閃,進入了游戲最后一個房間。

一個拿著斧頭的高大威猛的牛頭人擋住了去路,好像在保護他老婆——一個穿綠裙的人類姑娘。

夏景行不管那么多,沖上去就是兩槍。

然后他看了一眼屏幕上方,Boss血條只少了一點點,這要打多久啊?

此舉好像激怒了牛頭人,提著斧頭不停的追殺夏景行操控的人物神槍手。

由于是2D游戲,只能上下左右跑,夏景行躲避的很是艱難。

一不小心挨了一斧頭,人物血條直接少了一半,把夏景行給嚇著了。

他一邊小心的躲避著牛頭人的追殺,一邊放冷槍,花了幾分鐘時間,總算把牛頭人的血條給磨干了。

牛頭人高大的身軀倒下,爆成了一堆碎片以及經驗值。

游戲順利通關,屏幕里還給出了SSS級的戰斗評分。

隨著經驗條瞞了,游戲人物渾身直冒金光,等級升了一級,接著屏幕出現了八張卡片,讓他抽獎。

隨便翻了兩張卡,抽到了什么道具,夏景行都沒注意,這時他才注意到綠裙小女孩在向他打招呼:“你好啊!我叫賽麗亞!”

原來你就是賽麗亞啊!夏景行還以為她是牛頭人的老婆,來了一出夫目前犯,結果是游戲任務NPC。

夏景行正津津有味的玩著游戲,劉小朵敲門走了進來,“夏總,吳總叫我通知你到海內游戲開會。”

“叫他等幾分鐘,我打完這把游戲再說。”

看見老板連頭都不肯抬一下,好像被游戲給迷住了一樣。

這讓劉小朵有些好奇,她走到夏景行身后觀看起來。

看了一會兒,她有些不以為然道:“夏總,這游戲很好玩嗎?感覺還沒《開心農場》好玩。”

“你不懂就別瞎說,《開心農場》是男女老少皆宜,玩了一年半載都還在堅持的大部分都是女孩子。

這DNF就不一樣了,目標群體是男性用戶,而且是年輕人。

你看這怪物的慘叫聲、槍械打擊的爆炸聲、火光沖天的畫面,多帶勁。

玩上兩三個小時都覺得意猶未盡,《開心農場》你玩這么長時間試試?”

“這款游戲能比《開心農場》更火、更賺錢?”劉小朵問道。

“兩者完全沒有可比性!你們女生把錢都花在化妝品、衣服、包包上面去了,舍得裝修一下農場、買點超級化肥嗎?不舍得吧!

男生就不一樣了,為游戲掏錢,他們在所不惜,寧肯吃泡面也要整上一套拉風的裝備,然后走到游戲廣場人最多的地方去裝逼……”

聽完夏景行的一番介紹,劉小朵點了點頭,她終于知道網游為什么那么賺錢了,就是在利用男人的虛榮心!

又通了一關后,夏景行退出游戲,然后伸了伸懶腰,起身跟著劉小朵一起去樓下海內游戲開會。

等夏景行到達的時候,會議室里已經坐的滿滿當當的了,海內游戲幾十號中基層管理都在。

不過沒人說話,整個會議室安安靜靜的,都在等待老板。

夏景行一進屋,吳亦敏立馬一臉喜色的迎了上來,“夏總,你來了,咱們現在開始開會?”

“開吧!”

夏景行點了點頭,在上首方坐下,在他左右各坐著張勇、吳亦敏。

“經過長達半年多時間的不懈努力與奮斗,今天《地下城與勇士》終于交出了一副優秀的答卷。”

吳亦敏環視四周一圈,然后拿起桌上的文件念道:“公測第一天,我們的游戲最高達到了20萬人同時在線。

這個成績,直接追平了兩年前,打著永久免費旗號上線的《征途》。”

聽到這,夏景行帶頭鼓起了掌,房間里立馬響起了熱烈的掌聲,每個人臉色都掛著燦爛的笑容,因為所有人都知道這意味著什么。

《征途》是近兩年最火爆的幾款網游之一,目前最高同時在線人數已突破百萬,每個月收入可達1.6億元,凈利潤1.2億元。

憑借著這款游戲,巨人已向紐交所遞交了招股書,11月份就將正式在美國上市,預估市值高達4050億美元。

《地下城與勇士》與《征途》同樣的開局,又有一個上億用戶的海內網加持,沒道理會比巨人運營的更差。

如今游戲初步宣告成功,他們在場所有人都可以分得一份獎金,手握期權的員工距離財富自由也更近了一步。

總之,DNF的成績加強了海內游戲中基層員工的很多信心,對公司的歸屬感也是越來越強烈。

簡單匯報了一下游戲首日的成績,吳亦敏接著又匯報起了此次游戲推廣的開支和得失。

“這次我們一共砸下了5個億的預算做游戲推廣,其中大部分的錢都花在線上渠道了,目前來看,這錢花的很值。”

吳亦敏看著夏景行,說道:“在正式公測前,網絡上一直有水軍唱衰我們,說參加了我們的游戲內測,指出這款游戲這里參數不合理,那里玩法有問題……

但隨著鋪天蓋地的硬廣告、軟廣告淹沒互聯網,這些煩人的聲音全被蓋了下去。

今天很多游戲用戶都在海內網、天涯、貓撲等各個社區分享DNF的游戲體驗,大部分都非常正面。

由此可見,大部分用戶的眼睛還是雪亮的,那個什么“趕海聯盟”想通過這些低級的手段狙擊我們公測,只能說他們打錯了算盤。”

