我的投資時代  1560、愛恨情仇

類別: 都市 | 商戰職場 | 我的投資時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:我的投資時代  更新時間:2022-11-05
 
得到夏景行的兜底承諾后,黃東升徹底放心了。

他本來就是一個殺伐果斷的人物,只是考慮到夏景行已經無比大方的“支援”京東方幾百億建廠資金了,所以他才在要不要揮舞價格屠刀一事上顯得比較猶豫。

現在好了,夏景行自己都不在乎京東方短期盈利與否,那么他也徹底沒有任何心理負擔了。

下來后,黃東升立馬以一種驚人的效率聯絡上了包括長虹、康佳、TCL、海爾、海信等在內的八大電視廠商的掌門人。

這八大電視廠商,都有一個共同特點,那就是在09年的時候被夷州面板廠商坑過。

那時候全球范圍內的金融危機已經全面爆發,奇美、友達、華映、彩晶等夷州面板廠商全都陷入了經營困境,夷州辦有人拍腦袋,覺得拉近彼此關系的機會到來了,于是立馬就組織了八大電視廠商集體前往夷州送錢,下了一筆金額高達44億美元的面板采購訂單。

上趕著不是買賣,事實也如此,夷州人把好心當作驢肝肺,或者說是恩將仇報,寧愿低價把面板賣給棒子,也不賣給大陸,說是不愿只依靠大陸客戶,怕被大陸渠道控制夷州面板行業。

三星和LG得到相關消息后,立即展開行動,開始壓縮對華液晶出口量,同時開始漲價。

之后半年時間,面板價格一路上漲,最高漲幅達到了30以上,夷州面板企業有樣學樣,跟在棒國企業后面控制產量,并從中大舉獲利,棒夷兩方聯手上演了一場“金融危機中,面板價格卻逆勢上揚”的好戲。

事后,臉被扇腫了的商務衙門放話了:液晶面板行業,以后任何事都不再與夷州合作。

這句話主要是說給八家電視廠商聽的,知道他們心里委屈,畢竟去給人送錢又不是出自他們本意。

總之,這件事造成了很不好的影響,嚴重割裂了團結友愛大家庭的親情。

因此,當聽說京東方有意低價給自家公司供貨后,八家電視廠商的掌舵者全都從百忙之中抽出空來,趕往京城,共商大事。

連李東生都來了,因為華星光電的液晶生產線量產一拖再拖,他也不介意先從京東方這里拿點貨應應急。

創維雖然成為了復興工業下屬成員企業,但作為中國彩電的一份子,自然不會缺席這樣的盛會,黎穎作為復興智家的CEO,出席了會議。

京東方公司的會議室里,黃東升朝周圍坐著的CEO、董事長們一一點頭致意,還開起了玩笑話:“好像自聚龍聯盟之后,咱們液晶面板上下游從業者還從未聚得這么齊過。”

在座的都是老江湖了,哪能不懂黃東升話中蘊含的另外一層意思。

聚龍聯盟是為什么而組建的?還不是因為不甘心接受外資面板廠商的壓榨和盤剝。

計劃是好計劃,可合資各方在6代線還是7.5代線等問題上遲遲無法達成統一意見,加上夏普趁機攪局,項目最終流產。

再之后,一切又回到了原點,京東方苦逼地四處奔波融資,積攢力量;各彩電廠商繼續把超過三分之二的成本都花在采購液晶面板上面。

黃東升借這件事情也是在隱晦的提醒在場眾人:棒子和夷州,就沒一個靠得住的,終歸還得靠咱自己人。

但是,“自己人”就靠得住嗎?

越是身處高位,算盤就越是打得精。

黃東升自然明白這一點,也不指望依靠什么家國大義來說服這群生意人。

于是他話鋒一轉說道:“當然了,大家都忙嘛,我懂。

好了,廢話不多說了,咱們直接進入正題。

京東方三條8.5代線全面量產了,滿產情況下,每年可以提供4200萬片液晶面板。

如果各位有意的話,可以與京東方簽署一個“戰略長協”,我們保證以最好的質量、最低的價格滿足合作伙伴的面板采購需求。”

張銳敏十分灑脫的回應道:“要是比三星、LG他們價格低,那就采購幾百萬片。”

黃東升微微一笑道:“這是最基本的。”

“長協價怎么定?”

李東升這一開口,把所有人的目光都吸引了過來。

他以一種開玩笑的口吻說道:“面板市場最近一年就像山體滑坡一樣,塌的一塌糊涂。

長協價定高了,對我們利潤本來就薄的電視廠商來說,是一種無法承受的負擔。

但是價格定低了,對京東方來說,也不太公平。”

