“這樣吧,我剛拿到兩個商鋪的代理權。你要不先挑一個?”項南微微一笑道。
“我不想買賣商鋪。”房似錦一擺手道。
“那你想怎么樣?”項南疑惑的道。
“我想跟你學買賣老洋房。”房似錦隨即說道。
項南一聽,笑了起來。
“房店長,老洋房業務你是學不來的。”他擺擺手道,“你還是安心賣你的商住房吧。”
“為什么?”房似錦不解的問道。
項南笑了笑,“全滬江現存的老洋房不過兩千余間,其中產權明晰,能夠上市交易的,也就十分之一,也即兩百多棟。
其余的洋房,要么是房主有錢,根本不會上市交易;要么是產權不明晰,交易的阻力很大。
而上市交易的洋房,動輒叫價幾個億。我問你,你有多少富豪人脈來接盤?你又認識多少洋房的主人,能在人家決定出售時,第一時間搶到房源?”
老洋房業務,其實不止房似錦想學,謝亭豐、王子健、魚化龍等人都想學。謝亭豐甚至是為了學習這項業務,特地來徐文昌身邊臥底的,結果臥了七八年都沒有學會。
因為買賣老洋房,需要的不是銷售技巧。
再好的銷售技巧,面對頂級客戶時,也是不值一提。
頂級富商,一天不知要面對多少消費誘惑。豪宅、名車、成衣、珠寶、游艇、飛機……
所謂閱盡天下欸片,心中自然無碼。見得多,識得廣,再高明的銷售套路,人家也會一眼看穿。
到了這個階段,比拼的就只有人脈、口碑和信任感了。
徐文昌本就是滬江上流社會的人,父親是餐飲界的名流,他從小就跟著父親出入這些洋房,建立了相當廣博的人脈。哪棟洋房是歸哪一家的,他不用想,就能脫口而出。
也因為他本身是上流社會的人,所以房主、買家都愿意相信他。所以他才能從中牽線搭橋,把這件事撮合成了。
相比起來,房似錦生在齊魯農村,既不是滬江本地人,更不是出身豪門。所以哪怕她再努力,再上進,上流社會也不會接納她,更不會信任她。
就好像《三十而已》的顧佳,盡管也是身家數千萬的有錢人。但在貴婦群里,依舊排不上號兒,隨時會被裁出去。
所以老洋房業務,她根本就接不住。
“不要瞧不起人嘛。富豪,我還是認識幾個的。再者說,你不讓我試試,怎么就知道我不行?”房似錦嘴硬道。
“那我為什么要教給你呢,教會徒弟,餓死師父。這個道理,你不是不懂吧?”項南微微一笑道。
“你不是店長么,我是你的店員,你不該教我點東西么?”房似錦連忙咧嘴笑道。
“別來這套,你也是店長,跟我平級的。”項南擺手笑道,“再說,老洋房業務,是我的殺手锏。有這項業務在手,我在哪兒都能吃得開。我為什么要教給你,泄露我的機密。”
“呵呵,你剛才還跟我說我根本學不會,現在又說怕我學會了搶你飯碗?”房似錦愣了一下道,“不想教就不教嘛,說那么多借口。”
“激將法對我是沒用的。”項南笑了笑道,不再理她。
所謂法不輕傳。老洋房業務,盡管房似錦接不住,項南都不想輕易教給她。那未免顯得自己太輕賤了。
房似錦見狀,不僅扁了扁嘴巴,只好先退下去。
項南隨后給劉貝司、秦濤、丁索拉打電話,約他們晚上一起聚一聚。
丁索拉是如今國內頂級男星,劇中的定位近似于鄧超、胡歌、黃小明,九千萬婦女的偶像,掏五千萬買棟洋房易如反掌。
他也跟徐文昌是舍友,同時也是一個樂隊的。由此也可見徐文昌的人脈有多廣博,這樣頂級的明星都是他的好朋友。
收到項南的邀約,三人都點頭答應。
項南隨后又給翟云霄撥了電話,通知了他聚會的時間和地點。
“翟副總,人我可都約齊了,你可一定要賞臉吶。”項南笑道。
“放心,我會去的。”翟云霄傲然的道。
他現在可是安家天下的副總,一人之下,萬人之上。又跟安家老總的女兒戀愛,不日就將成為乘龍快婿。
可以說是無限風光,正好也讓同學們都瞧瞧!
晚上時候,大家一起聚在串吧。
“來,我提議咱們先喝一杯,慶祝咱們老同學重聚。”項南舉杯笑道。
“來,來”大家迎合道。
“時間夠快的,咱都兩年沒聚了吧。”劉貝司笑道,“你看現在變化多大。云霄升副總了,秦濤升正教授了,索拉名氣也升了,我也開了琴行了。老徐,就你還跟之前一樣,一點沒變吶。”
“我也覺得自己該變變了。”項南點點頭道,“實話說,我想出來創業。”
“創業,有什么好點子么?”大家一聽,都好奇的問道。
“是這樣的,我準備搞長租房。”項南笑了笑,“你們也知道,現在每年畢業的大學生有八百多萬。
他們來到大城市闖蕩,第一要解決的就是住宿,可大城市的租金真的高。押一付三,就要小兩萬塊。這對剛走出校門的學生來說,無疑是一筆巨款。
所以我準備搞長租房,跟金融機構合作,讓學生先入住再交租。學生每月給金融機構還款,就能夠享受到專業托管的長租服務。
金融機構在拿到協議后,直接付給我一年的房租,我再按季度給房東支付租金。這一進一出的賬期差,能夠為我帶來海量的沉淀資金。
八百萬學生,這是多么龐大的市場。等我做大之后,再把其他租戶也納入進來,到時候,我就是天下第一包租公了。”
“哎,這個主意聽上去不錯啊,有搞頭。”丁索拉想了想道,“文昌,你準備時候搞,到時候,我給你投資行不行?”
“聽上去是不錯。”劉貝司也點頭道,“要不也算我一股,我跟著喝湯就行。”
“聽上去倒是合情合理合法。”秦濤也贊同道,“文昌,你這主意還真不錯。”
翟云霄聽到這個計劃,興奮的幾乎快跳起來。
他正愁自己當上副總之后,沒什么建樹,不足以讓安總托付重任呢。如果他把這長租房搞起來,到時候,安總想不退位都不行呢。
這個計劃,不正是為他量身打造的嘛。