袁冬初這次的訝然可就不是裝的了。沒想到古代書香之家，一個養尊處優的老頭，居然還懂這些。
這個時代的顏料，多是絲綢、布匹的染料，的確會褪色。彩色紙張也一樣，不用很長時間，顏色就會變淡。
若寫出的書籍和賬冊不能長時間保存，這種墨水可謂毫無價值。
不過，袁冬初也僅僅有訝然的心情，不會被嚇得失措就是了。
“這樣啊，那大老爺您的意思是？”袁冬初虛心求教。
廖清溪老氣橫秋，一副指導后輩的語氣：“無論打制金屬筆尖，還是尋找合適的顏料，在人力和財力足夠的情況下，也許試上一年半載，就能弄出些東西。若袁姑娘只讓秦公子一人做這事，還是利用閑暇時間……”
他意味深長的搖了搖頭，惋惜道：“雖然這很可能是個賺錢的生意，若試制就用去十年八年，就算最后成功做出蘸水筆和墨水，卻也太無趣了些。”
卓遠圖看向廖清溪的眼神，清楚表達著“我就知道是這樣”的情緒。這老小子，果然惦記人家生意了。
潘再水雖年輕，也很后知后覺。
但廖清溪話里的意思已經挺明顯了，他當然聽出點眉目：
這老頭，擺出這許多的困難，又是財力、又是人力的，不知他想買蘸水筆的生意，還是想合作？
在場其他人都明白了的事，偏偏他們認為很精明的袁冬初，卻沒什么反應，很虛心、很感激的欠身：“多謝大老爺指點，受教了。”
就，就這……？
三個人齊齊石化，這就完了？
姑娘您這態度，對得起堂堂廖家大老爺這番口舌嗎？
潘再水都有點不好意思了，若不是面前還有兩位大佬，他一定會提醒袁冬初：人家廖大老爺這話，可不單單是指點您做事。姑娘您得表示您沒銀子才對。
卓遠圖可不會認為，袁冬初連這點事情都看不出來。可他能說什么？只好端起茶盞，啜了口茶，便低著頭，開始研究茶葉的形狀。
廖大老爺努力把噎住的那口氣咽下去，緩了緩，才問道：“那么，袁姑娘接下來打算怎么做？”
從誠運投遞等一系列事情看來，姑娘你好歹也是做生意的行家里手。應該不會就這么慢慢耗著，讓秦向儒研究個十年八年吧？
面對廖清溪的期待，袁冬初很正經的回答：“我們會聽從大老爺的指點，嗯，必要時，會多組織些人手做這事。”
特娘的，書香世家出身的廖大老爺都想爆粗口了。
袁冬初你挺精明一個人，怎么這個節骨眼，忽然就聽不明白話了呢？
還必要時？現在就很必要了好不好？
嗯？不對啊！
廖清溪忽的警覺，挺精明一個人？
是啊，袁冬初這么精明一個人，怎么會聽不懂他話里的意思？
他再看看卓遠圖和潘再水。
潘再水那是一準兒聽懂了的，瞧那兒坐不住的樣子，好不著急啊……
然后就是卓遠圖那家伙，頭都要埋進茶盞里了。這貨早就看出袁冬初是裝傻的吧？
廖清溪當既就沉了臉，看著袁冬初，沉聲問道：“袁姑娘這是什么意思？”
“這個，”袁冬初這才為難起來，而且很為難，“大老爺您莫怪，我們……制作蘸水筆筆尖這事兒吧，我們已經有眉目了。如果先期只做蘸水筆，根本不用一年半載，也許兩三個月，第一批蘸水筆就能出貨。您的話，我實在沒法接啊……”
袁冬初的意思：我要是剛才就這么給大老爺您這么說，好像顯得我們很有本事，您很不專業似的。
可是聽了袁冬初的話，卓遠圖和廖清溪都相信不能：
“不是吧？”
“不能吧？”
連潘再水都想問一聲：這到底是怎么回事了。
廖清溪糾結的看著袁冬初，感覺自己就不能遇到誠運，只要一和誠運的人打交道，總不那么合心意。
上次是顧天成，在那小子作難的時候，自己一大把年紀的精明人，主動送上去，被那小子算計了幾百兩銀子。
雖說廖家不缺那幾個錢，而且悄沒聲的入股誠運投遞，于廖家絕對是好事。但讓一個年輕后輩算計的滋味，著實不怎么愉快。
這次遇到袁冬初，怎么又不愉快了呢？
毛筆，那是上千年、甚至幾千年書寫的唯一工具。在這上面打主意，不是個容易的事吧？
怎么搞得？蘸水筆這東西剛有個苗頭，還沒見誰在這上面下工夫呢，忽然就做成了……這還怎么整？
可廖清溪不甘心啊。
如果現在做蘸水筆生意的是卓遠圖，他自然沒什么想法。
卓家財力雄厚，往出拿多少銀子，派多少人或雇多少人，那都不在話下。
他根本就沒理由介入。
畢竟，能獨自賺錢的營生，誰愿意把到手的紅利拱手讓人？
可誠運和袁冬初不同啊。
他們現在缺的就是銀子，否則，大把的銀子砸進去，通州投遞總號就不會有前幾天的困局。
誠運南北在通州碼頭已經有了固定的河運線路，生意很不錯。
若有銀子，顧天成完全可以多買幾艘大船。哪里用得著用股金收人家的舊船，送來鴻江船廠大修？
“袁姑娘，你這蘸水筆究竟是怎樣的構思，老夫不太清楚。不過，像筆和墨這種風雅物品，卻是有高低之分的。”
廖清溪給袁冬初講道理。
“你這蘸水筆，若起始做出來的就粗糙，怕是以后就只能是下乘之物，再攀升起來。
“所以，做事情，切不可關起門來自己折騰，得集大家之所長，懂不？”
“哦。”袁冬初終于點了點頭，老頭兒說的很對。
廖清溪精神大振，他是聽出來了，袁冬初只對蘸水筆筆尖的制作有信心，她沒提墨水。
于是繼續忽悠：“還有墨水，若你不打算用松墨和油墨，就得動用大量人力和財力，在選料上進行多方試驗。
“不知袁姑娘打算什么時候開始鉆研墨水，又打算投入多少錢財？”
老先生您很有營銷人員的天賦呢，袁冬初內心贊許，面上卻依然中規中矩：
“蘸水筆是獨立于誠運的生意，先期只能投入很少的銀子。我們計劃先做少量蘸水筆，主要供投遞行書寫使用。
“畢竟，對于我們來說，用蘸水筆寫字更容易上手，也能替投遞行節省一筆紙張和筆墨的支出。待到慢慢積攢了錢財，我們再著手研制墨水。”
“瞧瞧，”廖清溪恨鐵不成鋼的表情：“暴殄天物啊。想這世間，大家想賺銀子，卻沒門道。只能在已有的行當里擠擠挨挨，搶那點子生意。
“你這里明明有獨家的賺錢生意，卻在這里蹉跎歲月，好不可惜！”
袁冬初其實一直在等廖清溪著急，誰坐不住，誰就會落在談判的下風。她和誠運這樣的弱勢群體，若起始就落在下風，之后就沒得談了啊。
現在，重頭戲終于來了。
她表現的很惋惜，無奈說道：“和河運、和投遞行相比，蘸水筆不是個大生意，誠運不能把財力和精力放在這里。我們也是沒辦法，實在沒銀子啊。”
我有啊！
好費勁的，才讓袁冬初把沒錢這句話說出來，廖清溪差點兒把這三個字丟出來，卻是一把年紀了，終究沒失態。
