第三百八十二章;仙人醉
李鈺胸有成竹的回答;
“兄長放心,我不斷改良釀酒的秘法,幾個造酒的師傅,也是勇敢嘗試,如今已經大不一樣了。
若是放在去年,以這個酒價出手,利頭還真的不太多,不過今年非比去歲,同樣的一石谷子,如今已經能多出來成酒三成。
五糧液的本錢,當然也就跟著越來越少了,至于兄長所說交給朝廷的數目,不是大事,非但如此還能再多個三百出來,這樣的結果兄長該放心了吧?”
隨著接連不斷的驚呼聲,李鈺大大的滿足了一回虛榮心,連盧繼善也是一臉驚詫的表情,他提出的三百錢,無非就是想讓李鈺心中有個朝廷的概念。
并非真的逼著要每斗酒三百錢,那和攔路搶劫也沒有區別了,沒想到這李大郎竟然一口答應不說,還能再多出一份出來,這可真是驚人至極。
要知道大戶們賺的是自己的一份,朝廷拿的可是天下所有售賣白酒人家的利頭,多一百錢都是驚天的數目,盧繼善有些不太放心,追著問了一句;
“賢弟不是哄我?這六百錢可是天大的數目,愚兄雖然不曾經營過濁酒可也知道,糧食谷子都要用錢換的,給了大戶們一斗七百,
再給朝廷六百,剩下的還能有幾個,那些大將軍們若是沒有利頭,可是萬萬不行的呀!”
“無妨,兄長不必憂慮,小弟心中有數的,不會任何一方少了多少,盡量平衡一些。”
盧繼善手下六個官員都是默不作聲,那劉員外想了又想實在憋不住了,開口問道;
“縣伯容稟,這七百之數倒是可以,不過對于那些太遠的州縣,難免要生出埋怨的,如之奈何?”
李鈺一臉輕松的笑著;
“劉員外放心,已經比我想象的酒價高出了許多,這方面更不用害怕了,咱們可以計算人馬支出,干草,干糧谷子,加進去一些。
比如以兩百里為制,長安城方圓兩百里內的,就按照每斗酒五千三,兩百里之外的四百里內的每斗酒,讓出百錢,給那些苦力,弄一些吃食出來,四百里外,八百里內的大戶,再減百錢一斗。
以此推進,這樣那些大戶就都沒話說了,這樣安排不知可否行得通,諸位以為如何還請多說幾句。”
盧繼善這次第一個不贊同了;
“不行,賢弟太過仁善了些,不懂經營之道,只一味的想著別人可不行,這里分走一些,那里分走一點,再每兩百里減去百錢,這把利頭都瓜分干凈了那怎么行?”
那姓劉的員外立馬站出來支持自家郎中;
“正是如此,縣伯太過心善,這可不是經商之道,再說了大戶們每斗酒便是節省兩百錢,也不見得就會領縣伯的人情,巴不得不要一個大錢,拉走一車的,也是大有人在,可不能慣他們太多毛病。”
劉員外旁邊的一個瘦子,不停的點頭,附和著說道;
“正是正是,就說八百里開外的那些大戶吧,遠是遠了點,可是他們每次來拉酒又不是行軍打仗,出動幾十個奴仆就夠了,一路上能吃多少谷糧?
一次拉上千斗之數,節省出來百多貫去,哪里能吃喝的完,最后還不是節省給了那些大戶?
白白的給縣伯這邊,消耗的不少,還請縣伯與我家郎中再商討一番,再做決定。”
李鈺是個聽人勸吃飽飯的人,聽得人家為自己多考慮,這是挺感激的,拱了拱手簡單做了禮;
“多謝兄長為我考量,既然百錢有點過多,那請諸位兄長決定如何,小弟的意思是盡量別太少了,我始終覺得做買賣和做人一樣的道理,自己吃點虧,叫別人都得到一些是好事兒,吃虧就是福嘛,
這拉酒的補貼,若是多給一些,大戶們也不好全部節省,將來拉酒的那些苦力,也能吃的好一點,飽一點,就算積累陰德吧!”
