廖清溪也跟那兒沉吟呢，思量了一會兒，才說道：“蘸水筆是實用性的小物品，耐消耗。”
他說著，還示意袁冬初去看她展示的三支筆，“沒什么成本，耗工也不多。袁姑娘以為，這個生意賣出多少，才能賺回三百兩銀子？”
廖家大管事很明白自家大老爺的心思，幫他說那部分不好聽的話：“袁姑娘一方的蘸水筆，秦公子制作是吧？很見功底、很巧妙，若不見實物，其他人很難做出如此筆尖。”
“哪里哪里，慚愧慚愧。”秦向儒連聲說著。
聽起來似乎是套話，但他內心是真的慚愧。
這哪里是他的功底？就算巧妙也和他沒多大關系……只可惜，袁姑娘不讓說出實情，他感覺這樣下去，自己的人品都有問題了。
大管事對秦向儒微笑，以作回應，便依然對袁冬初說道：“但是，您這蘸水筆一旦出現在市面，便沒一點兒秘密可言。無論哪家有心，隨便糾集幾個工匠，這筆就做出來了……
“廖家完全可以不與姑娘合作，等到您這一方的蘸水筆出來，我們另起爐灶。以廖家的家資和蘸水筆本錢之低，足可以用初期賠本的方式，把包括袁姑娘在內的所有蘸水筆作坊擠垮。”
之后的蘸水筆生意，還不是由著廖家想怎樣就怎樣？
這樣的生意，還扯什么技術股？從來沒聽說過，這種套銀子的說辭。
袁冬初看著這位大管事，出招挺狠，不知是否經常使用這種手段，居然能說的什么順溜……
“做生意嘛，要把目光放長遠些，”袁冬初不經意的笑道，“誰說蘸水筆除了實用再無其他？
“至于成本，可以低，但做高些也無妨。或者再高很多，就能賣出奢侈品的價錢。”
有廖清溪在場，而廖清溪對誠運這幾個年輕人還頗看好，大管事不好顯出太明顯的鄙夷，只是不贊成的搖了搖頭，似乎對于袁冬初的固執很無奈。
在場其他人也都持不樂觀的態度，無論早就對蘸水筆有意的卓遠圖，還是后來插一杠子的廖清溪，看好的都是蘸水筆的方便、廉價和實用性。
雖然第一次聽到奢侈品這個詞兒，但這三個字代表的意思卻很清楚。
想把蘸水筆賣出貴重物品的價錢，可不單單用珍貴材料制作就行，它還得有其真正的價值。
當然，這種不樂觀的態度，不包括秦向儒和潘再水等自家人。
袁冬初面對質疑，只是笑了笑，便再次伸手，從手邊小藤箱中，再取出一支筆。
也是蘸水筆，看起來，和之前三支沒兩樣。
一起拿出來的，還有幾張天藍色的花色紙箋。
這是要干嘛？
廖清溪帶著詢問看向卓遠圖，卻只得到一個同樣不明白的回看。
其他人等也都互相交換著眼神。
袁冬初拿出的紙箋挺貴的，通常用于權貴大族、尤其是后宅女子之間的邀約，或者傳個短信之類的功用。
在這種紙上書寫，蘸水筆的單薄筆劃，根本寫不出那種雋永和品味，不但糟蹋東西，同時也很丟人吧？
袁冬初在人們不解的目光中，再次取墨書寫。
只見出現在紙箋上的文字，和之前大不一樣，幾列行草字體很工整，并不見多少功底。但一行草體的邀約寫出來，橫豎撇捺的不同筆劃，卻也在粗細不同的線條中流暢的轉換，有一種異樣的美感。
“你這筆的筆尖？”和先拿出來的三支不一樣了啊！
廖清溪只問出半句，旋即打住。
在之前三支筆拿出，泄露了關鍵技藝、被廖家要挾之后，袁冬初還敢拿出另一種筆尖的蘸水筆，很可能有著奢侈品價值的筆尖。
和另三支筆一樣，有了這張紙箋的提示，工匠們稍加研究，這種筆尖一樣可以做出來。
廖清溪不由得暗自揣測，不一樣類型的筆尖，袁冬初還能拿出多少？
每次都去搶人家的新鮮點子嗎？而且還是搶一個姑娘的……廖家丟不起那個人吧？
卓遠圖是中間方，看見廖清溪的為難，也相信袁冬初既然敢把這支筆亮出來，就有其依仗，于是說道：“袁姑娘這字寫的有新意，可否拿來一觀？”
果然，袁冬初一點兒不擔心再被剽竊，大方的把紙箋推過去：“可以啊。”
寫出來就是對方看，讓他們心跳的，否則怎么好談銀子？
眾人傳看著紙箋，內心嘖嘖稱奇。
為了方便或者其它功用，也有人用畫匠的扁平刷子刷幾個大字。
卻沒想到，這種方法也能用在名貴紙箋的書寫上。而且還是用的金屬筆尖，寫出了花樣的行草。
