袁冬初身后站著的是自家人。
婉兒和星耀兩人年輕，對商家經營上的爭斗不怎么了解。完全不明白為啥他們聰明睿智的姑娘說了句話，那牙人和毛管事臉色就都有了變化。
陳嬤嬤年長，經見的事情多一些，這時卻是心下詫異。她家姑娘聰明、考慮事情極其周到，怎會說出如此不曉事的話？
張茂青作為資深牙儈，不會沒必要的得罪人，轉眼就緩過了情緒，抱歉道：“袁姑娘說的這個，怕是不太方便呢。”
這時，他們還在那個空空的大店面里。
袁冬初看了看幾步遠的桌椅，笑道：“這事兒其實可以做，張牙儈若是有時間，咱們坐下來說說。”
張茂青很想拒絕，誰知道這不曉事的姑娘一會兒又會說出怎樣不著邊際的話。
有這點時間，他還不如回去接待別的客人。若是能談成一單生意，他多賺一份傭金不好嗎？
但礙于毛管事的面子，這話他還真不好說出口。
再者，不是還有誠運嗎？這個新崛起的字號，京城都有耳聞，說不定大有前途。
這樣的大字號，能不得罪盡量不得罪，尤其不能得罪不曉事的女子。
毛管事雖然不太贊成袁冬初的那番話，但他得了陳子更和姜成華的反復叮囑，一定要聽袁姑娘的安排。
在沒搞清楚這女子的實際情況之前，以他做事的謹慎，一定不會做逾越之事。
各種思量之下，三個人或樂意、或不情愿，都在那張桌旁坐下了。
婉兒、陳嬤嬤則早一步上前，抽出帕子，把桌椅擦抹干凈。
三人坐定，袁冬初看了看毛管事和張茂青，笑著說道：“兩位一定有點怪我少不更事吧？”
如此直接的問話，聽的兩人面上閃過尷尬。
張茂青連忙昧著良心否認：“哪有哪有，袁姑娘多慮了。”心中則是對這姑娘更多了幾分不以為然。
出來做事，居然連“逢人只說三分話”的道理都不懂。誠運這生意，怕是其他人做起來的，大約是這女子受寵，有人讓她擔了個名聲罷了。
毛管事也是連忙解釋，讓袁冬初不要多想。
袁冬初沒回應這兩位不走心的應酬話，而是說道：“其實，除了真正有仇，就算有競爭關系，同行也不一定就是冤家。”
她笑了笑，補充道：“起碼咱不能讓人看出來有怨啊。”
最后這句話，讓毛管事兩人愣了愣。
事實上，幾家牙行的掌柜和東家見面，還是能面和心不和的聊上幾句的。
那情形，就是袁冬初說的，他們力爭不讓對方看出他們很小肚雞腸、很嫉恨另外的同行。
張茂青不知道如何接話，總不能順著這姑娘的意思，解釋他們的確嫉恨同行，而且已經盡量做到不讓人看出來了吧？
毛管事算是旁觀者，說著和稀泥的話：“是啊，袁姑娘說的很對呢。”
對又能怎樣？
難道這就是讓張茂青領他們去其他牙行的理由？
知不知道面和心不和是怎樣一種表現？
袁冬初笑了笑，繼續說道：“其實咱們都知道，若四海牙行沒有適合的鋪面，我們還會找其他牙行和中人。”
毛管事和張茂青都尷尬，這姑娘，瞎說什么大實話？
婉兒、星耀望天……嗯嗯，不管出現怎樣的狀況，不管他們姑娘說了怎樣不合時宜的話，一定有其內在的理由，一定的！
袁冬初看不到身后，只看毛管事兩人的表情，不由得笑了：“其實，我想說的是，只要進了咱們店里的客人，就應該想辦法留住，還不能用那忽悠人的手段。
“要讓客人滿意而歸，這才是上佳的做法。”
忽悠人的手段？
這是……雖然是第一次聽到這種說法。但很奇異的，毛管事兩個人都是秒懂。
這兩句話都沒錯，也是他們從業時師父教的道理。
但兩句話連在一起說，姑娘你就不覺得有問題嗎？
張茂青努力做到不失禮，實話實說道：“可是，我們牙行的確沒有能讓姑娘滿意的店鋪啊。”
袁冬初揶揄道：“但別家說不定有啊。”
囫圇話說著有意思嗎？
兩個人更加尷尬，要不是看毛管事的面子，張茂青就憤然離開了。雖然不能得罪客人，但如此調戲他一個資深牙儈，他不能忍！
而毛管事，若不是因為自家公子和姜公子的一再叮囑，他也不伺候了。
這什么人嘛？
“行了行了，咱們說正題。”袁冬初笑著，“其實我也沒說錯，交代事情總要有個前提，二位說對不？”
對對對，姑奶奶您說的都對。
毛管事兩人都無語了。
袁冬初是真沒打算和他們開玩笑。
只不過，她說的是正事，但這兩人隨著她的說話，表現出一波三折的表情，那叫一個豐富，實在挺搞笑的。
而且這兩人，這個顧及那個，那個又顧及那那個，都隱忍著不發作，袁冬初很替他們憋的慌。
大家都是忙人，沒那么多時間耽擱，袁冬初直接切入正題：
“想來京城的牙行不止一兩家，四海牙行完全可以找幾個規模小一點的同行，大家共享信息。
“來到四海的客人，四海沒有能滿足客人的生意，完全可以把其他合作牙行的資源介紹給客人。客人若中意，便領他去合作牙行看房或者是其他貨源。
“一旦在合作牙行談成了買賣，掌握第一手信息的牙行，賺個三四成傭金。客人是四海提供的，賺傭金的五六成。
“這樣做下來，能最大程度的留住客人，也能讓其它和你們不一路的牙行失去一單買賣。此消彼長之下，四海的生意一定能優于其他同行。”
原本已經對袁冬初有看法的兩個人，起先聽著還有些困惑。可再一琢磨，眼睛驀地亮了起來。
原來生意還能這么做的！
就像眼下這單生意，自家沒有合意的出租店鋪，這位姑娘自然會去別家。兩家三家的看過，總能選擇一處。
那么，這單生意和這份傭金，完全就是便宜了別家。
如果照著這位姑娘的意思來做，只要自己手上有客人，就算自家沒有合意的房屋店鋪，只要合作的別家有，這個客人就跑不了，自家多少也能在這一單上賺些傭金。
最關鍵的，自己一方做了這單生意。相應的，競爭方就失去了一單……這就是對對手的打擊啊！
若客人是合作的牙行領來，其實于四海也有好處。若沒有這個合作牙行引領，說不定這個客人就近去了別家牙行，便宜了別家的生意。