盧繼善對著六個手下問道;
“諸位以為多少才能合適,又不能過多,又不能太少,賢弟的考慮也有獨到之處,盡是光明正大的思路,必須聽之。
我等也是有子孫的,又不是一個人過日子,當然也得為子孫后人修上一些功德,總不是壞事吧?”
“那是,郎中所言有理,做人還是善一些為好。”
“正是如此,下官覺得每兩百里,拉酒的大戶們,一斗酒減去個七十錢如何?
剛好一斗酒得利七百,路程遙遠的再節省七十,一是好算賬,再者兩個七湊了兩個吉數,請縣伯與郎中再斟酌一番。”
李鈺點著頭看向盧繼善,等待他做最后的決定,盧繼善看著李鈺點頭,直接跟著同意;
“可,就按照劉員外的提議,每兩百里的大戶拉酒,減去七十錢,賢弟以為可否如此?”
“然也,就依照劉員外說的進行好了。”
盧繼善接著又問;
“那賢弟,咱們第二種更上等的美酒該當如何定價,賢弟可有想過?”
李鈺還沒說話,那之前說話的主薄立馬開口了;
“啟稟縣伯,方才那比十千一斗的上等濁酒,更美味許多的五糧液售賣六千,已經夠少了。
這次可不能再這般下去了,百姓們若是饞嘴了,或者要有貴客招待,可以去打幾斤五糧液回來,面子里子都有了。
這更加上等的烈酒,再醇香濃郁了許多,實在是神仙佳釀,適合售賣給那些豪門大戶,和世家子弟,還有商賈之人。
這些人都有一個通病,家里根本就不缺銀錢絹帛使用,可不用心疼太多的。”
盧繼善也是非常贊同這些的,扭頭對著李鈺說道;
“不錯,這話說的全對,賢弟不用心疼他們那些有錢人,千貫都舍得花出去了,這更好一些的,難道還不值個百貫之資?”
“兄長放心,我也是這樣想的,既然不缺錢,那就定價十貫一斗如何?”
李鈺這話一說,立馬惹來所有人的反對聲;
“啟稟縣伯,十貫也太少了點,畢竟之前都賣到千貫了,忽然這么低,這前后的落差太大了呀?”
“正是正是,要我說啊,直接百貫一斗,愛買不買。”
“好是好,不過王兄別忘記了,之前是沒有酒吃了,大戶們才哄抬酒價,這往后開始大賣了,再定百貫一斗,恐怕也有些不太合適吧?”
“劉員外說的大有道理,下官以為三十貫一斗整好合適……”
“不可,鄭兄這三十貫太少了,至少也要五十貫才成的。”
“哎,五十有點多了些,要我說一斗三十貫就正好合適,不知諸位以為如何?”
盧繼善非但不阻止六個手下的議論,自己也跟著參與了進來;
“賢弟,愚兄以為三十貫就成不多不少,賢弟以為如何?”
“三十也可以,我剛才聽幾位兄長說太少,心里還想著太低的話就二十貫呢,提到三十貫一斗,行是行,就是不知道以后時間久了,富戶們會不會嫌太貴了些?”