廖清溪想起袁冬初幾人還沒到時，他和卓遠圖說過，不相信袁冬初能把蘸水筆做出花兒來。
結果人家用不是花兒的蘸水筆，寫出了花樣的文字。
打臉啊。
紙箋在一旁傳看著，卓遠圖和袁冬初閑聊，問道：“姑娘說的奢侈品，意思是把這種蘸水筆做的奢華一些，從而賣出高價？”
袁冬初笑了笑，說道：“也不單單為了奢華。若用黃金做筆尖，便可以下更大的工本去雕琢，在筆尖上壓制或篆刻圖案或文字，再配以相應名貴材料的筆桿，自然精致。
“另外，黃金筆尖在使用上也有好處，黃金微軟的觸感，對紙張和文字書寫效果都有極佳的體驗。”
廖家那位大管事側耳傾聽，這時都想捂臉了。
他剛還想過，這位姑娘有做生意的天分，卻依然小瞧了人家。
瞧這花樣百出的生意手段，不但要做黃金筆尖的蘸水筆，還要在小小筆尖上做文章。
再看袁冬初的這手字，行草書寫的熟練和流暢，即使在權貴后宅的來往書信中，也絲毫不落下風。
更不要說這種粗細筆劃轉換之自如，很可能受到后宅女孩子們的追捧。
若有書法好的，說不得會寫的更漂亮飛揚。
再想象一下：黃金筆尖上的紋路，精致的花啊、朵啊，云紋、萬字紋什么的，各種寓意吉祥，再配上名貴材料的筆桿……
為了這份新鮮和奢華，為了閨閣女子中的虛榮花哨，賣個高價妥妥的。
袁冬初當然知道蘸水筆容易被仿制，她轉而對廖清溪做關鍵的游說：“若蘸水筆在幾年或十幾年后成了氣候，起碼能在官方使用之外有穩固的地位。
“那么，把這個生意做成信譽老號，或者只是老號蘸水筆的銘牌，在同等品質的情況下，便能賣出高于同行的價錢。”
廖清溪心思飛轉，如果真能把生意做成這樣，賣高的那部分價錢，就是空手而來的收益。
他點了頭，卻說：“好提議，也是好前景，但這都是蘸水筆制作之后的事情。未知的事情，不應該算在你們技術股中的，不是嗎？”
生意開始之后，對生意有突出貢獻的人，賺取的是額外的獎賞。決不是憑借夸夸其談，就在籌建之前套取銀錢。
這不是三百兩銀子的問題。
談生意，講究的是主導權，尤其袁冬初一再分析，把這門生意講得前景非常。
壓下袁冬初兩人的所謂技術股，廖家說不定就把這個生意掌握在自家手中了。
蘸水筆是書寫工具，依然是斯文行當。
在制作書寫工具的生意上，若是主導權落在廖家……廖家的百年大族，說不定能因為這個，再持續好幾代。
袁冬初微笑問道：“如果這個品牌，還包括了墨水呢？若廖大老爺不和我們合作，萬一一個不小心，我們自己把這個生意做成信譽老號了呢？”
“這個……”廖清溪只轉了半個念頭，就明白了。
蘸水筆可以在看到實物后，隨便仿制。但墨水的話，就是拿到了東西，想仿制？
談何容易！
“袁姑娘已經有了墨水的制作配方？”廖清溪收斂心神，問道。
蘸水筆用的、會很方便的墨水嗎？
其余人也都消化著袁冬初的話語，目光灼灼的等著她的回答。
袁冬初卻搖頭，說道：“只是湊巧發現了一些端倪，有了個初步的想法而已。”
廖清溪卻不相信，湊巧可以有，但這么湊巧的事情……呵呵！
在你弄出個蘸水筆之后，這么湊巧，緊接著、甚至同時有發現了制作專用墨水的端倪，怎么可能？
“然后呢？”廖清溪詢問下文。
袁冬初笑道：“這個也要技術股的，而且比蘸水筆更多，我們也要生意的五成股。”
廖清溪目光閃爍，好像只能答應了，好惆悵啊！
他沒和自家大管事商議，卻把目光投向卓遠圖。
卓遠圖和他相交多年，而且很有眼光，在這上面一定有自己的看法。
還沒等到卓遠圖回應，卻一眼瞥見他的小廝站在門邊，臉上神色，明顯是有事回稟。
廖清溪轉了方向，問道：“什么事？”
小廝卻是先掃過袁冬初幾人，用目光征求廖清溪的意思。
“誠運的事情？”廖清溪問道。
小廝躬身：“是。”
袁冬初幾人齊齊把視線落在小廝身上，之后再看向廖清溪，難道還要他們回避不成？
廖清溪也是詫異，充分顯示了誠意，吩咐小廝道：“沒有旁人，有什么話盡管說。”
小廝這才上前兩步，稟報道：“咱們的人在碼頭上看見誠運的顧公子了，他剛下船。”