黃東升瞟了李東升一眼,這位兄弟的名字雖然跟他相近,但兩人其實不是太相處的來,尤其是TCL決定成立華星光電以后,那友誼的小船不說徹底翻了,但也越來越難劃動了。

況且,華星光電還有三星的股份,依賴的也是三星的面板生產技術。

因此,可以得出結論,TCL未來是不會跟京東方一條心的。

不過眼下還是可以短期合作一下的,先搞垮夷州面板廠商,再談與三星、LG的決戰。

黃東升給助理遞了個眼神,讓后者把PPT展示了出來,然后他指著身后大屏幕中的面板價格走勢圖說道:“從去年5月,到今年2月,面板價格已經連續下跌10個月了。

一塊32英寸的面板在2010年4月份的價格是210美元,到了當年10月份,價格跌至162美元,而今年2月,這一數字已經縮水為140美元,跌幅高達33.33。

再看4042英寸液晶面板的標準價格,由去年4月份的340美元下降至237美元,跌幅30.3左右。

隨著經濟逐漸回暖,金融危機造成的影響漸漸離人們遠去,摩根士丹利分析,面板價格將在今年下半年迎來一波反彈。”

發現這群潛在客戶看自己的目光都有些不對,黃東升咧嘴一笑道:“我說這話不是為了定一個高價,而是陳述基本的事實。

面板市場一直有一只無形之手在那……時而托舉……時而按壓……

這一點,大家都心知肚明。

從去年下半年開始,夏普就宣布對外銷型液晶面板實施減產計劃,然后三星電子和LGDisplay紛紛跟進,削減產能。

他們想要干什么,大家都懂。”

李東升徹底不吭聲了,似乎在認真思考,其他人也全都目露思索之色。

黃東升這番話無疑點醒了他們,幾家狗曰的面板巨頭肯定又是暗中商量好了,要開始抬轎子了。

黎穎則沒有像其他人那么擔憂,一方面是京東方早就與創維、復興手機、榮耀手機、良心電腦等公司達成了長期供貨協議,市場波動不會對公司造成太大影響,另外一方面則是復興工業已經正式跨入全面盈利的時代,就算復興智家有虧損,消費電子集團也會以強大的盈利能力幫忙分擔傷害。

讓眾人都好好思考了幾分鐘后,黃東升才接著說道:“簽署一年合作協議,其長協價格就依照本月的液晶面板標準價格來制定,大家覺得怎么樣?”

李東升、張銳敏等人聽到此話,全都感到很意外,盡管他們在來之前就預料到今天肯定會有便宜可占,畢竟京東方要開拓面板市場,必須要拿出一些誠意給大家,但沒想到誠意給的這么足。

而且協議合作時間也不長,僅僅一年時間。

算起來,京東方好像有點吃虧,為了搶占市場下足了血本。

“海爾采購500萬片。”

“海信采購600萬片。”

“長虹也采購400萬片。”

協議時間、價格都已經給出來了,剩下的都是細節問題了,所以眾人紛紛拍板下單。

李東升稍稍遲疑了一下,也下了500萬片的訂單。

最終,眾人一合計,發現訂單量好像已經超過京東方的產能了。

看到這個火爆的搶購場面,黃東升笑的合不攏嘴,果然,降價才是搶占市場的最好解決方案啊,就是有點心疼錢。

簽了這一堆合同,京東方這一年等于白干了,甚至還要虧點工廠和設備折舊。

不過,有句話叫做“先苦后甜”,把夷州面板廠商干死了,利潤大大的有。

黃東升讓助理簡單統計了一下訂單,然后他看著遞到手上的表格,不由皺起了眉頭,“不算創維的話,大家加起來要訂購3500萬片面板,我們無法滿足這個產能。”

聽到這話,眾人紛紛把目光投向黎穎。

黎穎微笑道:“我們已經和京東方簽署了合同,預定了1200萬片液晶面板。”

聽到這個數目,眾人心情復雜,不是羨慕創維自此有了自己的鐵桿面板制造廠,而是眼紅創維的銷量和發展勢頭。

最近兩年,創維的上升勢頭著實有些可怕,又是向市場拋出什么“智能電視”、“互聯網電視”的概念,又是大舉進軍非洲、南美、東南亞等發展中國家市場,聽說最近又要登陸歐洲市場,去跟三星、LG的高端電視機貼身肉搏了。

眾人簡單商議了一下,均削減了幾十萬片到一百萬片不等的訂單,把總的訂單規模降低到了3000萬片。

加上創維預定的1200萬片液晶面板訂單,京東方三條8.5代線一年的產能全部瓜分完畢。

至于另外4條4.5代、5代、5.5代、6代低世代線生產的小尺寸液晶面板,銷售渠道也完全不用發愁,光是復興工業旗下的手機、平板、電腦等產品就可以吃下相當大一部分產能,再加上原有的一些穩定客戶,只要價錢合適,完全沒有削減產能的擔憂。

之所以要讓京東方滿負荷運行,就是為了擠壓夷州系面板廠商的生存空間,對三星和LG乃至曰本的獨苗夏普也會有一定影響。

液晶面板市場的蛋糕就這么大,京東方多吃一口,就意味著他們會少吃一口。

三星和LG有其他業務部門輸血,一時半會兒干不死,或許京東方在LCD賽道的橫沖直撞還會促使其加速轉戰OLED賽道,但本就日薄西山的夏普、被大陸上上下下都敵視的新奇美、友達就不好說了。

面板產業的劇烈變化只是這輪產業大反攻的一個縮影,復興工業加上新芯集團,與夷州系、棒子系在手機、系統、家電、晶圓代工、儲存芯片等眾多領域還有更多的愛恨情仇即將上演。

(本章完)

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