張勇微笑說:“5個億的巨額推廣預算一出,整個游戲圈都以為我們瘋了,即使DNF能像《征途》那樣火爆,估計也得運營一年才能賺回推廣成本。

很多同行都覺得我們在冒險,或者說沒經驗,會遭遇巨大的市場教訓。

所以漸漸的,他們都抱著一種看好戲的想法在看待DNF的公測,甚至搜狐、網易這些競爭對手還接我們的廣告,給了一記助攻,多半是篤定我們會失敗。”

夏景行微微點頭,知道這番話是張勇特地解釋給自己聽的。

對于趕海聯盟,他從來沒放在心上過,隨便扔點廣告費出來,網易、搜狐這些公司就反水了。

可以說,除了盛大、企鵝這幾家大型游戲廠商外,其他游戲公司并不關心海內游戲崛起會對他們造成什么影響。

坐游戲頭把交椅的企業是誰,跟他們半毛錢的關系都沒有,會影響他們賺小錢嗎?

海內游戲的崛起,只會搶盛大、九城、巨人這些大公司的蛋糕,跟企鵝關系其實都不大,他們屬于被動防御。

“線上推廣很成功、很順利,但是在線下,我們遇到了一些小挫折。”

吳亦敏望著夏景行,語氣沉重道:“我要向夏總你檢討。”

夏景行擺手道:“不礙事,他們幾家公司是地頭蛇嘛,再過上幾個月,等游戲徹底推廣開了,就沒他們囂張的份了。”

夏景行很清楚在線下推廣遭遇了什么問題,這會兒的網游推廣相當依賴網吧渠道。

《征途》的成功,就離不開人海地推戰術。

為了推廣這款游戲,史大柱把腦白金的營銷網絡都給用上了,在全國建立了1800多個辦事處,將游戲海報貼遍了全國大大小小的網吧,還給網吧制作了門頭、燈箱、噴繪,可以說是把營銷手段用到了極致。

此外,更關鍵的一點,《征途》拉攏網管,只要管理的網吧有人玩《征途》,就給發提成。

這種情況下,網管為了搞點收入,肯定賣力推廣《征途》,還會在電腦上面動手腳。

不過,除了巨人這么搞以外,網易、盛大也都有搞這種網管推廣員模式。

平日里,沒少發生劍拔弩張的事,只是這次難得一致的把槍口對準了海內游戲。

可以說,趕海聯盟放棄了在線上對付海內游戲,但在線下還在賣力的使絆子。

因為了解這些內情,所以夏景行也沒太怪罪吳亦敏。

夏景行緩緩道:“等到DNF徹底爆紅以后,那些網吧為了提升競爭力,自然會主動接納我們的游戲。”

吳亦敏點頭:“的確是這樣,要是等DNF紅了,別人過來上網看一眼,連客戶端都沒預裝在桌面,還要自己去海內游戲官網或者海內網游戲平臺下載,覺得太浪費時間了,轉身就走了。”

“不過也不能等游戲自然發展,線下渠道這塊還是要主動去推廣。”

夏景行笑呵呵道,“他們能給網吧推廣員發提成,我們就不能砸錢呢?”

吳亦敏回道:“我們游戲還沒開始上線收費道具,已經砸了5個億了。”

夏景行大氣的一揮手,“不礙事,再追加3個億推廣預算,給我專門盯著線下渠道砸。

這不是他們趕海聯盟的大本營、自留地嗎?給砸踏馬的一個稀巴爛。”

張勇點頭贊同道:“DNF的潛力已經顯現出來了,用戶反饋也比較正面,不用再保守了,這是我們的第一款網游,哪怕第一年不賺錢,也要打出海內游戲的聲勢。

再過幾個月,《穿越火線》也要正式上線了,正好借這股東風一起推廣。

通過這兩款游戲,徹底奠定在行業里的江湖地位。”

看見兩位老總都這么大氣,吳亦敏胸中豪氣頓生,也決定不再保守了,重重點頭道:“好,夏總、張總你們放心,海內游戲這次一定會打出一片天來。”

吳亦敏問道:“哦,對了,夏總,我發現了一家不錯的游戲公司,他們開發了一款舞蹈游戲,和勁舞團很相似,我們要不要拿下?”

“什么公司?”夏景行問道。

“永航科技,創始人叫姚勇,作家王小波的外甥,這哥們兒清華畢業的,挺有文藝細胞的,以前還組過樂隊叫“水木年華”,前幾年他退出了樂隊,徹底投身創業大軍了。”

聽完吳亦敏的介紹,夏景行想起來了,這不是《QQ炫舞》的開發商嗎?

企鵝旗下的游戲有四大名著支稱,除了《QQ飛車》屬于自研以外,其他三款游戲全是代理。

既然都碰上了,那自然得拿下啊!只要有任何削弱企鵝的機會,他都不放過。

“你跟他們接觸一下吧,要是游戲不錯的話,可以選擇跟他們合作代理,如果他們缺錢的話,也可以投資他們一筆,穩固合作關系。”

吳亦敏滿意的笑了笑,“好,我下來就去接觸。”

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