那劉員外直接代替了自家的郎中,笑著回答;
“回縣伯的話,不會嫌貴的,嫌貴的不會來買,能吃的起的,就不在乎那十貫二十貫的事。
不過縣伯所說也有些道理,日后要一年四季不缺的話,三十一斗確實有些稍微多了。
下官覺得,還是看縣伯那邊的產量說話吧,確實跟不上富戶們吃那就高一點無所謂,確實釀造的太多,自然要降低一些的。”
李鈺抬頭看著屋頂,聲音充滿了自信;
“不論咱們釀造多少出來,都可以叫這上等的烈酒,一直處在不夠賣的狀態。
比如,咱們可以限制大戶購買上等酒的斤數,斗數,以此來控制天下的白酒數目,如此一來,上等酒便一直不夠吃,造價三十貫,也沒有什么不妥。”
盧繼善也在心里仔細想想,覺得三十貫并沒有什么不妥之處,別說三十貫一斗,就是三百貫一斗,也擋不住有錢人購買的欲望。
都是把臉面看的很重的,又不缺銀錢使用,誰會在乎這些,嫌貴你就去買六千一斗的多節省,盧繼善反復認定之后方才最后說話;
“既然如此,那就定下三十貫一斗之數罷,不過這上等白酒和去年的五糧液,各自出酒的數目也要決定一下,不然都來拉出許多,后邊的有錢也沒辦法了。”
李鈺說了半天口干舌燥,也有些餓了,只想趕緊把事情整完,去那什么樓吃飯,于是就干脆利索的一錘定音;
“后天開始嘗試售賣的事,只是叫他們知道,跟著朝廷走不會吃虧的,并不是要大賣特賣,一共幾百戶呢,每家弄回去十斗,咱們存的這些立馬就沒有了。
不過也不用擔心,藍田二十八個作坊日夜不停,三班人馬,輪換干活,能跟得上,就這樣決定了。
每家先領十斗五糧液,再加五斗仙人醉回去,看看能不能在三天內各自售賣干凈,也試試這長安城的購買能力如何。”
盧繼善嘴里反復念叨著;
“仙人醉,仙人醉,仙人吃了都要醉,不錯,非常不錯,很好聽的名字。
那日在杜尚書的府里,愚兄按照往常的想法,吃了個七分飽,留著三分清醒免得出丑。
結果后來不知怎么的,正和老兄弟們說著話,就腿腳發軟,舌頭打結,我生怕說錯什么得罪人,嚇的躲在角落里。
原想著歇上一會兒,好受一些就趕緊告辭離開,結果不但沒有歇過來,反而更加醉了,后來也干脆醉倒在廳堂的角落里。
還是跟我同去的下人,把我抬上了馬車,拉回府里去,第二天起來,阿耶好一頓的數落我,埋怨我不該貪杯至此,
當著陛下和文武重臣的面,喝的不省人事,愚兄也不敢犟嘴,只能低頭認錯,可我這心里頭,真是有些冤枉的。
當初我真的沒有貪杯,還留了三分的地方不敢吃飽,奈何后來酒勁上來,阻擋不住啊。
我以為就我一個人出了丑,還有些羞于見人,結果一打聽,那日去的老兄弟們,就沒有幾個清醒回去的。
皆因第一次吃這仙人醉,都想著和去年的五糧液一樣呢,聽說陛下吃過幾次賢弟送去的仙人醉,
知道其中的厲害之處,一直拿捏著方寸,只吃了個頭昏,沒有出現任何不適,其他的文武重臣大部分都是醉倒在當場。
如今聽賢弟說起這美酒的名字,可不就是仙人吃了也要醉倒的,當真是太貼切了。”
劉員外也跟著附和了起來;
“能把那些大將軍都醉倒的美酒,這仙人醉的名頭,自然是當之無愧了,只是下官還沒有品嘗過的,等過幾日開始售賣了,
下官也去打上兩斤與家人一同嘗嘗,縣伯以往每次出手,都是一鳴驚人,下官想著這仙人醉一定也是名副其實,美味無比的了。”
那姓鄭的員外也跟著附和;
“是啊是啊,縣伯每次都是驚天妙手,別的不提,只說那鐵鍋美食,如今我是一頓也離不開的,再吃以前那種白水煮出來的,我可是一口都不想吃下去了。”
李鈺看看也說的差不多了,按照計劃,還要去查看一遍那些庫房呢,李鈺也不想在耽誤,直接開口說道;
“眾家兄長,咱們也說的差不多了,今日午后就可以安排人馬通傳登記的各大家族,后天來戶部領取白酒,咱們這會兒去看看各大庫房,然后就可以出去用晝食了。”
盧繼善跟著站了起來;
“可不是嘛,不知不覺這都說了小半天了,賢弟一定是餓壞了吧,走走走,愚兄帶你去看看咱們倉部司的各大庫房,然后趕緊去萬和酒樓用些晝食,好快些填飽肚子。”
“兄長先請。”
“賢弟也請。”
“好。”
兩人并肩離開大堂,李鈺的貼身侍女迎香,緊步跟隨在旁邊,兩個高大的奴仆跟在后頭。
六個官員也依次而行,一群人離開了倉部司的大堂,往后院走去,路上經過的官吏都讓在一邊,做禮問候,眾人一邊走,一邊有說有笑走的不緊不慢,好不輕松……
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